创新营销理念推进转型发展――总厂召开2010年销售工作会

3月12日，总厂在科研楼八楼会议室召开2010年销售工作会，积极组织学习总厂十七届一次职代会精神，总结2009年工作，认真谋划布置2010年总厂市场营销工作。总厂厂长毛凤福、党委书记古青、副厂长吴剑峰、副厂长蒋海育、副厂长兼总工程师庄文忠、副厂长张继群、副厂长宋志军、总厂级调研员赵树才出席会议，相关单位行政正职、主管销售的中层干部以及销售系统人员参加了会议，与会人员116人。会议由总厂副总经济师兼企业管理办公室主任吕文华主持。

首先，总厂毛凤福厂长做了会议动员。

随后，张继群副厂长就分管的机械产品市场工作做了发言，总结了2009年销售工作完成情况，结合2010年市场形势的分析，部署了2010年机械产品市场销售工作的任务和目标。

具有市场营销职能的二级单位主管领导分别进行了大会表态发言。简要总结2009年工作情况，就2010年本单位营销工作思路、确保完成总厂下达目标任务的措施办法进行了发言。

古青书记宣读了总厂表彰销售系统先进个人的决定，并主持进行了对销售系统订货业绩、回款业绩、综合业绩先进个人的表彰仪式。

表彰仪式后，古青书记做了重要讲话。古书记充分肯定了总厂2009年销售工作取得的重大成绩，感谢全体销售人员的辛勤工作，对获奖人员表示了祝贺，对销售系统提出了取得新成绩的希望和“发扬‘三千精神’、树立高端品牌形象、争做专家型销售、始终保持平和的心态、把握尺度忠诚企业”的五点新要求。

受表彰的先进代表进行了发言。

总厂毛凤福厂长进行了上午大会的总结发言。毛厂长充分肯定了销售系统付出的努力和取得的成绩，肯定了各单位营销主管领导的表态发言。从“市场形势的分析判断、加快市场多元化开发建设步伐、转变营销观念、大客户管理、区域市场建设、品牌建设和价格策略、渠道共享和冲突的防范与化解、营销队伍建设”八个方面，全面分析和阐述了总厂2010年经营形势与战略选择的着眼点、营销任务目标确定的着力点，提出了创新营销理念、推进转型发展的重大论断。同时，毛厂长结合当前国内外经济形势和营销实践的具体案例，为全体销售系统人员上了一堂提高素质能力与企业同进步共发展的培训课，对全体销售人员在思想作风、工作作风、个人形象建设等方面提出了新要求。

下午，毛凤福厂长主持了由经营单位主管营销的中层干部和全体销售人员参加的交流座谈会。围绕总厂十七届一次职代会提出的营销工作思路和任务、毛厂长在上午总结发言中提出的八项重要论断，各单位主管营销的助理及以上中层干部、 2009年销售系统先进个人、销售系统人员畅所欲言。毛凤福厂长逐一点评了大家的发言，肯定了成绩和特色经验，指出了不足和改进思路。引导大家立足企业整体发展，转变观念，系统解决现实存在的矛盾和问题。最后，毛厂长勉励大家加强学习和培训，快速提高业务素质和能力，适应企业转型发展的需要，忠诚企业，业绩至上，又红又专，为总厂推动“防风险，调结构，增效益”各项措施向纵深发展，夺取“十一五”规划的全面胜利”做出新的贡献。