在流量计市场，几乎没有人不知道KROHNE，自1986 KROHNE进入中国市场以来已经有20多年的时间，带着对科隆的关注，我们在2011年第二十二届多国仪器仪表展上对科隆公司亚太区总裁Rolf Haag先生进行了专访。

MIR：自1986年KROHNE科隆进入中国市场，已经有20多年的时间，另外，我们了解到您也是从1989年科隆刚刚进入中国不久就开始负责科隆在中国的业务，到现在已有22年的时间了，您如何看待和评价中国仪表市场及科隆在中国这20多年的发展？

Rolf Haag：在中国改革开放时很多外商纷纷进入中国市场，科隆也是在那个时期最早进入中国市场的测量仪器供应商。那时候中国的经济刚刚起步，基础设施建设如水利电力等行业首先开始得到发展，之后随着经济的发展，各行各业也都开始逐步发展起来。在这个过程中，科隆也是不断地进行产品创新，推出了更多顺应行业发展的产品。随着中国经济地不断发展，科隆也得到了不断地发展，凭借绝对领先的科技和优质的产品及对中国市场长久的服务，科隆在流程工业领域赢得了良好的声誉。

Rolf Haag先生认为中国还在不断地发展中，各个行业的发展也将更加地多元化和瞬息万变，这对科隆来说还存在着很多的机会。

MIR：在中国市场，您最看重的是哪些行业？在这些行业中，KROHNE科隆的仪表类产品有哪些典型的应用？另外，科隆产品在新能源方面的应用有哪些？

Rolf Haag：科隆始终根据行业的发展和客户需求的变化，不断地开发新的产品和技术以去适应不断变化的市场需求，可以说，科隆的产品适用于所有涉及流体的工业领域——从简单的基础设施方面的应用到复杂的化工行业应用。

高效、节能、环保越来越为人们所关注，未来仪器仪表行业将更加重视新能源领域。目前，科隆的产品在新能源行业领域如核电、太阳能领域也有应用，而且科隆在太阳的某些领域市场具有独特的技术，科隆的高温超声波产品可以对在收集太阳能的过程中产生的一种特殊的高温油的流量进行测量，科隆的这款产品已经获到了质量认证。在本届的多国仪器仪表展会上，科隆也给大家带来了这方面的产品展示。

MIR：KROHNE科隆是在本土化方面做得非常成功的企业，能否谈谈目前科隆公司的本土化策略？另外，科隆在中国是否设立了研发中心？

Rolf Haag：目前，科隆在中国设有3家工厂，这3家公司拥有不同的产品或针对不同的市场，而且科隆在中国已经形成了总部在上海，在北京、沈阳、武汉、广州等地设有办事处，并在全国很多地区都设有分销商和服务中心的经营网络。从长远看来， KROHNE已经把中国作为一个重要的生产基地，在今后我们还会不断地将欧洲企业的先进技术引入到中国。目前科隆与上海同济大学合作，在中国拥有一支研发团队，并在同济大学设立了专门的部门与德国的研发人员保持紧密的合作。

MIR：未来的仪器仪表行业的销售模式和趋势将是仪表集成，或者和DCS一起采购，您如何看待这种业务发展趋势？

Rolf Haag：我们看到越来越多的中国客户都在追求这种仪表集成或者是仪表与DCS集成的模式。原因很简单，由于现在很多行业客户工程独立，也并不完全具备所有的功能能力，他们都非常愿意将这种能力或者是工作转嫁给下一级的供应商，由主要的供应商向他们提供所有的集成。目前自动化解决方案供应商主要有两种：一种是MAV(主要自动化供应商)，另外一种是MIV（主要仪表承包商）。MAV主要是一些大的具有DCS控制系统的自动化公司，他们除了提供单一的系统以外，还将DCS控制系统与仪表集成在一起提供给客户。MIV主要是将所有的仪表集成在一起，不带控制系统。作为仪表的供应商，我们主要做的是MIV，就是将现场仪表集成。如果要做MAV,我们就需要与DCS系统厂商建立合作关系，由DCS厂商提供控制系统，我们提供仪表。

MIR：科隆在工厂节能增效中的产品和技术应用有哪些？另外，科隆的产品是否也应用到一些能源管理优化项目中？

Rolf Haag：我们首先通过对生产过程中的蒸汽消耗量及流量等的精确测量，来帮助客户分析整个成产过程中存在的问题及需要优化的部分，再跟根据客户的具体需求进行改进，并在改进的过程中使用我们的仪表进行进一步地监测，最终达到能源优化及节能增效的目的。

能源优化项目是一种趋势。在中国，这种能源优化的项目将会逐渐增多，外资投资的新项目会不断增多，同时对现有装置的改造项目也会很多。目前，我们已经有专人与一些具备工程能力的油气行业上游公司一起在采油、油气的管道输送等方面提供整体的能源管理及优化解决方案，另外，在这方面我们也设立了专门的分支机构。

MIR：未来，科隆公司在中国是否有新的投资计划，另外，您对 KROHNE科隆未来几年的市场增长有哪些期望和目标？

Rolf Haag：现在看来，科隆今年的业绩将会比去年增长40%左右。未来，我们会在国内的三家工厂进行技术转让，扩大我们在中国的市场，并在全国各地不断地扩大我们的营销网络，使我们与我们客户的联系更加紧密。另外，科隆还将在核电方面进行投资。

具有80年历史的科隆公司
1921 路德维希科隆 & 松公司成立. 生产转子流量计
1952 生产出第一台工业用电磁流量计 (托比1952 / 科隆 埃特美特 1962)
1972 生产出直流脉冲励磁并带有自动零点校正功能的电磁流量计
1978 开发超声波流量计
1980 生产出第一台双声道超声波流量计
1981 生产出世界上第一台陶瓷测量管的电磁流量计
1985 生产克氏力质量流量计
1990 第一台用于过程罐测量的微波(FMCW)雷达物位计
1994 第一台克氏力直管质量流量计
1996 第一台内置电容液位计用于非满管测量非满管道 的电磁流量计
2000 第十一套标定装置,也是世界上最大和精度最高的标定设备，在科隆 埃特美特调试完成，标定塔高43米，测量精度好于测量值的0.013%
2001 生产出第一台二线制电磁流量计，适应于各种应用，最优化智能供电，极佳 的信噪比。
2002 第三代直管克氏力质量流量计, OPTIMASS.
2003 为化工工业生产出第一台三声道超声波流量计 UFM 3030

专访视频链接：
http://www.mirautomation.com/html/video/2011-09/v124796.shtml