2011年8月30日到9月2日在北京举行的第二十二届多国仪器仪表展上我们有幸采访到了希尔思仪表的总经理Thomas Fischer先生，Thomas Fischer先生对我们所关注的问题一一给予了解答。

MIR：希尔思仪表（亚洲）公司于2005年创立，首先请您介绍一下希尔思发展历程和目前发展情况？

Thomas Fischer：希尔思公司成立于2005年，创立之初公司只有8个人，他们主要是负责德国公司产品开发的工程师，第一年的销售业绩几乎为零。在艰苦的创业阶段，通过学习中国及其他国家的先进生产制造工艺技术和经验，培养自己的研发团队，不断地进行产品创新，并不断地了解用户需求，我们推出了更多更好满足于用户需求的产品，并逐渐创立了我们的品牌。在经历了2009年的金融危机之后，公司09年末和10年在中国市场的业绩也有了很快的增长，2010财年希尔思更是取得销售额增长一倍的良好业绩，另外，在11年上半年我们的销售额也是增长了70%。

MIR：希尔思的目标是为压缩空气和气体应用提供具有顶尖技术水平、最高质量、且简单实用的仪表产品。您如何看待压缩空气市场的发展前景？

Thomas Fischer：从传统上来讲，仪表产品在压缩空气行业对于很多用户来说，并不常用，也并不是非常了解。起初，我们在压缩空气的市场也并不是很好。但是从去年开始情况正在逐渐发生改变，人们逐渐意识到通过压缩空气系统进行监测具有潜在的节约能源，降低成本和提高收益的效果，并能最终提高产品质量，减少系统的停工时间，我们看到仪表的需求量越来越大，同时也感觉到人们对整套系统有了更好的理解，我们有满足用户需求的高质量产品。目前，希尔思的产品在气体压缩行业市场上已经拥有一定的市场份额，我认为，压缩空气市场还存在着很大的潜力，我们对未来压缩空气市场的前景非常看好，预计在不久的将来希尔思的市场份额将会进一步扩大。

MIR：面对全球化的今天，很多外商纷纷在中国投资建厂，您如何看待全球化？

Thomas Fischer：全球化是件好事，这对于中国、德国以及全世界来说都是有益的，我们充分意识到了这一点：全球化使我们进入了中国市场，现在我们的产品销售遍及中国、台湾、日本、马来西亚及整个亚太地区，全球化也使我们与我们客户的联系变得更加容易和紧密，对于我们来说，这在20年前是不可想象的。全球化拉近了人与人之间的距离，并将不同的想法汇集到一起扩大了人们的视野，我们应该正确地利用全球化给我们所带来的好处。

MIR：希尔思是否在中国设立了研发中心？

Thomas Fischer：和一般的理念不同，我们的研发在中国，我们在中国拥有一支对本土需求反应迅速的研发团队以适应瞬息万变的亚洲市场需求，我们在德国的工厂进行产品生产制造。CS的产品开发走的是国际化团队路线，我们在中国的研发团队与德国的技术人员有着密切的合作，不断收集新需求，结合并产生许多新的理念和创意，共同开发新产品，这种方式可以使我们在开发中考虑到更多当地的实际情况，研发工作完成之后，我们在德国完成其余的工作。另外，在中国除了能进行产品开发之外，中国研发团队强大的实力和创新能力也增强了我们的技术实力，有利于我们为亚洲地区的客户提供更好的服务。

MIR：在竞争激烈的仪器仪表市场中，和中国的其他同类企业相比，希尔思所处的位置和优势是什么？

Thomas Fischer：目前，我们还是家小型公司，尚处在发展阶段，但是我们的产品在业内独树一帜。我们可以提供能够满足客户监测和优化压缩空气系统要求的包括流量、露点、压力、温度、颗粒计数以及泄漏检测等方面几乎全套的仪表设备，而且我们的产品简单实用，功能强大，尤其是对一些还不太熟悉最新技术的工人们来说，我们的产品更是再适合不过了。另外，我们还为缩空气领域提供最全面的测量技术及整体解决方案。我们的目标不是要成为流量计市场的第一，而是要成为压缩空气市场的第一。我认为我们还有很大的发展空间，今后我们会在产品技术研发及市场推广上加大投入以保证我们业务的增长。

MIR：在这次展会上，希尔思为大家带来了哪些新产品，这些产品有什么优点及所应用的领域及典型应用有哪些？

Thomas Fischer：在这次的多国仪器仪表展会上，我们主要给大家带来了两款的核心系列产品。一款是新型流量计系列产品VA450，该产品可以直接测量热式质量流量并显示标准容积流量，不需要温度和压力补偿并可以应用在恶劣的生产环境中，为工业应用提供了精确的数据参考。该产品经推出后，也得到了客户的广泛认可。

另外一款产品是专为能源节约方案而研发的数据采集及分析软件CSM,主要应用在对工厂气体流量和压缩空气消耗量的监测、并进行图形和数据分析以快速方便地生成统计报告。该软件支持多种通讯方式，以太网、RS-485、RS-485/Ethernet网关，所有传感器读数可在线显示，用户可以添加其工厂布局图作为在线读数的背景图片，对于分析测量数据可以进行简易图形分析，能够缩放、滚动、不同数据的纵轴；警报指示及解除；方便分析每天、每周和每月的气体消耗量计成本等特点。

我们的产品可以应用于很多涉及到压缩空气的行业领域中, 如在石油化工、制药、气体燃料添加、食品生产、饮料生产、乳制品生产、电力工厂、造船、汽车制造等行业中都有很典型的应用。今后，我们将会不断的开发新的产品，而且产品的应用也将逐步地进入到更多的新兴行业领域中

MIR：未来，希尔思在中国是否有新的投资计划？

Thomas Fischer：为了进一步提高公司的产品研发力量和销售竞争力, 我们会在新产品开发及市场推广上不断地加大投入，并不断地从中国高科技人才库中招募精英引领研发。

编者后记：在整个的采访过程中，Thomas Fischer先生始终保持着自信的笑容，这不禁让我们感受到了这家目前仅有34名员工的企业内在的强大力量，同时也看到了他对未来市场坚定的信心，最后我们也坚信并预祝希尔思的未来会更好。

专访视频链接
http://www.mirautomation.com/html/video/2011-09/v124785.shtml