优良工艺卓越品质西门子宜控系列IPC重磅出击中国市场

西门子（中国）有限公司工业业务领域工业自动化集团是西门子股份公司中最大的集团之一，也是西门子工业领域的重要组成部分。西门子工业自动化集团为广大客户提供了全面的运动控制产品，2012年3月6日西门子又在华重磅推出了最新Simatic宜控系列IPC，并在第三届SIFA展会上举行了产品发布会。米尔自动化网的记者也借此机会对西门子（中国）有限公司工业业务领域工业自动化集团自动化系统部总经理马格瑞（Bernd Mangler）（以下简称马格瑞先生）进行了采访。

二十多年来，西门子一直向用户提供值得信赖的工业自动化产品。众所周知，西门子Simatic系列产品在自动化市场品牌中非常有名，特别是其PLC、HMI产品在市场上更是处于领先地位。在工业PC领域，西门子也并不是一个新进入者，早在1986年西门子的第一台工控机就在德国诞生了，西门子也一直致力于此，毫无疑问，工业IPC也是西门子领先的工业自动化产品家族中的一员。

近年来，为了更好地满足更多中国用户的需求，西门子开始向中低端市场进军，对于M3市场也非常重视。玛格瑞先生说：“通过与客户进行较为深入地沟通，我们的团队收集到了大量的用户需求反馈。我们了解到，对于中国用户，尤其是对于价格敏感的中低端用户群而言，价格与优质的产品品质和性能一样都显得尤为重要。新推出的这款Simatic宜控系列IPC，专门针对中国用户设计，其从设计、生产、物流和应用四个环节确保了其德国制造的优良工艺和优质品质，特别适合中国工业环境的应用，具有极高的性价比，可以很好地满足中国客户对经济型IPC的需求。”

对于这款产品的市场目标和预期，马格瑞先生信心满满地表示：我们将通过实例向市场证明：宜控系列IPC将成为中国中低端市场不可替代的产品，也将成为用户青睐的产品。”

“目前，对我们来说最重要的是，如何迅速地在这个价格占主导地位的中国中低端市场上获得更多用户的认可。对此，我们并不担心，西门子广泛的市场认知，众多的合作伙伴及覆盖广泛地分销网络，这些都为宜控系列IPC铺就了成功的阶梯。此外，我们还建立了专门的营销团队和新的营销渠道。”马格瑞先生说。

在此次Simatic宜控系列IPC的推广上，除了以前一贯地传统推广方式外，我们也进行了一定的创新。西门子(中国)有限公司自动化与驱动集团自动化系统部产品管理部部门经理王涛先生还特别提到，“在当今信息爆炸的时代，人们获取信息的渠道越来愈多，我们需要通过更迅速、更便捷的方式去推广我们的新产品，比如微博推广等。”

采访中，我们也了解到，目前，为了保证其产品品质，Simatic宜控IPC产品完全从德国原装进口，只在中国进行销售，并由中国本土团队专门为客户提供相关的服务支持。但要想在中国市场进一步提升竞争力，在与国内企业竞争中取得优先地位，最重要的就是要加大本地化研发创造力，这样才能更具有竞争力，才能占领更多的中国市场。今后，西门子还将考虑在中国的成都设立Simatic研发中心和生产基地。

谈及产品的融合性问题，玛格瑞先生表示说：“从将来的趋势来看，自动化所要求的技术将会越来越多，融合性也越来越强。IT技术在自动化领域的应用将会越来越广泛，PC在市场上的地位也将越来越重要，PLC与IPC今后将可能会产生一定程度的融合。对此，我们会根据客户的具体需求和变化的市场需要迅速地作出反应，来帮助客户选择和提供最适合的产品。”

另外，在产品的服务上，与PLC不同，IPC很多时候需要的是一种定制化地服务，或者是现场服务。西门子将服务作为一个新的发展思路，对此也制定了相应的市场策略。

今年政府工作报告将中国多年来8%以上的经济增速调低到7.5%，大家对2012的整个自动化市场前景也持谨慎态度，对此，玛格瑞先生这样看，尽管7.5%的经济增长速度定调确实有些让人悲观，但这一方面，说明了中国经济正在增长，其增长势头仍会超过全球平均水平。另一方面，也表明中国经济结构在调整，发展方式在转变，工业也正在升级，对自动化产品的需求也将越来越多。我认为中国的自动化市场还存在着很多的机会，我们对自动化市场的前景保持乐观。