通润汽车零部件公司欧洲市场调研及OEM战略布局

为应对目前的金融危机在全球范围内不断蔓延，带来整个欧洲市场需求的持续萎缩， 5 月 25 日至 6 月 2 日常熟通润汽车零部件有限公司董事长季俊和销售公司欧洲部陆新君一行两人就欧洲几个主要国家的重点市场作了一次快速的市场调研和重要客户的拜访，以期寻求更多的市场机会，找到发展的方向，为进一步拓展欧洲的千斤顶和汽配市场制定销售策略。

欧洲的千斤顶市场主要分三个领域：一是DIY市场连锁超市，如LIDL , ALDI , METRO等。目前通润公司已占有了一定的市场份额，但是由于成本价格优势不足，竞争力一直不强。在当今全球性的金融危机下，欧洲市场的贸易保护越演越烈，针对中国产品的各种质量要求和技术标准频繁更新提高。在此背景下，通润的产品质量和技术优势逐渐体现出来，市场机会也随之增多。因此在越来越严峻的市场形势下，通润转变观念，重视质量，以适应市场变化。二是汽配连锁商店，如法国的NORAUTO，德国的ATU，英国的HALFORDS等，这些公司垄断着整个欧洲市场，象ATU在德国及周边中欧国家拥有600多家专业汽配商店。这次通润拜访了ATU的德国总部，季总借鉴美国类似公司（如 AU - TO ZONE ）的销售经验，向他们的采购经理和管理团队详细介绍了公司的规模和产品优势，做了针对性的产品推荐，和很多建设性的建议，他们也对通润非常有信心。为争取与 ATU 的全面合作打下了坚实的基础，所有的后续工作正加紧进行中。三是专业汽配维修市场，这也是通润此次欧洲考察的重点，这部分市场一直是由欧洲本土的一些老牌工厂所控制。目前通润产品的设计，质量和性能和他们还是有相当大的差距。通润拜访的 EGI 公司是法国最大的专业汽配销售商，主要销售的都是意大利与丹麦工厂的产品，今年通润的产品已成功地进入了 EGI 的销售网络，而且通润的举升机也已被选中三款，相信会对通润的举升机项目有很大的带动。

这次通润欧洲之行的另一重点是布局欧洲 OEM 市场的技术中心和物流中心，参观了瑞典的NIKE Hydraulics工厂，瑞典NIKE 公司成立于 1924 年，开始生产机械式千斤顶，1930年研发出世界上第一台液压立式千斤顶，并成为 VOLVO 卡车公司千斤顶配套供应商。他们和德国的 WEBER 公司垄断着整个欧洲 OEM 卡车／客车配套市场的业务，其产品质量，设计，技术理念和销售服务体系都居世界领先地位。经过之前双方一年多的沟通联系，工厂参观，此次通润成功地与瑞典 NIKE 公司签署了初步的战略合作联盟协议，为全面进人欧洲OEM卡车／客车配套市场奠定了基础。瑞典 NIKE Hydraulic将是通润今后在欧洲市场的技术中心，物流中心和销传服务中心，通润将是此联盟的唯一生产基地。

欧洲考察和市场调研，充分看到了整个欧洲市场所蕴藏的巨大潜力，并认清了公司目前的不足之处。意识到质量确实是企业的生命，也是市场营销的基石，建立在低质量基础上的产品终究会给市场淘汰。只有不断提高质量水平，完善企业管理制度，服务好客户，通润才会在国际市场上无往不利！