百尺竿头 更进一步

由西门子驱动技术集团举办的媒体与分析师交流会于8月4日正式拉开帷幕，共有24名来自中国和德国主流行业媒体和咨询公司的记者和分析师参加了这一盛会，为期两天。各媒体人士和分析师听取了西门子全球和中国驱动技术集团领导层所做的业务介绍，参观了三个大型生产和研发基地，从而更好地了解了西门子驱动技术集团在中国的业务发展情况，同时也深刻感受到了驱动技术集团在快速发展的中国市场上所展现出来的昂扬斗志和卓绝努力。

有一件事常常让人感到困惑：倘若一个企业做到行业巨头，已经“一览众山小”的时候该如何继续发展？“百尺竿头”所付出的艰苦和经验不一而足，爬上去自然不容易，保持竿头的优势则更需要不断的努力。对于西门子这样一家跨国工业巨头来说，一百多年的历史足以见证这百尺之竿的艰辛，保持领先的地位不仅要在产品和技术上持续地改进和创新，还需要站在一定的巅峰不断调整战略规划，驱动技术集团媒体与分析师的交流会提供这样一个平台，通过交流会传递出西门子驱动技术集团在中国的快速发展和长期致力于中国市场的决心。西门子工业领域驱动技术集团全球首席执行官何睿祺先生出席了本次交流会，在会上介绍了驱动技术集团的全球业务状况和发展战略、经济复苏中可喜的市场趋势、重点进行的创新和研发项目，以及驱动技术集团推动中国业务本土化的努力等。何睿祺先生说：“亚洲市场是西门子成功盈利和快速成长的推动力，价值链本地化对提高西门子客户的竞争力至关重要。” 会上，西门子数控（南京）有限公司（SNC）总经理林斌先生介绍了SNC的发展情况，SNC是西门子在中国完全实现本地化价值链的生动案例。经过十余年的发展，凭借其卓越的生产和研发能力，SNC现已成为西门子驱动技术集团在全球和中国运营公司中的一个样板。

西门子工业业务领域是目前西门子最大的业务领域，为中国工业提供领先的解决方案，在中国设有63个销售代表处、31家运营公司、19个研发中心、7个培训中心，通过技术、产品和服务等差异化竞争优势零距离贴近客户。西门子驱动技术集团2009年在中国销售收入93.21亿元，拥有5424名员工，产品广泛应用于多个工业领域，包括：起重机、石油天然气、有色金属、造纸、采矿、钢铁、纺织机械、包装、水泥、水处理、船舶以及新能源等行业，推行高度本土化战略措施，积极推广高效能产品和节能型应用方案，采用面向渠道的销售策略，旨在面向具体客户群的市场服务，增强客户服务管理，持续推动产品实现本地化。对新兴和成熟的两类工业市场，驱动技术集团都追求以市场为导向的明确战略。在新兴行业市场巩固已建立的客户群并开发新的客户群；在成熟行业市场为客户提供全集成自动化，不断拓展市场与科技的领先地位。目前在新兴市场已经取得一系列发展成果，包括10家工厂和研发中心、16种专门针对新兴市场的产品系列。

西门子（中国）有限公司高级副总裁、工业领域驱动技术集团总经理吴和乐博士回顾了集团在中国的业务发展，并向与会者介绍说：“尽管受到经济危机的影响，但我们的业务实现了迅速复苏，保持了良好的增长态势。目前西门子驱动技术集团的三大市场包括：制造业、过程工业和能源，我们根据核心客户群的需求变化制定业务战略，帮助客户增加产能、降低能耗、提高可靠性，实现客户的收益增长指标。具体来说就是在增加产能方面减少工程工作量，优化工程过程，降低运营和能源成本，减少碳排放，此外，驱动技术集团是最可靠的合作伙伴，以优质的产品与工艺、全球支持与服务保证客户资本性支出的安全性。”

中国已经成为全球第二大能源消耗国，在未来20年内，能源消耗还将持续增长，企业目前面临着与全球发展一样的趋势和主题：石油供应链锐减、全球变暖、能源成本与排放费用的不断增长，提高能效刻不容缓。对于客户而言，卓越的能源效率源于成功的能源管理，第一必须明确能源流向，其次需要评估节能能力，最后是实施节能措施，西门子为能源管理产品及应用的所有三个阶段提供全面支持，卓越的解决方案和产品组合帮助客户实现量身定制的能源管理。中国企业非常能接受技能增效这一概念，但由于投资回报周期和回报率的不确定性阻碍了节能增效的道路，西门子驱动技术集团怎样来帮助客户解决这一问题？面对记者的质疑，西门子驱动技术集团大型传动部首席执行官Jürgen Brandes博士回答道：“中国政府现在非常重视这一问题，并出台了一系列政策扶持企业的节能增效，另外政府还制定了能耗的测量标准，企业可以通过这些标准进行评估现有的能耗情况，通过前面能源管理的三个阶段实施节能措施，最后将获得的实际成效与之前的能耗情况进行比较，这样，企业自己就可以发现节能增效的重大意义。”