北尔电子：超越今天，惠及未来——访北尔电子全球首席执行官和总裁Fredrikjonsson先生(2)

在人机界面领域，北尔电子拥有35年的自动化经验，是一家能提供完整产品线的全球化人机公司。其 HMI 解决方案倡导“流程以人为本”，可以现场或远程执行操作、进行数据采集和存储以及信息管理。在进入中国市场之初，北尔电子代表性产品EXTER系列人机界面即以其精湛的工艺赢得了广泛的关注和赞誉。精美外观以及质量决定了其高端市场的应用，在中国更为广阔的中低端市场北尔电子也带来了更多的新产品。为此，Fredrik先生表示：“北尔电子并不局限于某个市场，而是致力于成为全线HMI市场的供货商。在硬件方面，不仅追求高度可靠性，还让产品拥有美感，让操作人员愿意靠近；在软件方面，通过软件的人性化设计，使得产品操作简易。”

众所周知市场竞争无处不在。由于快速的市场增长、充足的利润空间加之较低的进入门槛，使得HMI市场竞争激烈，价格战成为了企业竞争的主要方式。为了防止价格战对企业带来的冲击，北尔电子针对中国市场需求推出了iX Panel TxX面板和iX2.0软件的HMI解决方案。这也顺应了我国机械设备制造水平的提高，自动化水平向着更高的大型、精密型机械设备的方向发展，而设备上需要多采用彩色、大屏幕的触摸屏产品的市场需求。北尔电子人机产品以灵活的设计和规划工具，满足用户个性化应用，通过突破性方法展现功能和视觉，让用户在正确的时间和地点收到准确的信息。这种软件和硬件的结合能够为各种行业提供经济有效的HMI解决方案，现代化的人机界面让用户的使用超乎想象。

合作共赢，超越今天

在今年亚太会议召开期间，Korenix的李鸿钧以大雁南飞为例，寓意企业要发展，速度很关键。对于北尔电子集团来说，企业在中国市场已经过几年耕耘，如今占据了天时地利人和的优势条件，实现超越指日可待。中国古语有云，独乐乐不如与众乐乐。空前广阔的市场发展机遇，与其北尔电子独享，不如与各方合作伙伴共享。北尔电子认为企业取得快速发展的原因离不开经销商的支持，未来仍将与经销商合作伙伴一起“团结成长”。Fredrik先生透露，北尔电子在中国销售模式有直销、分销以及贴牌客户，最主要还是分销模式。据了解，Korenix品牌在中国经过七年的努力，在大陆已有四五十家合作伙伴，服务渠道遍及大陆各地。在此次亚太区合作会议上，来自马来西亚、台湾、中国、澳洲、日本、南韩等亚太区代表逾百家。从北尔电子销售管理策略来看，今年北尔电子将Westermo、Korenix和北尔电子电子三者资源共享，把更多的产品资源、服务资源以及技术资源整合在一起。对代理商来说，可以销售北尔电子旗下任何一款品牌，强化了在当地客户中的分量；对用户来说，产品的选型也更便利。该举措也将大大增强了北尔亚太区的市场销售能力

近年来，北尔电子集团在中国涉及电力、轨道交通、市政、新能源等行业。谈到中国市场未来的发展规划，Fredrik希望将北尔集团在欧洲垂直行业的成功应用经验带到中国，尤其是在轨道交通、水力/废水处理、油田/化工、矿产行业、制造业方面，北尔电子集团的产品和技术能帮助客户应对各种工业环境。为此，北尔电子在亚太区工作重点将建立区域性发展计划，将在上海和北京建立Westermo办事处，设立分公司拓展更多的市场，如韩国、马来西亚、印尼和越南，实现企业卓越运营，提高亚太区技术支持水平等。

结语：市场竞争犹如一场长跑比赛，最先起跑的人不一定能够赢在终点，有可能是那些厚积薄发者最先冲刺。北尔电子集团虽然在中国发展的时间不长，但是其依托全球化分布的制造中心、研发中心、强大的销售团队以及完善的产品线在市场上一路凯歌，未来加之本地化的策略必定能超越今天，超越更多对手。（文/gongkong张莹）