西门子工业万兆交换机产品发布会答记者问(2)

米尔自动化网： X500、W11N这两款新产品的发布，将给我们西门子工业通讯业务线带来什么特别有价值的东西？比如说在一些重点的行业，会有哪些附加值，或是说会给行业带来哪些如虎添翼的效果？这次产品发布之后会不会有相应的配套市场推广活动呢？比如以前办过的路演、嘉年华等活动。

答：第一，不管是通信单元还是核心交换机，本身可以看到它是大容量的，所以一下子就把我们整个应用的瓶颈给打开了。对于原来我们可以做的解决方案，我们可以提供更好更简洁的系统集成方案；对于原来我们不能涉足的领域，比如说大容量的视频通讯，特别是在轨道交通乘客系统里，在这一领域，我们就可以提供一个很好的解决方案。类似这些问题，就需要靠我们的代理商、我们的系统集成商和我们的最终用户将智慧、设计理念等利用我们这个新的产品平台集合起来，这样就可以找到更多是市场机会，这个市场机会是巨大的，它的潜在市场价值是不可估量的。

关于我们的推广营销战略，这次发布会本身就是营销体系的一个活动，比之前北京的路演规模要大，差不多大一倍。此外，还会打开上海、广州的市场，这些新产品会给我们带来更多的机会，我们不能把所有精力放在营销上。在罗杰收购活动之后，我们会结合罗杰康并购活动的需要，对内对外，很快就会拟定具体的营销推广方案出来。

冶金自动化杂志：西门子的自动化和工业通讯产品在中国的冶金行业已经应用的非常广泛，它差不多已经占到第一的地位，首屈一指，已经没有人和他竞争了，市场上其他很多通讯产品的供应商他们也都支持西门子PROFINET 和Profibus 的技术标准，这次新推出的产品和竞争对手相比有哪些优势？

答：确实，西门子在业界占了很大的份额，首先新产品为我们打开了一个新的领域，市场扩大了，我们的产品性能也有一个极大的提升。第一，它连接了互联网和我们的企业网，它不仅仅限于工厂网络，而把它外延到了我们的办公室网络。

对于其他的竞争对手，我们的卖点就是高性能。第一是高的数据量传输，工业领域我们可以做到万兆，这是一个非常高的限度了，高数据传输量，西门子能做到这一步是一个非常大的创新和技术拓展；第二是灵活性，客户要求多种多样，对于光电转化的要求等，西门子这个设备是模块化的，西门子可以根据客户的具体需求来配置模块；第三就是可靠性，这款产
品从研发到问世经历了很多年，在产品的可靠性上花费了很多的精力，产品的可靠性是可以保证的。可以说，这三点成就了高性能的卖点。

另外一点，最要的就是物有所值，也许西门子并不是市场中最便宜的，但是最值的一个。从设备功能来讲，现场的维护，现场的诊断，这些是我们产品能够提供的特性，它虽不能直接带来价值，但却直接降低了成本。对于这款产品，西门子未来的计划，西门子的服务、西门子对于新产品推广的培训市我们后期所要跟进的，这都是我们对这款产品的附加价值。西门子推出的不仅仅是一款产品，更是要传递给客户一个服务的理念。

米尔自动化网：对于以太网市场的发展前景和态势怎么判断？

答：尽管中国政府将GDP调低到8%一下，但中国的经济还是在发展的。从管理上来讲，把有限的资源放在合适的地方，还是可以跑赢的。在以太网这个领域，通讯是每个企业潜在的需求，也是一个巨大的市场，目前有很多企业也都在做这一块，这包括一些大的企业和我们强劲的竞争对手。如何能看准一个高速发展的行业，扬长避短，轻车熟路，就会取得非常好的回报。

比如，轨道交通方面，在我们的核心交换机出来之前，我们就看到轨道交通行业快速的发展。这些年轨道交通行业保持了高增长的态势，国家虽然在高铁方面的投资在减少，但是整个行业的发展还是没有到顶。虽然我们的产品还是有一些局限，在轨道交通方面，我们对于系统集成商、代理商都做了足够的培训，也做了足够强劲的市场推动，我们的一线销售人员也做了足够多的努力。