3月1日，自动识别行业巨头霍尼韦尔公司，今天在杭州召开，全国渠道商大会，大概有200家渠道参会。

据了解，霍尼韦尔是一家国际性从事自控产品开发及生产的公司，公司成立于一八八五，有超过百年历史的国际公司，一九九六年，被美国"财富"在杂志评为最受推崇的20家高科技企业之一。

而霍尼韦尔扫描与移动技术部（Honeywell Scanning & Mobility，简称HSM）隶属于霍尼韦尔自动化控制集团，是在霍尼韦尔相继收购Hand Held Products（简称HHP）和Metrologic两家公司之后整合组建而成的。目前，新公司业务范围扩展到激光、影像与移动技术领域，产品范围涉及激光条码扫描器、影像条码扫描器、移动数据终端和条码检测仪，能够满足用户在工业、物流、医疗、零售、政府以及OEM等各个领域对条码扫描与数据采集的需求，为进一步增强市场竞争力增加了重量级砝码。

据了解，目前霍尼韦尔对Metrologic和HHP的并购工作在2008年12月就完成了，而业务整合工作其实在收购Metrologic公司那一刻起就已经开始了。截至目前，我们在产品线和供应链方面的整合工作也已完毕。原HHP 90%的扫描器产品也已经在苏州工业园区的工厂投产。原来两家公司独立运作的产品订购、物流发货和售后服务系统已于2009年第二季度末全部完成整合并开始统一运作。

霍尼韦尔自2007年末收购了美国HHP公司后正式涉足AIDC行业。为了完善和扩大产品系列，霍尼韦尔于2008年7月又收购了美国Metrologic公司。2011 年8月，霍尼韦尔再次收购了美国EMS Technologies公司，包括其旗下的LXE业务。随着将LXE整合入霍尼韦尔扫描与移动技术业务部，为大家简要介绍一下现在及未来的一些活动。

霍尼韦尔宣布LXE品牌产品将会正式转换为霍尼韦尔品牌，同时也宣布推出全新的供应链产品线，这是一条特别为包括制造、仓储、冷链、港口和联合运输在内的供应链执行市场所打造的产品线，目前包含了LXE的大部分产品，如Tecton,Thor, MX系列,  VX系列, 及 HX-系列等。 

据霍尼韦尔介绍说：“目前，霍尼韦尔关注四个垂直市场：第一是零售业，在中国你会看到很多超市和便利店使用的都是霍尼韦尔的产品；第二是物流运输业，这也将是我们移动终端产品今后的重点业务发展领域；第三是医疗行业，随着我们在北美医疗市场取得成功后，欧洲在医疗行业的移动应用也日渐兴起，相信在不久的将来，亚太市场尤其是中国医疗市场对于移动产品的应用也会越来越多；第四是制造业，这也是HSM在亚太市场的一个非常重要的垂直领域。”

在渠道端，霍尼韦尔方面表示：“对于AIDC这个行业，霍尼韦尔将采用一些与同行不一样的做法。有别于直接将产品销售给最终用户，因为这有可能造成与渠道合作伙伴之间的竞争；也有别于通过降价或提供免费服务这种短期优惠来吸引合作伙伴，我们所做的是着眼于长期发展策略。比如，以更快的速度推出新产品以填补市场空白，给渠道合作伙伴提供更多的培训机会，或投入更多资金制订新的市场推广计划，我们希望通过这些方式的投入来刺激产品的销售增长。”

而在2012年策略上，将会在2011年基础上更为深化，尤其在硬件销售后的服务体系搭建上，霍尼韦尔将于渠道商配合，争取更进一步。

                                                                                                        （文章来源：电脑商情在线）