在2011年11月1日到5日于上海举办的工博会上，米尔自动化网的记者对研华设备自动化行业发展总监李国忠先生进行了专访。

                                                                                                    图片提供：研华

身兼两职的李国忠

采访前我们得知，李国忠先生身兼两职，除了担任研华设备自动化行业发展总监一职，还兼任研拓自动化公司的副总经理。那么研华与研拓到底是怎样的关系呢？带着这个疑问开始了我们的采访，李国忠先生（以下简称李总）也首先对我们的疑问进行了解答。

目前，针对行业用户的需求，研华将整个业务分割成了很多行业市场，如电力能源、智慧建筑节能等等，设备自动化是研华的一个细分行业市场。由于在设备自动化行业市场单独的产品销售模式已经不能完全满足用户的所有需求，研华认为要做好设备自动化市场需要一个类似于系统整合的角色，于是研华与其合作伙伴浙江拓峰科技合资组建了研拓自动化。研拓具备独立的研发能力及专业的技术支持团队，不仅基于研华领先的产品整合设备自动化方案，还与全球知名的厂商建立合作，代理、集成第三方产品，可以为客户提供软件+硬件的全套运动控制系统集成方案及全方位的解决方案与增值服务，并希望以此带动研华在设备自动化市场的销售。

洞悉变化的市场需求，跟进自动化潮流趋势

谈到目前设备自动化行业市场发展情况，李总说：“近年来，国家相关政策的引导和推动及富士康事件影响、缺工，工人工资上涨等问题的出现，迫使国内很多生产制造型企业都面临着改造升级和转型，这就需要企业引入自动化设备或是对原有的自动化设备进行升级，其首先表现在对运动控制设备速度和精度上的提升。在速度和精度的要求达到之后，再高一个层次的需求就是生产的智能化，实现机械设备在生产主程中的自主感知、分析、决策、控制和执行是智能设备自动化的一个基本表现。智能型设备自动化将成为未来的发展潮流趋势，如何使设备变得像人一样具备思考的能力将是智能设备自动化的一个重点。

智能设备自动化将成为研华未来关注和发展的一个方向。今年，针对智能型设备自动化，由研拓主办召开了2011自动化MA行业应用研讨会共巡迴了北京,上海,深圳…等九个城市，会上邀请到了很多行业专家与研拓和很多行业用户一起进行现场交流，共同探讨智能型设备自动化技术及应用发展趋势。

目前，基于研华PC—based在运算效能上的特长，研拓正在逐步研发一种具有设备自主预防保养和预知问题检查功能的软件嵌入PC以帮助行业用户减少设备故障造成的停工损失。通过实际的调查发现，目前80%的行业客户都存在着这方面的需求，具有很大的市场空间”，李总表示说。

清晰定位，厚植研发，一步一脚印开拓向前

当被问及研拓的市场发展策略时，李总表示：“在销售上，研拓可以共享研华在中国已经构建成功的销售渠道和合作网络，这首先为研拓自动化的稳步发展提供了基础和保障。而研拓将充分发挥其在行业应用软件开发与系统集成方面的优势，及时了解市场并专注于行业用户的具体需求，致力于为客户提供有价值的软件+硬件的全套运动控制系统集成方案，并形成一种行业系统开发销售的商业模式。”

近两三年内，研拓将目标市场定位在弯管机、切割机、绕线机、喷涂胶机及三到四轴的机器手等几个传统加工行业，并面向中国中低端用户，厚植研发实力，一步一脚印扎扎实实地开发行业产品并做好几个成功案例。通过这些成功案例，研拓在市场上自然而然地也就更容易得到用户的认可。李总说：“目前研拓在弯管机、喷涂胶机及切割机等行业已经拥有了一些市场成功案例，并在一步步地推广中，市场认可度也比以前提高了一倍。研拓在今年年底还将投入研发智能型组装机器人，其雏形将于明年形成。”

“面对国家“十二五”规划对我国生产制造型企业提出的提升改造要求，为了把握市场机遇，更好地帮助国内生产型企业完成升级改造，研拓特别加大了投入，在今年扩大了其组织结构，并在最近将办公室扩增了一倍，而且还专门成立了研华自动化学院的相关培训课程，对客户的研发工程师进行培训，以满足某些行业客户自行开发的需求”，李国忠先生表示说。

研华也运动

 
                         李总在展板前亲自为观众讲解产品             图片提供：米尔自动化网

在交流到研华在本次工博会上展出的展品情况时，我们被李总引导到了“运动控制产品的展板前”，他首先介绍了运动控制板卡产品系列，尤其是今年发表的四轴PCI-1245及六轴PCI-1265 DSP运动控制板卡的全新功能，随后又自豪地告诉我们说：研华不只是做运动控制的板卡，还有成熟的运动控制软件“SoftMotion”，从李总自豪的语气中我们似乎感觉到了这是个里程碑式的进步。

   
                                                                                                                    图片提供：米尔自动化网

随后我们又探讨了在机械设备领域研华的角色及相应的产品线：研华除了提供工业计算机、板卡、控制软件等，更值得一提的是：对于驱动器和电机，用户还可以根据自己的习惯选择通用的第三方产品。

对比PLC方案的差异性，李总也给出了明确的答案，研华基于计算机的方案，可以实现计算机数据处理能力与运动控制的无缝结合，例如在雕刻设备上，它可以使机械设计的结果非常容易地被计算机实时转换成加工数据并直接驱动伺服完成加工，这些功能的实现往往是PLC方案所不能胜任的，在这一点上研华在业界也可以说是独树一帜的。

在交流结束的时候李总还是没有忘记推荐他的明星产品:四轴嵌入式一体机运动控制器PEC-3240，研华在未来还将提供实时多任务的解决方案，不难看出李总对未来研华在运动控制领域充满了信心。

编者后记：通过对李国忠先生的采访，我们对研华及研拓的发展有了更为清楚的认识和了解。在采访的过程中，李国忠先生的自信、儒雅、健谈给也我留下了深深地印象，此外，李总连续3天站在展台上亲自为观众讲解产品也着实让我们敬畏和感动。希望由他领导下的研华设备自动化行业及研拓正如他所说的那样，一步一个脚印扎扎实实地开拓前进，我们也深信研拓的明天将会尤如东方升起的朝阳一样发出璀璨而夺目的光芒。