虎步凌云 续创双赢——台达在滇举办分销商大会

（2010年1月20日）两年一度的台达/中达电通机电事业部分销商大会日前在丽江圆满落幕。超过100名分销商代表积极参与，台达集团副董事长暨执行长海英俊先生也首次莅会，并对市场环境、台达使命等战略命题进行了深度阐述。台达机电事业部总经理张训海先生、中达电通总经理王其鑫先生、中达机电事业部总经理吕石安先生及中达各产品经理、市场经理相继发言，对台达的业绩、目标和政策进行了详细解析。

米尔自动化网记者受邀列席，也有幸在第一时间能将台达的新举措与业界分享。

2009年实现正增长 20余分销商达成卓越

2009年经济危机之累，导致自动化市场全面下滑，负增长处处可见。而在如此的恶劣环境下，台达机电事业部实现了正增长，尤其在伺服等新技术领域，增长超过2位数。“首先，中国的受冲击程度和复苏进度都要好于其它区域。当然，更重要的是主观的行动。及早准备——台达在危机开始之初就给予极大重视，及时调整了策略；积极应对——台达积极拓展新的市场，包括新的行业和新的客户，这是业绩上升的关键。”海英俊先生称。

台达对全球经济复苏仍持谨慎态度，但对中国大陆的前景非常乐观。机电事业部的2010年业绩增长目标超过30%。

“台达的成功离不开分销商的贡献，2009年台达与代理商再次实现了超乎业界平均水平的双赢结果。”有超过20家分销商获得了台达的“卓越”荣誉。这是一项复杂的目标设定和考核机制，在2009年，考核与台达战略主题紧密结合——成长，即业绩的增长、新客户的拓展是考察重点。也正是有如此多的分销商积极成长、积极拓展，才奠定了台达旱年增产的基础。

分销商和物流策略重大调整

将库存从代理商端向厂商端转移：台达将建立更多的物流中心，优化物流体系，减轻代理商的库存压力。当然，台达并不是要以资金占用去换取大库存，支持库存转移战略的核心在于让库存变得“聪明”，即可被预测。实施这个战略的关键是与代理商共享客户和订单信息，建立切实可行的销售预测系统，用以指导工厂的生产和物流中心的运转。

在销售预测系统顺利有效的运作前，台达将采取积极的生产策略。即在产量方面进行较为富裕的安排。这即反映了台达对经济恢复前景的乐观，也是对下半年供求情况的经验总结。

（记者：下半年由于经济复苏超过多数厂商计划，导致工厂生产赶不上销售需求，尤其以日系厂商较为明显。）

新品推出完善FA产品线；研发准备进入中型PLC市场

随着伺服和CNC新品的逐渐推出，台达在FA领域内的产品布局已经基本完成。FA解决方案的系统供应商当之无愧。下一步如何，张训海先生出示了一幅完整的自动化构图，从FA到PA已是必然，而中型PLC将是第一步，也是战略的一步，意味着台达将从其擅长并且已经成功的OEM领域进入项目领域。产品技术变更，商业模式变更，这种叠加带来的挑战不言而喻。

新品上市时间表如下：

市场宣传，往往在自动化生意的经营中作为配角，难与产品和销售部门相提并论。而此次分销商大会，市场宣传和推广被提到了一个前所未有的高度，加大路牌投入、加大媒体投入、加大软文投入等等一系列举措，如同台达的业绩表现，高乎业界一筹。良性循环，可谓如此。

台达是一家总让人惊奇的公司。数年之间，产品线从单一的变频器扩展到整个FA领域，目前，更是向过程控制进军，速度之快、志向之远，让人瞠目。业绩高速成长、份额不断扩大，甚至在恶劣的经济环境下仍然保持不退，劲力、韧性之足，令人敬佩。问及其中缘故，海执行长作答，“华人聪明、勤奋，大陆又是同源同种的环境，中国经济又是腾飞成长的好时间。如此天时、地利、人和，台达自然奋勇争先，为华人在自动化领域争一席之地。