风物长宜放眼量科技创新拓前程(2)

春风劲吹自动化 未敢解甲再征途

自动化市场是最变化无穷的，特别是在信息技术的推动下，物联网和云计算引领科技产业的潮流，智能化成为自动化市场的重要取向。作为行业中一个正不断成长的创新型企业，宜科始终不满足于既往的成就，越是挑战，越要展望。

当谈及未来一段时间，宜科的解决方案业务将如何发展以及其核心策略时，李总自然是侃侃而谈，“从未来看，宜科将继续走产品业务和系统集成的业务模式，一是要加强两者的互动，以产品带动项目，以项目促进产品。二是要建设好业务基地，做深做透，特别是要加强客户体验，这绝对不是通过价格竞争能解决的，必须以自己的技术实力和优化方案来入围竞标，需要长年积累才能取得客户信任。”面对艰巨的市场挑战，抗压性强的李总总是乐观面对，带动公司逐步形成了行事严谨、作风顽强的工作风格。“我们关注细分市场，以差异化市场定位和全方位客服，加强客户对产品和服务的体验，建立了客户与我们的高度信任关系，特别是最近在一汽某新厂的技改项目中，客户很挑剔，对工期和质量要求都很高，而且施工条件也非常艰苦，可我们的工作人员从来不怨声载道，急用户所急，想用户所想，踏实做事，认真调试，24小时连轴转，甚至两三天都不休息，终于通过了项目的严格审核，也赢得了客户的信任。其实在一些大项目的运作过程中，客户一般是会邀请多家企业共同参与，在一定程度上引入合理竞争机制，这其中的压力不言而喻，但同时也考验我们必须要专注、要创新，才能保证项目的最后胜利。目前我们拿到的项目规模已经从百万元级向千万元级别迈进，这是非常大的进步了。”

谈到对未来的展望，宜科已经做好了相应的产品建设、生产建设和研发建设，李总进一步解释道，“随着公司不断壮大，我们对宜科未来发展的紧迫性明显增强，要想超越自己，超越对手，宜科必须加大产品创新及资源的投入。公司目前正在酝酿新厂房的建设，以便为后续发展奠定坚实基础，从而实现历史性突破。”对于市场的价值发现起到的导向作用，李总有其独到和深刻的体会，她指出，“在研发方面，自然要逐步深入和持续挖掘创新之源，最难的就是市场需求的提炼，除了充分的了解，还要更高的前瞻性，再加上周期偏长的研发过程，形成规模性的产能需要长期的积累。有时需要几份投入才能有一份产出，你必须舍得投入，还必须执着，才有成功的机会。”

以人为本塑舞台 管理理念价值先

一个成功的企业是离不开其管理理念的，对于管理的体会，李总直言道，宜科公司是个很人性化的企业，我们的管理理念就是“以人为本”，企业只是一个舞台，我们注重人才的价值发挥，我们要让有能力的人施展才华，这是公司一贯坚持的做法。其次，公司始终注重“以市场为导向”的发展方针，每年年终公司举办的销售年会上，我们会让所有骨干参与进来，并评选出年度“最有价值的员工奖”，以资奖励为公司创造价值的个人，我们强调从研发到生产再到销售的整个价值链增值的创造过程。我们的目标就是做受行业尊重的企业。

“所有这些可以说都是通过我们员工在客户的体验中上升起来的经验总结，正如苹果前总裁乔布斯所指出的，人生的成功，就是系统整合。也就是说要把知识经验整合到位，职业和事业才能成功转型。”在自动化行业一直工作十几载的李总深有体会，她强调指出，“还有两点很重要，那就是热爱和激情。成就一番伟业的唯一途径就是热爱自己的事业并充满激情。做你所爱，才能真正给自己的生命带来意义、价值和事业的充实感。还是乔布斯说的好，人有激情就能让世界变得更美好。”