傲志激昂，超越巅峰-2012施耐德电气销售大会成功举办

2011，两位数的销售增长再次有力证明了施耐德电气中国的无穷潜力；2012，新公司计划Connect的指引，以及全新销售组织架构的有力支持，将使施耐德电气中国以超越巅峰之势，向着更高目标进发！

2011——我们值得骄傲的一年

刚刚走过的2011，施耐德电气中国的两万八千多名员工协力一致，再次以出色的成绩，奏响了一曲以增长为主题的凯歌。回顾2010销售大会制定的目标，如今都已顺利完成。正如集团总裁赵国华和中国区总裁朱海所言，过去的2011，又是一个让所有施耐德电气中国员工值得骄傲的一年！

2011，施耐德电气中国的销售继续保持了两位数的强劲增长，价格管理得以显著提升，顺利完成对利德华福、昂泰兰捷尔、恩林电器的并购，并成功参与了优力电器和泰尔文特这两项集团并购的中国区整合。

与此同时，2011年全新客户关系管理平台bFO成功应用于所有解决方案销售团队和招投标团队；零散市场、行业/大客户、渠道销售加设计院、服务业务这四种销售模式均实现了业界领先，跨国战略大客户的业务增长近40%。同时，2011年在海外总包项目的全新尝试取得显著成功。

作为2011年的重点工作之一，施耐德电气中国在地域覆盖方面所取得的显著业绩成为全年增长的一大引擎。过去一年，公司对销售、研发、共享服务和供应链进行了重新部署，成立了武汉区域总部，公司在西安的谈判也已接近尾声，随着恩林电器的并购，万州基地建设签约也即将于今年3月落实。同时，响应定制化供应链号召，公司去年在乌鲁木齐设立了第一个小型物流中心。整个2011，公司销售团队实现了更加广泛的城市覆盖。

此外，2011年，施耐德电气中国在各方面所取得的业绩令人瞩目：客户满意度大幅提升，“中国原创”战略顺利推进实施、公司品牌知名度提升至14%、公司在“工科理想雇主榜单”排名跃居第31位、企业社会责任和大学合作项目成果丰硕、赢得来自社会各界的多项认可，集团总裁赵国华更是代表所有外企在中国加入世贸十周年高层论坛发表主题演讲。所有这些成绩，都展现着一个充满潜力与希望的施耐德电气中国。

全新销售组织结构下的销售队伍转型

2012年1月，施耐德电气中国正式发布了完全以客户为导向的全新销售组织结构。销售大会上，中国区总裁朱海再次向广大销售人员阐释了这一新组织结构的目标和重点，并指出销售队伍在组织结构上的转型将会成为未来几年影响公司业务持续稳健发展的关键。

他强调，销售组织未来的工作目标主要有四点：即实现卓越的“事业部责任制”，卓越的”go to market”，在服务业务方面取得突破，并实现卓越的项目执行团队。新的组织结构既能使各个部门更好地专注自身职能，又特别强调立足公司整体利益的跨部门协作。他要求所有员工专注“如何共赢”，学会协作、共同承担责任，接受建设性冲突，建立合作伙伴关系解决迫切问题，并保持开放沟通，坦率、一致。