分销商如何提高压力变送器投标成功率

———塞尔瑟斯压力变送器招标案例分析

作者：sailsors
供稿：北京塞尔瑟斯仪表科技有限公司
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发布时间：2009-12-08

客户：XXX在建电厂商介：近期招标采购210台压力变送器机会：有良好的客户关系和销售渠道挑战： ·国内外参与厂家众多。 ·已有渠道产品不足以让客户信服 ·客户付款方式使资金压力较大

解决方案：分销商在参与大型项目时，经常在三方面对竞争态势估计不足，造成成功率低。加拿大Sailsors的高端V系列全智能变送器近期投标中标率80%；而低端SEP模拟型变送器在量产12年后，刚刚升级换代，并以底价=类似产品成交价-100元的震撼价格上市。与Sailsors合作，彰显品牌和产品实力，结合您的地区和渠道优势，从而提高在大型项目中的竞争力。智能因我不同 ---- V系列压力\差压变送器

根据自控系统特点不同，由用户选择的V4、V6、V8、V10四种级别智能功能:V4全球第一个电流阶跃式菜单提示功能，无需手操器或内置LCD即可就地调整。 V6多参数三键全智能技术，可就地完成参数设定与功能组态工作。 V8可通过HART通讯手操器和就地按钮实现远程、就地参数设定与功能组态。 V10可实现HART通讯和就地按钮全功能现场组态。根据不同应用，由用户选择的三种传感器，提高现场运行实际精度和可靠性:硅压阻传感器:具有测量精度高和价格低廉特点，适合于表压和绝压的测量。差动电容传感器：是目前差压测量方面最成熟的技术，可以在很高的静压下测量极低的压差，而在表压测量中又有很出色的单端过载能力。干式陶瓷电容传感器：非常适合低压和负压表应用，可用于强腐蚀性介质以及耐磨场合。技术指标 ·过程介质：液体、气体、蒸汽 ·输出信号：两线制4～20mA，符合NAMUR NE43规范，叠加数字信号（HARTTM协议） ·电源：最小电源电压9VDC，12.5VDC（带LCD的型号）最大电源电压45VDC ·显示： 2行、5个字符、外加单位显示 ·防爆性能：防爆、防水密封外壳；本质安全（符合FM、CSA、NEPSI和KEMA） ·零点与量程调整：通过数字通讯或本地按键调整，互不影响 ·环境温度： -40～85℃ ·过程温度： -40～100 ℃（硅油）-40～85℃(氟油）-29～149℃（远传装置充普通硅油）15～300℃（远传装置充高温硅油） ·数显温度： -25～70℃ ·故障警告：如果传感器或电路出现故障，自动诊断功能将自动输出3.6或21.0mA(用户可预设定） ·阻尼调整： 0-32秒通过数字通讯或就地按键调整。 ·组态：数字通讯（HARTTM协议）或本地按键调整。 ·测量范围：差压0-0.125KPa至0-7MPa 表压0-0.125KPa至0-42MPa 绝压0-200KPa至0-2.1MPa ·精度：量程的±0.075 % ·稳定性: 0.1 %\1 年0.25 %\3 年 ·量程比： 100:1