风物长宜放眼量科技创新拓前程

2011年是宜科发展史上值得骄傲和大书特书的一年，这一年，宜科首次荣登“中国机械工业500强”榜单；这一年，宜科荣获“现代制造15年来中国自动化领域最具影响力的领军企业及领袖人物奖”；这一年，宜科销售收入再创历史新高。

很难相信，短短的8年时间，宜科就迅速成长为中国工业自动化领域的龙头企业。谈到其成功的路径时，宜科（天津）电子有限公司副总经理李虹女士笑言，我们只是抓住了机会，赶上了好时机，同时，我们建立了自己企业的核心价值观，一是产品的差异化创新，二是系统集成的实践性创新，特别是市场驱动型创新改变了宜科的发展模式，让宜科能走到今天的地步，并继续向新的规划目标迈进。

简朴的话语背后隐含有更深层的故事，每个成功的企业都有自己独特的发展足迹，鉴此，记者专程赶赴天津，对宜科（天津）电子有限公司副总经理李虹女士进行了专访。

回首向来萧瑟处 也有风雨也有晴

2011年是宜科发展史上收获最大的一年，回首过去一年宜科的发展情况时，李总表示，历经2011年公司全体员工的奋斗，宜科已经形成了完整的产品框架结构和自动化系统解决方案，从传感器层到I/O层、控制层和管理层，宜科已经全面涉足，并推出了自己的ProfiNET产品解决方案。ProfiNet作为工业自动化领域的开放式以太网标准，可以帮助用户轻松地实现从现场级连接到管理级，从而实现一网到底的控制理念。ProfiNet现已在汽车、食品、烟草制造以及物流等行业领域得到广泛应用。诸如Profibus 等现场总线设备都可以容易地加以融合，无需对现有产品作替换，节省新旧项目的硬件投入。 Elco最新推出的基于不同防护等级的ProfiNet协议分布式IO：Hash I/O和FS200,结合标准工业以太网交换机及丰富的连接系统，可为用户提供基于ProfiNet的系统解决方案。

谈到目前宜科在中国业务的整体布局情况时，李总指出，从自动化技术的发展趋势看，有两大动向值得关注，一是传统的现场总线向工业以太网演进；二是传统PLC向安全PLC发展。自动化技术将会有革命性的变革，外部的机会成本会越来越高，挑战压力越来越大，风险与机会同在。宜科也是紧跟自动化技术的步伐，形成了适合自己公司发展的两大业务路径，一是产品业务，二是系统集成。公司产品业务一直保持均衡发展，这种方式受行业景气度影响小，但也有自身的不足，那就是赶上高峰行业发展的机会较小。产品业务的核心在于产品创新和市场细分，做好产品业务的关键在于销售管理，目前宜科已经在全国发展了20多个产品业务办事处，通过地区细分市场的渗透，保持业务发展的均衡，即使东方不亮西方也亮。系统集成是宜科的另一大业务模式，因其业务发展周期不同，市场策略自然也不同。宜科的系统集成主要集中在汽车和冶金两大行业。

对于过去一段时间内，宜科如何取得了中国工业自动化市场上值得关注的成就，李总表示，最重要的是，宜科在系统集成方面取得了可观的进步，特别是在汽车行业，我们的市场份额在同行中已经名列前茅，我们的策略有两种，一种是集中高端领域直接参与，宜科的技术积累和在多个项目的实践已经证明了自己的能力；二是通过小项目的改造带动大项目的建设，通过选择好的产品业务基地，与产品业务互动起来，逐步滚动发展。正是这样的策略，使宜科公司市场份额逐步扩大，在行业中的影响力不断提升，人员规模也迅速扩张起来，并取得了一系列奖项。在产品创新上，宜科公司凭借重载型增量编码器HV115荣获“2009中国自动化领域10大年度最具竞争力创新产品奖”，凭借IP67分布式I/O模块荣获《汽车制造业》杂志社评选的AI“用户好评奖”，凭借ALL-METAL全金属封装标准型电感式传感器荣获“2010年度中国工业自动化创新产品奖”。在企业发展上，公司近几年更是进步明显，分别荣获了2010年度“天津市先进外商投资企业奖”和中国机械工业企业管理协会评选的“2011中国机械500强”殊荣。李总很是谦逊的说道，“这些奖项只是荣誉而已，我们更在乎的是市场份额和产品的市场价值，特别是宜科开发的重载型编码器填补了国内空白，实现了进口替代，并占据了行业前三甲的地位，这才是我们内心真正欣喜的。”

当记者问到宜科在为客户提供系统的解决方案方面，公司还存有哪些不足，又将通过哪些方式来进行弥补时？李总毫不讳言地说，“诚然，宜科在技术创新上有更需要提升的层面，在产品层面上，要紧跟技术发展的潮流，大力发展工业以太网和安全PLC，用更多的实践来推广ProfiNET解决方案的先进性。在系统集成层面，宜科要进一步加强控制层和信息层的整合，把一网到底的控制理念做得更扎实，这都需要时间的积累。宜科将持续不懈地推动工业自动化技术的智能化建设步伐。”