在国内IPC（
工控机，又称工业计算机）领域，
华北工控算得上是国内重量级供应商。历经十余年的发展，华北
工控拥有国内为数不多的大型研发和生产基地，每年劲推30余款新品，在主板推出速度上多次业界领先。至2003年，华北工控发展至历史顶峰，有多款产品在细分市场份额中占据半壁江山。然而随之而来的是，华北工控南北分拆，其市场声势渐趋平和。
为解读国内IPC企业发展，认知华北工控动向，中国工控网专访了北京华北顺通科技有限公司曾巍先生。
中国工控网：与早几年相比，作为国内IPC企业代表之一的华北工控近两年来似乎声势渐趋平和，市场表现也受到影响，请谈谈华北工控的近况。
曾巍： “稳健发展”是华北一向坚持的原则，2003年是华北品牌大放光彩的一年，这一年是产品卖多了，人也多了，部门也多了，但问题也多了。所以这二年华北在消化、摸索、调整，特别是在进行内部管理由人性化管理向制度化管理的转变，订出制度就要贯彻执行，而执行的好坏要由人去保证。今年华北要对内提高人员职业素质，完善管理制度；对外要加大品牌宣传力度，加强行业销售，加强渠道销售。
中国工控网：工控机市场分支众多，而华北工控的产品系列也有7个，覆盖了多数产品线。尽管华北工控在整体上表现不俗，但是似乎缺乏自己独到的优势产品和应用领域，请问如今的华北工控秉承怎样的产品和市场策略？
曾巍：华北工控公司创立于1991年，主要产品有：工业机箱、工业CPU卡、无源底板、工业一体化工作站和工业便携电脑等。经过10多年的不懈努力，华北工控已经发展成由一批高中级科技人才组成的集技、工、贸于一体的高科技型实体群，并成为民族工业电脑中的领导品牌之一。作为产业电脑领域的民族工业企业，华北工控的业务遍及军工、冶金、交通、电力、铁路、航空、通讯、安防、影视、医疗等各行各业，并在北京、上海、广州、杭州、西安、成都、武汉、沈阳设有办事机构，在全国各地有几十个代理商和经销商，年营业额近亿元。
当然，工控机市场分支众多，应用也越来越广泛，少数“寡头”控制市场的时代已经不再，IPC市场已经逐步步入多层次竞争时代。在这种背景下，单一的产品优势已经无法决定市场的胜负，市场导向、应用至上才是根本。“准、低、精、快”四字可概括华北的产品和市场策略。“准”就是研发时产品针对目标市场要定位准，“低”就是做出的产品成本要低，“精”就是产品品质好，“快”就是占领目标市场速度要快。
中国工控网：在基于PC的工业产品中，众多厂商的技术门槛几乎相同（源于成熟的IT），因此造成产品的雷同和竞争。分别和台湾的IPC厂商，以及和国内的众多后期之秀相比，您认为华北工控的产品和技术有哪些优势？
曾巍：首先，产品和技术要具备优势归根到底体现在人才上。公司发展依赖于自身技术与经济实力的不断提升，精湛的产品品质来源于先进的技术，而先进技术来源于人才。发展至今，华北工控已拥有一支由众多专家组成、阵容强大的专业研发队伍，在全球同行业中，华北工控是少数几家设有大型研发、生产基地的厂家之一。世界著名芯片级厂商Intel及BIOS源代码厂商AMI，其产品在工业领域的应用均接受了华北工控研发中心的指导及建议。华北工控还在深圳建立了研发生产基地，聚集了大批优秀人才，拥有先进的科研、生产、加工设备，保证及时提供高品质产品。因此，一支过硬的开发技术队伍，一个完整的销售网络，多年沉积的行业经验和一群支持华北的忠实用户，这就是华北的优势的源泉。
在工控机中最体现技术实力是工控主板，自华北成立研发机构后，华北一直就保持高端产品率先推出的领先地位，这一点从华北工控近5年来在CPU卡和主板推出的速度上得以充分地体现（参见华北工控新品发布历程
http://www.Norco.com.cn/intro_3.asp）
中国工控网：近年来，工控机出现了很多新的应用领域，譬如金融、交通、电信、教育、医疗等等，而传统工业领域的市场增长相对缓慢。作为国内工业计算机市场的领先者之一，华北工控如何看待传统工控机产品“工业属性”的逐渐淡薄？在众多的新兴领域中，您认为那些行业最具潜力？
