国产仪器能否借“十二五”突出重围？——访国内5家知名仪器公司负责人(2)

近年来国产仪器的表现算是可圈可点，但仍不免落个“有市场没销路”的尴尬境遇，实在是令人多有叹息，但反观上述4大困境似乎又情有可原。那么，国产仪器如何才能从困境中突围，迎来蓬勃发展的“春天”？

政府应引导国内企业发展 给予政策支持

对于上述疑问，刘明钟先生回答到：“虽然我国倡导以企业为主体进行仪器项目开发合作，但事实上并未做到。以现在颇受业内关注的国家重大仪器专项为例，迄今对外公布的专项主体承担单位多为科研院校，而拥有众多自主知识产权的国内仪器企业却很难获得支持。因此，国内仪器企业很需要得到国家真正的支持。”

同样是政府导向问题，陈建钢先生则提出：“我认为政府应在政策或资金投入上引导企业去发展。如最近工信部和科技部共同开通了一个食品加工行业平台，这本身是一个很好的举措，但不能仅仅停留在只是满足眼前需求的基础上，而更应通过这种举措去引导通用分析仪器型生产企业在同质化的基础上去寻找差异化的发展途径。”

此外，田莉娟女士和倪晨杰先生纷纷指出，我国政府应在税收方面对国内仪器企业给予支持。例如，倪晨杰先生说到：“为了科技进步和创新发展，我国政府提出‘十二五’期间要加强对高新技术企业财税金融政策的支持。我们非常希望政府能够把这一点落实到实处，使国内企业有更多的利润投入研发和创新。”

除税收支持政策外，田莉娟女士还表示：“政府的支持还应包括人才支持，例如人才落户北京，国家提供廉租房等一系列人才孵化基地优惠政策，这种政策的支持作用有时甚至要胜过资金支持。”

国内企业定位是关键 国产仪器质量是核心

陈建钢先生则认为企业一定要有所作为才能走出困境，“其实，国内科学仪器企业的发展道路很多很宽，关键是看怎么走。我认为首先企业本身要有高度，要有明确的定位和发展方向；而这种定位和方向则是在国家政策的引导下，根据自己产品的特征来制定的。一些上市企业为扩大自身规模什么都做，结果适得其反，而如果其定位准确，那规模就只是时间问题了。”

胡克博士则重点谈到了国产仪器的质量问题，“国内外仪器的质量的确存在差距，我们必须承认这一现实。市场的好与坏不能仅仅依赖于用户支持，关键还是在企业自身。只要我们的产品做得好，不管是国内还是进口的，没有卖不出去的道理，如国产的紫外产品、莱伯泰科的水循环产品。因此，国内用户不采购国产仪器，反而青睐进口产品，关键还是因为国产仪器在某些方面没达标。一个公司要想有长远发展，除产品技术、团队建设外，产品的质量是核心。如果国产产品确实牢靠耐用、简单方便、自动环保，各个方面都能达到让用户喜爱的程度，用户没有理由不采购国产仪器。”

把握“十二五”机遇国产仪器公司崛起战略分享

虽然面临着种种困境，但国家相关“十二五”规划相继出台及国家宏观政策支持力度大增的利好消息，使得极具中国特色的国产仪器潜在市场商机“展露无遗”。机遇也就意味着商机，那么5家国产仪器公司负责人将如何把握机遇，获取商机？

北京吉天：加入聚光科技 寻求更大发展

采访过程中，刘明钟先生带领笔者参观了北京吉天最新研发的固相萃取仪、全自动卤素分析仪、全自动营养盐分析仪、原子荧光三态测汞仪等新产品，并说到：“北京吉天的优势在于拥有众多自主知识产权的产品，是一个‘技术型’的国内仪器公司。”

此后就北京吉天加入聚光科技一事，刘明钟先生在BCEIA 2011接受仪器信息网采访时表示：“我们要发展成为仪器行业龙头企业比较难，这些年来，国内很多大公司都和我们商讨过并购事宜。在这些公司当中，我们认为聚光科技的组织架构比较先进，因此我们选择加入聚光科技，并希望聚光科技能发展成为中国科学仪器行业的龙头企业。”

莱伯泰科：一直在调整 现专注于样品前处理及应用研究