访霍尼韦尔全球高增长地区总裁兼CEO沈达理(2)

作者：不详
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发布时间：2012-04-10

中国式的合作者

“东方服务于西方”还有另一层含义，就是霍尼韦尔希望和中国企业一起拓展海外市场。成为中国式的竞争者，也是成为中国式的合作者。“中国企业有走向全球的雄心，在开拓国际市场的过程中，他们也需要国际化的合作伙伴，此时他们更倾向于选择那些在中国得到信任的跨国企业。”沈达理说。　

一家中国建筑企业在多个中亚国家的项目中采购了霍尼韦尔的产品，为霍尼韦尔在这些地区市场开拓起到了积极的作用，而之所以选择霍尼韦尔，就是因为霍尼韦尔一直在为他们提供符合中国标准的产品。霍尼韦尔在中国的很多合作伙伴都像这样把霍尼韦尔的产品带到了国际市场，在航空领域，霍尼韦尔先进的航电设备也随着中航工业的运12飞机飞向了全球。　

“对于霍尼韦尔来说，成为中国式的竞争者，一方面是要开创最好的技术和管理，更重要的是与中国合作伙伴紧密的合作，让中国的合作伙伴相信霍尼韦尔最了解中国，愿意与中国企业一起成长，是希望双方的合作成果在中国本土和全球都取得成功的，成为最佳的合作伙伴。”沈达理说。

与中国航空产业一起成长

谈到航空业务，沈达理认为中国正在建立一套能够与欧美形成三足鼎立格局的新的航空工业体系。中国是当今世界唯一有能力建立整个航空工业体系的国家，因为中国同时拥有人力和物力，以及政府的坚定决心。

沈达理为霍尼韦尔能够加入C919项目感到兴奋，他开玩笑说，从某种层面上看，如果我们仔细想想就会发现，制造一架C919要比登月难多了。登月只需要发射一次火箭，因为航天任务的高风险性，即使有意外发生也能被理解。而C919则不是，它要运送无数的旅客到全世界旅行，要让乘客坐进飞机感到安全，经受日复一日、年复一年的考验，这是完全不同的。　

沈达理认为能够加入C919这样的项目，成为一个全新产业的一份子，这样的机会一辈子都没几次。航空工业是一个非常特殊的产业，需要动用各种资源，花很长的时间，欧洲用了30年，美国举全国之力花好几十年的时间才建立起来。“如果霍尼韦尔想要参与中国航空工业的发展中去，就必去全力投入，与中国合作伙伴强强联手”，沈达理说。　

沈达理表示，霍尼韦尔在中国拥有长远的战略眼光，为C919项目的筹备在很多年前就已经开始了。他说：“我们非常清楚，对于中国的航空工业，我们现在还处于投资期，对此我们有足够的耐心。万丈高楼平地起，我们非常清楚，只有把基础打牢，才能获得未来的成功。”