杨东文：从竞争导向到消费者导向(6)

　　家电企业也有独特的优势，在把控彩电消费者需求方面彩电厂商更胜一筹，而且具有成熟的销售渠道，完善的售后服务。更重要的是，传统彩电厂商的学习能力不容忽视，一旦传统彩电厂家在IT、互联网方面加强学习，寻找到结合点，我相信彩电厂家也会找到更好的后台和前台运营模式。但是，无论是彩电厂家还是IT厂商，亦或是其他企业，只要能推出一个更好的模式，就会成功，未来的市场将是百花齐放的，而最终受益的还是消费者。
 

　　"走出去"需要一代人的努力

　　胡春民：国内家电企业一直在"走出去"，但是彩电企业在这方面做得并不好，请结合创维实际谈谈如何"走出去"?

　　杨东文：在过去的30年，中国市场高速增长，中国本土企业更关注本土市场是很正常的，其他国家都将目光聚焦在了中国，我们就更应该把这块市场做好，应该说我们以前的发展道路是正确的。当前，中国市场越来越成熟，国内企业也积累了经验，特别是当国内市场碰到天花板时，"走出去"已经成为我们的共识。

　　不过，"走出去"不能操之过急。日企、韩企走向全球的历史可以看出，这需要一代人的努力。在那些年代，当地无数的青年人被派往海外。目前中国也发展到了这个阶段，我们这代人就要承担起这个责任，或许等我们60岁的时候才能完成这个使命。

　　因此，我们要循序渐进、踏实前行，根据企业实际情况进行规划。首先，我们要把OEM、ODM等加工业务做好，向国外企业学习先进的技术、管理方法和手段，在合作过程中提升自身品质和素质。这样的"走出去"才比较踏实。其次，根据我们的技术水平、人才储备情况以及实际需求，逐步建立分公司，推动自有品牌销售，目前创维的发展重点主要在东盟十国，在印度、泰国、印度尼西亚、菲律宾等地创维也做了一些分公司设置，发达国家我们也有关注。如果有品牌兼并的机会，我们也会考虑，关键要看合适不合适，当企业在人才，技术，国外分支机构的管理经验、管控方法上都有一定基础的时候我们就会放手去做。

　　记者手札

　　弯道超车更需要勇气

　　实现弯道超车，创维需要机会，但更需要勇气。

　　"5年500亿，10年1000亿"，早在2009年张学斌就提出了这个发展目标，但到了杨东文时代，这一梦想仍然令创维心驰神往。为了在任期内完成这个心愿，一向低调而稳健的杨东文表示，"绝不放过任何弯道超车的机会"。看来这一次，创维要动真格了。

　　在彩电领域，创维一直都是最专一的企业，八成业绩靠彩电支撑，液晶模组、机顶盒等业务也都围绕电视机这块屏展开。专注造就卓越，创维在黑电市场的表现有目共睹，从平板电视的每一次换代升级，到以较低的成本率先完成产业链的布局，创维均凭借一个"早"字抢占了市场先机。

　　不过，创维的"专一"也夹杂着些许的无奈。在其他彩电企业布局手机市场的时候，创维也动心了，但却没有成功;在其他彩电企业进军白电市场的时候，创维也出手了，冰箱、空调、洗衣机，一个都没有少，可是创维做得最晚，走得也不快。

　　正所谓"一花独放不是春"，冲击千亿规模，创维还需要在多元化业务领域下足工夫，比如通过企业、机构之间的并购或合作来进行业务拓展，迅速扩大规模，增强技术储备。另外，要成长为国际型企业，创维还要在开拓海外市场上有所突破，"走出去"需要胆子再大些，步子再大些。

　　当苹果颠覆了传统消费电子市场的商业模式，当电视IT化加速到来，当移动互联网逐渐普及，所有的消费电子厂商都按捺不住了。创维也在观察，并伺机行动。杨东文说，"要抓住世界技术转型的关键点"。去年，创维率先推出了云电视。今年春季新品，在厂商们主打"语音"、"体感"功能的时候，创维还进一步摸索了适合彩电业的增值服务，亮出了"健康"牌。不过，目前，创维云电视的应用还都是免费的。杨东文表示，靠软件增值的商业模式还未找到，这还是个不断试错的过程。

　　在多次的采访当中，杨东文都对小米的雷军赞不绝口，不是对小米手机的褒奖，而是对雷军的梦想和行动表示欣赏，并从中有所感悟。在见证了创维的成长、带领了创维的突围之后，杨东文显得更加沉稳而内敛，但对于雷军式人物的欣赏，却从他眼里闪烁的光芒中显露无疑，这光芒让杨东文有所思，也很有可能让创维有所变。我们期待着创维拿出勇气和魄力来。