工业业务领域驱动技术集团(IA&DT)是西门子股份公司中最大的集团之一，是西门子工业领域的重要组成部分。西门子驱动技术集团为广大客户提供了全面的运动控制产品，在这次SIFA展会上，西门子驱动技术集团重点展示了V系列产品，我们借此机会采访了西门子驱动技术集团运动控制部总经理Franz-Peter Petz（Franz-Peter Petz）先生，来为我们介绍西门子的运动控制V系列产品。
 

米尔自动化网：在正式提问前，我想问一下，通过这次的展会活动，西门子想传递怎样的信息给客户？

Franz-Peter Petz：西门子参加这次展会，主要是想告诉大家，在自动化和传动领域方面，西门子产品占据着重要的市场份额。西门子可“一站式”提供各种部件，包括减速机、联轴器和电机以及 SINAMICS 变频器系列等。 涵盖所有扭矩范围、性能等级和电压等级。SIMOTION 和 SINUMERIK 自动化系统适用于运动控制和数控应用。并且西门子还会在这些产品的基础上不断推出新产品，来满足广大客户的需求。

米尔自动化网：您认为，贵公司V系列驱动产品在OEM行业中应用的优势有哪些?

Franz-Peter Petz：现在OEM行业的需求正在不断发生变化，在客户关注更多的是效率和安全性。这些需求变化促使OEM行业自动化成分的提高逐渐成为一种趋势。SINAMICS V系列产品是西门子的运动控制产品中的基础产品，其中包括V10 , V60, V80等相关产品，这些产品都具有很高的可靠性，在OEM行业中都有典型的应用。比如在纺织、机床、印刷等行业，都具有强劲的优势 。针对于OEM行业特点，西门子主要注重两点：其一，节约人力成本；其二，高效节能。

米尔自动化网：在华南市场，您最看重的是哪些行业？在这些行业中，西门子的传动产品有哪些典型应用？

Franz-Peter Petz：根据中国的行业分布，南方区域市场轻工业占的比重较大。在华南市场，比较发达的有纺织机械、包装机械等行业，在这些行业中西门子向客户提供的不仅仅是变频器、HMI等单个产品，而是为一整套的产品解决方案。比如西门子对包装行业一直给予极高的关注，并且凭借其成熟的解决方案在包装行业领域有许多成功的案例。针对瓦楞纸包装行业客户的不同需求，从单机控制到整条生产线的控制，甚至精度更高的控制要求，西门子自动化解决方案都能以高品质产品和优良全面的性能满足客户要求。

米尔自动化网：除了已有的V80,V60, V10，MC，是否有其他产品推出？

Franz-Peter Petz：西门子一直很重视中国市场，接下来几年，中国面临着节能的压力仍然很大，随着人力成本上升，自动化需求也会增大。另外，随着社会变化，设备和技术人员的需求都会增加，我们格外注重基础需求。西门子会根据市场发展情况，针对客户需求推出新产品。

米尔自动化网：据我们公司市场调查结果显示，低端市场，尤其南方低端市场，有一些很强的本地和日本供应商。在竞争激烈的南方OEM市场，西门子有哪些计划或将采取怎样的策略？

Franz-Peter Petz：南方市场竞争激烈，尤其是国内企业的经营方式非常灵活，对市场变化的适应能力很强，且价格更加具有竞争力。当然其技术竞争力还有待提高。但与竞争对手比，我们有很大的优势。西门子是国际品牌，不仅向客户提供产品，而且为客户提供很多系统全面的帮助，服务覆盖低中高端市场。这对于中国公司很重要，比如低端市场起步的公司可以和我们一起成长，从低端市场慢慢过渡到中高端市场，未来几年这些公司会替换掉越来越多的低端设备；当这些公司发展到出口产品的阶段，他们会希望能找到了解目标市场和区域国际合作者，西门子能提供这些方面的帮助。

面对这种挑战，西门子的策略就是本地化，本地化的研发制造，本地化的员工，本地化的管理人员。我们正在大力推进本地化的研发及制造进程，以期降低我们产品的成本及价格；另一方面加强我们在应用技术支持方面的技术实力及人员投入，帮助我们的客户不断提高其设备的技术竞争力及生产力水平。西门子要想在中国市场进一步提升竞争力，在与国内企业竞争中取得优先地位，就必须要从技术角度入手，最重要的就是要加大本地化研发创造力，这样西门子的品牌才能更具有竞争力，才能占领更多的中国市场。

米尔自动化网：在中国的南方二，三线城市，客户规模小，数量多，面对这样的现状，西门如何保证高质量的服务？

Franz-Peter Petz：我非常有信心能提供高质量的服务。多年以来，西门子已经与合作伙伴建立了密切的合作关系，并向他们提供培训和知识方面的支持。通过合作伙伴，西门子建立起广泛的市场网络，足够覆盖南方区域。西门子的品牌在广大中国用户中有着良好的信誉，需要做的是细节，了解客户需求的细节，让客户了解我们的细节。