普洛菲斯(Pro-face)在中国HMI市场份额领先，并且是HMI专业制造厂商（相对PLC类厂商而言）中最大的一家。其对HMI市场的观点和影响力，举足轻重。在本次工博会，米尔自动化网也专门约到Pro-face中国区总经理安部孝先生，进行了深入的沟通和采访。

米尔自动化网：中国自动化市场竞争激烈，HMI市场程度更甚。我们注意到，最近两年，一些PLC大厂纷纷推出了低端触摸屏，价格直指国内厂商水平。您怎样看这一竞争态势的变化？Pro-face会采取怎样的对策？我们也注意到Pro-face即将发布的新品GC4000系列，是否是专门为中国低端市场推出的？

Pro-face安部总经理：您对HMI市场的观察很仔细。中国的HMI市场发展很快。我认为有两个变化最为重要：一个是客户向高端需求的发展，随着OEM客户制造水平的提升，越来越多的客户希望用更好的HMI产品，从单色到彩色、从5寸、7寸到15寸，无论是硬件指标还是软件功能都要求厂商不断的进行升级。Pro-face作为典型的高品质厂商代表，也非常好的满足了客户的这种需求改变。

另外一个伴随市场快速发展的是价格的竞争，尤其是在一些OEM行业，其所在的行业价格竞争本身就很激烈，成本敏感度高，又期望用好的HMI产品，自然会对厂商的价格提出很高的要求。此类客户群体，在中国非常多，必须要用针对性的产品来满足客户的需求，因地制宜、量身打造。具体来说，我们的一些全球产品，会标配以太网接口和TFT真彩显示屏，但这对很多机械厂商而言，不一定是必须的。因此，必须要推出一些真正符合其需求的、严格控制成本的产品。GC4000系列就是应此而生的，秉承Pro-face的高品质，但又能以很好的性价比满足客户，其高性价比，是我们所考虑的，也是客户所需要的。

米尔自动化网：这类新品的推出，是否会对现有的中高端客户形成冲击，导致客户专向采用这类产品？

Pro-face安部总经理：客户是有不同需求的，制定相应的产品系列也是一个专门的学问。就我们对客户，尤其是高端客户的了解，他们选用Pro-face产品，不仅仅是品牌和质量，也非常看重的是其技术和功能，而这一点，正是不同系列之间的差异。所以， GC4000等新系列的推出，是为了更好地满足不同客户的需求。

米尔自动化网：目前很多PLC厂商的HMI业务都做得很好？您认为Pro-face作为一个专业的HMI厂商，怎样才能取得竞争的优势？

Pro-face安部总经理：必须承认，客户在采购PLC和HMI时有关联性。有些客户在购买PLC时，为了方便，会选择同样品牌的HMI。但是如果仔细看，这样的HMI，在功能、价格、服务等方面，并不一定是最合适的。术业有专攻，专意味着精。Pro-face作为专业的HMI制造厂商，在HMI领域投入的研发和服务力量远高于其他PLC厂商。

另外，在开放性上，专业的HMI厂商可以做的更好。Pro-face的产品可以方便连接多种厂商的设备，而这一点，正是复杂的工业现场存在的现状。

从市场份额上您也可以看到这一点，客户对Pro-face是认可的。而客户的认可，则是Pro-face在市场上取得优势的关键所在。

米尔自动化网：目前中国在HMI的画面设计上没有统一的标准，对于HMI的画面设计大家没有形成统一规范，此种情况在日本如何？

Pro-face安部总经理：由于相应的软件，都是各个品牌厂商自有的，因此，设计界面并没有统一的规范。这也造成了HMI学习和使用的难度。目前，我们主要将着眼点放在培训上，譬如，Pro-face刚刚组织了大学生竞赛，也是期望他们在大学学习阶段，就能接触到规范的HMI设计理念和规则。

安部孝先生今年1月份上任，但我们深刻感受到其对HMI市场的深刻认识和清晰的经营理念。希望并坚信由他领导的Pro-Face在中国蒸蒸日上。

注：目前针对中国市场的GC4000系列人机界面尚未正式发布，计划2012年1月份正式发布。