曾巍：华北认为“工业属性”的逐渐淡薄在于三个方面：首先，随着工控机在工业控制和测试应用的成熟，其稳定性、可靠性、耐用性获得了广泛的认可。与此同时，计算机在金融、交通、安防等非传统工业行业得到了普及应用，进入这些行业的首先是普通计算机，但近年来高可靠要求受到重视，因此工控机在这些行业受到了当然的青睐。其次，用户使用的环境改善并多样化，买工控机并不只看中它的“结实”，同时也看中它的扩展性或兼容性。因此；另一方面替代品如PC机的结构也在向工控机结构改进，如增加双风扇结构。
从另一个意义讲，IPC工业属性的淡化是一件好事情，它使得工控机的概念更大，使它的应用范围更广，给我们带来了更多的市场机会。华北工控拆分就是为了更好的适应市场需求，抓住更多的机会。
在新兴领域中，我们认为政府支持、工控机可替代、普及快的行业最具潜力。如DVR行业就是政府要求银行将全部监控系统改造成数字录像，并投资改造，这促其在短短几年内飞速发展，同时也成就了象华北、
研祥等这样的国内工控厂商。
中国工控网：作为工控领域内另外一个重要的趋势，CPCI近年来发展迅速，但华北工控至今没有涉及，请问华北工控是否有可能进入这个市场？您认为未来的IPC发展趋势会怎样？
曾巍：从技术先进性和高端应用的要求来看，由于具有开放性、高可靠性、可热插拔等特点，CPCI是一个发展趋势。但从目前的情况来看，虽然CPCI在一些要求较高的领域有所应用，但CPCI的应用高峰远未到来，这其中有产品价格因素，也有市场接受度的因素。另外，要推广CPCI产品，厂商需要向用户提供一个整体方案，即要有机箱、主板还要有I/O卡，而在华北工控的产品线中，并不提供I/O卡，所以华北一直在观望，在技术和产品上做充分准备，一旦机会成熟，我们就会快速进入此市场。
IPC未来发展要向多样化和客制化发展，而且在近些年会高速发展。这就要求IPC的产品更加丰富化，每款产品更有针对性，一款打天下的局面不复存在了。
中国工控网：整个工控机市场发展迅速，供应商也很多，华北工控如何定位自己的位置？您将哪些企业作为竞争对手？您认为商用计算机的供应商或者其他的资本是否会介入这个市场，而成为潜在的竞争对手？
曾巍：作为国内多年来领先的工控机厂商，华北工控面对竞争日益激烈的市场，也在适时地调整自己的市场定位。变产品导向为市场导向，看好目标市场，改变追随者的角色，在选定的目标市场上不仅做领跑者，还要做长跑者。对于一个企业的长远发展和品牌的成长而言，短时的领跑是无济于事的，这就像奥运会的长跑运动，胜利者永远是耐力持久、稳健前进的人。
由于华北工控的产品线分布广，应用领域广泛，因此我们把现有的厂商都作为华北的竞争对手，在我们视所有厂商为竞争对手的同时，它们也成为了华北的学习对象。我想这对于华北工控的综合发展是有利的。
正因为这个市场发展很快，产品的技术门槛并不高，而利润要相对比PC市场高，这必然有新的对手进入。因此，竞争是永远的，而且会越来越激烈，有竞争自然也就有淘汰，这对于行业的发展具有积极意义。
中国工控网：在过去的一两年中，中国经济出现了很多新的情况，譬如经济过热、限制投资、电力缺乏等等，这些因素是否影响到了华北工控的业务？您怎么看待2005年的市场发展？
曾巍：国家的宏观管理有利于经济的健康发展，局部经济过热和限制投资，对华北工控而言影响不是很大，而电力缺乏则对我们有直接影响，例如夏天用电高峰时南方限电，而此时是生产高峰期，这必然影响了华北工厂的生产。
随着我国经济更加科学、稳定地发展，我们对未来是充满希望的。2005年中国会进入高速经济发展期，特别是2008北京举办奥运会所带来奥运经济，也会给华北工控及这个行业带来新的市场契机。
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