杨东文：从竞争导向到消费者导向(3)

作者：不详
供稿：米尔自动化网
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发布时间：2012-05-10

　　家电企业最终会走向黑白交融

　　胡春民：黑电企业多元化发展趋势明显，不但向上下游延伸，而且还涉足白电业。创维也在二级市场购买志高的股份，是否意味着主营业务要做出改变?

　　杨东文：坦率地讲，欧美企业更加专业化一些，至少美国企业中跨产业经营的多元化企业几乎找不到，GE也只是投资多元化。大部分美国企业，像可口可乐、英特尔、微软等基本上都是坚持这样一种专业化经营思路。但在亚洲企业当中，多元化经营的会多一些，这也是一个统计规律。尤其是韩国、日本企业基本是多元化发展，我觉得这里面有历史的原因，也有很多其他因素，不在这里展开谈。具体到家电领域，三星、松下等亚洲家电企业基本都是黑白两条腿走路的。所以，业界标杆企业的成功案例对中国企业的选择不能不说有很深刻的影响。企业选择专业化发展道路，还是多元化道路，我个人觉得没有对和错之分，只有适合与不适合之分。

　　黑电企业介入白电的更多一些，我觉得有两个理由;第一是黑电企业的发展更早到达增长的"天花板"，大家觉得与其付出更大的代价抢夺竞争对手的市场份额，还不如把这些资源集中起来投入新的白电产业去寻找新的市场机会，表现比较激进的首先是海信、长虹，其次是TCL和康佳，创维算是最后一家真正做白电的。但从目前来看，介入白电的黑电企业，其白电做得很成功的并不多，这块业务在行业中大都处于"不三不四"的地位。其实白电产业的竞争也很激烈，黑电做得强并不意味着白电就一定做得强。创维当然也在思考这种现象，创维是从整合资源的角度，尝试性地进入了白电，主要是做冰箱和洗衣机，以冰箱为主。

　　创维做白电基于两方面：第一个是资源共享，适应合作伙伴尤其是农村渠道的需求，如县城的专卖店，如果只卖彩电，经销商们会面临着一定的生存压力;第二是产品淡旺季的平衡问题，因为黑电的旺季一般在冬季，而白电的旺季正好是彩电的淡季。事实上，我们是以脚踏实地、稳扎稳打、重点突破的方式来推进白电事业。以冰箱为例，去年建厂当年实现销售30万台，销售额将近4亿元。今年我们的目标是希望实现翻番，实现60万台的销售。当前我们的市场重点在三、四级市场，有机会或找到比较好的市场切入点再进入城市市场。

　　黑电企业进入白电业务还有一个原因是，白电技术的变化相比黑电比较稳定，不像黑电技术变化频繁。

　　总之，我相信家电企业大多会走向黑白交融。