从西方到东方，威琅加速本土化进程

纵观威琅中国公司在国内市场发展的短短几年，可发现其发展战略一直紧随中国市场的变化。与其他跨国企业相比，它算是为数不多的后来者。正是凭借其睿智的战略布局，本土化进程的加速，乘势追击创造着后来者居上的传奇。

威琅中国总经理刘伟先生

德国威琅电气始于1910年，作为全球电气联接技术产品领域的领先制造商，已有百年的发展历程。威琅电气深知中国是一个具有无限潜力与活力的国家，自2004年开始在上海成立代表处之后，加紧步伐在中国进行了一系列紧锣密鼓的投资。2005年成立了生产公司，2006年成立北京办事处，2008年成立了广州办事处。从进入中国的时间长短来看，威琅并不占据优势，但是近几年威琅中国销售额始终保持着100%的增长态势。对于一个世界级品牌来说，其品牌效应和产品的数量足以成为最有力的核心竞争力，但要在短时间内在市场上取得让人瞩目的成绩并不是一件简单的事情。刘伟指出：“进入中国市场，我们制定了四个时期：首先，从威琅两万多种产品中选择最适合中国的，然后将产品成功销售到目标行业，找到重点推广产品的地区，最后水到渠成找到重点用户。”

威琅中国的市场目标主要是发展行业路线。刘伟说：“中国市场很大，我们的理念是细分市场，跟随国家政策利用德国先进技术创新产品，使客户、合作伙伴及国家都受益，让企业保持持续快速的增长。” 威琅在中国扩张的关键新市场包括：工厂安全、工厂自动化、注塑、风电和太阳能。

在工业自动化领域，威琅电气面对的客户主要为大型成套工业自动化设备配套及集成商。产品主要包括各种标准以及客制式组合式接线端子、印刷电路板接线端子和接插件、工业用多路连接器、电子模块、继电器、 I/O接口、电源、防浪涌过电压保护和专用工具等产品。所有产品均通过了世界主要质量认证机构的认证，如CCC，VDE, UL, CSA等等，符合德国电气标准、欧洲电气标准、国际IEC标准，同时能够满足中国电气GB标准。在建筑安装领域，威琅更是插拔式布线系统的发明者，做为一种快速安全的连接技术，威琅的该系列产品gesis在国内的第一个大型项目就是北京的奥运建设项目。如今，威琅中国将企业发展触角延伸至新能源领域，与其绿色未来的理念不谋而合。

从楼宇电气挺进新能源

创新赋予了威琅电气基业长青的基石。30年前德国威琅电气完成了在楼宇电气安装可插拔式连接技术的创新。30年以来，这项创新的技术和其数以亿计的楼宇安装可插拔式连接件产品被广泛应用于全世界各个领域的不同项目中去。目前，这个理念在欧洲得到广泛的认同。德国威琅电气是法兰克福商业银行大厦提供楼宇电气安装可插拔式连接件的生产商，并使后者成为世界上第一个生态高层办公楼。从巴黎的国家图书馆、法国电视台、雷诺汽车技术中心到施特拉斯堡的欧洲议会大楼以至世界第一高楼———马来西亚的双子塔，威琅的产品无处不在。

在进入中国市场之后，威琅电气将“生态楼宇从电气安装开始”的理念引进中国。据刘伟介绍，威琅电气的可插拨式连接件可比传统的接线方式节约30%的综合耗费。在系统的设计﹑施工﹑安装和维护方面，使用威琅电气的产品具有便捷、简易、环保和安全等特点。

在智能建筑领域，威琅的产品就像神经一样将智能建筑与生态建筑有机地结合在一起。2008年威琅一举中标北京奥运会项目，成功完成了奥林匹克中心区景观大道的29根信息柱近 1000个IP68接线盒，1000多个IP68的接插件供应，为29根信息柱的布线提供了完美的解决方案。威琅先进的电气连接件产品，为奥运会的顺利举行以及打造出色的奥运会灯光效果作出了重要贡献。该项目的成功为威琅电气在建筑市场的开拓树立了成功的典范。在各类商业设施、世界著名的机场以及标志性公共设施项目中，尤其是系统中蕴含的环保理念以及威琅为之提供的优质产品，使这些项目至今仍然大放异彩。可以说，威琅在行业中处于绝对的领导地位。

连接绿色未来是威琅电气的商业目标，而绿色的目标不仅只是在于楼宇电气。这几年威琅将目光转向新能源领域，尤其是风能、太阳能行业。随着不可再生能源的持续消耗，各国政府不断加强对可再生能源应用的重视，而此时风电行业借着政策的“东风”迅速崛起。事实上，纵观中国风电行业的发展，尤其是近年来伴随着风力发电技术的不断改进，无论是从装机容量、发展规模还是风机制造能力上来看，中国都已成为名副其实的世界风电大国，国内风电行业发展也顺势进入了繁荣时期。