2011年上海工博会上，宜科清新的绿色展台在偌大的展会现场仿佛一个绿色的精灵，充满了跃动的活力与传感的智慧，让人一眼就能看到它。在本次工博会上，我们也有机会对宜科副总经理李虹女士进行了专访，她身上所散发出的气质，也让我们不禁感受到了宜科的魅力和智慧。

宜科从08年底转型，并将产品系列丰富起来，到现在已经扩充到了十一个产品系列。近几年，宜科在工业自动化行业领域也在推广一种理念，即根据客户的具体需求将宜科的产品及其它OEM来的产品整合为客户提供一个比较完善的解决方案。李虹女士认为：“这样，第一可以更好地满足用户的具体需求，第二可以充分应用宜科的产品，第三可以将”Know how”加载到解决方案中。”

谈到目前宜科产品市场认可度情况时，李虹女士说：“宜科的产品，像编码器、传感器等在中国市场上已经有7、8年的时间了，其产品技术含量、品质及在可靠性及安全性等方面都有着实的保障，同时宜科的产品在实际应用的过程中也得到了市场的检验并得到了用户的广泛认可和好评。

在客户服务方面，宜科除了可以提供常规的产品满足用户需求，在实际应用中也可以针对客户的具体需要进行产品改造、重新研发或特制产品，在这方面，宜科拥有的过硬的技术研发团队能够很快提供试用品，并有一套完整的机制保证客户在最短的时间内拿到合格的产品，并放到市场上去检验其是否可以满足目前用户的需求。除此之外，宜科的连接器产品也可以实现客户定制化。李虹女士表示说：“这样，除了真正满足了客户的需求，也推动了企业完善自身产品及服务体系，这种定制化的服务是宜科目前所作的一项非常有特色的工作。” 在这方面，宜科也有非常典型的案例，比如宜科的编码器产品客户——广数控，对于其具体的产品需求，宜科会通过特殊的生产、检验流程等来保证其对产品抗高温、抗老化、抗耐久性等方面的特殊需求。

当被问到宜科下一步的产品体系发展规划时， 李虹女士说：“目前宜科已经拥有了十一个产品系列，但是每个产品系列里都还存在着进一步扩展和提升的空间，比如在安全产品这一块，宜科原来只是做某个单一的产品，但随着安全理念的日益深入人心，宜科将其丰富成了包括区域扫描、安全光幕等的产品系列，并在这次上海工博会上进行了展示。

宜科专注于做好IO层以下的产品，并致力于为客户提供更好的产品服务。目前，宜科的市场销售分为两个方向，一个方向是产品销售，另一个方向是系统集成。近年来，宜科开始逐步涉足做系统集成的工程，李虹女士告诉我们：“这样不但可以用到宜科的产品，还可以根据客户的需求很好地帮助其完成从前期的设计、到之后的生产制造、安装、调试等一整套的工作。目前，在汽车行业，宜科已经具备了为焊装车间、涂装车间、总装车间提供系统集成的能力。在系统集成业务上，宜科也已经和很多国内外汽车厂商像一汽大众、上汽通用、吉利、奇瑞汽车等合作，并取得了不错的成绩。”

在系统集成问题上，李虹女士特别指出：“目前，单一产品的市场竞争非常激烈，单一产品的市场空间也已经非常有限了，系统集成可以加之软件，客户化的东西很强，系统集成的这种业务模式不但可以更好的满足用户的具体需求，还可以帮助企业赢取很好的利润。”此外， 李虹女士还表示：“系统集成将是未来自动化行业的一个发展趋势和方向。

在行业战略上，宜科有明晰的战略和侧重，李虹女士表示：“在传感器产品上，目前宜科所重点关注的行业领域是汽车、冶金、港口机械、机床、电梯、风电等行业，对于更为广泛的OEM行业市场，宜科也有相关的产品涉及。到现在为止，宜科的用户已经超过了1万多家。

目前，自动化行业的竞争已经从产品、生意模式等业务层面逐步扩展到人才的培养和争夺，宜科也是将以人为本，累积员工价值作为公司的重点。对此李虹女士提到：“目前人才对于一个企业尤为重要，宜科也十分注重人才的培养。在人才培养上，宜科秉承企业与员工共生共存的这种理念，让员工与企业一同成长，并在实战的工作中培养和挖掘真正适用于企业的人才。”

近两年来，宜科发展迅速，2010年销售额实现了2个亿，2011年的销售额接近3个亿。李虹女士表示：“今后，宜科的年销售额还将会保持30%以上的增长。”

通过与李虹女士的交谈，我们不禁感叹，宜科的发展速度之快，在短短的几年时间里，宜科从单一的产品，到丰富的产品系列，再到系统集成……，在汽车、冶金等行业也取得了骄人业绩，并不断涉足如风电等新兴行业市场领域，宜科用它传感的智慧向我们演绎了一段段绿色的传奇。我们也坚信，今后宜科还将会不断地续写工业自动化领域的新篇章。