国产仪器能否借“十二五”突出重围？——访国内5家知名仪器公司负责人(3)

面对竞争日渐激烈的市场环境，很会“以己之强攻其弱”的莱伯泰科将如何应对?胡克博士回答到：“我们一直在调整。最近，莱伯泰科将产品重点转移到样品前处理或样品前处理与其它仪器的联用。另一方面，我们也在加强应用研究，希望给顾客提供一个完整的解决方案，而不只是一台仪器产品。”

“如今，我们已证明这一调整很有效果。如台湾塑化剂事件的爆发，其实莱伯泰科两年前便已开始着手研发塑化剂检测方法，所以能够在事件爆发当晚及时推出了塑化剂解决方案，并成功与业内大公司建立了合作关系。以后我们还会将精力投入更多的仪器联用，争取与更多大公司的合作。”

普立泰科：由产品代理商转向自主品牌企业

2011年7月，普立泰科推出了用于无机样品分析的 “全自动消解仪”，属国内首创。对此，田莉娟女士说到：“最初，我们的出发点是根据自身实力，开发一些国外大公司不感兴趣、国内公司还没有开始着手的产品，而全自动消解仪正是这一想法的一个实践成果。”

而伴随着这一创新产品的推出，普立泰科正式由产品代理公司转型为自主品牌企业。对于这一战略转型，田莉娟女士畅谈到：“普立泰科成立至今已有4年多的时间，也取得了一些市场成绩；而我们继续发展下去就一定要进入主流市场，将产品量做大。我认为一家国内公司想要成长就一定要从量大的产品入手，这是必经之路。”

上海光谱：在现有的产品基础上开发行业专用型光谱仪

如何把握“十二五”机遇将上海光谱推向一个更高高度?对此，陈建钢先生回答到：“我们仅仅依靠国家的资金支持是远远不够的，科学仪器企业必须得盈利，否则企业便没有发展的动力。因此，上海光谱不追求规模，但必须要以盈利为目的。”

“关于如何盈利的问题，答案就是在同质化的基础上寻找差异化。以上海光谱为例，我们将会在现有的产品基础上，如分子光谱和原子光谱等产品平台上寻找其衍生产品；也就是说，我们将会定位于一些应用领域，通过方法开发推出符合行业需求的专用型光谱仪器。经过数年的研发积累，我们已具备了一些条件，并将推出一些专用型光谱产品雏形。”

上海屹尧：积极开拓欧、美、日等国际市场

倪晨杰先生表示：“就上海屹尧而言，7年前我们就开始投入研发高端微波化学仪器，如单模微波合成仪、微波快速水分测定仪，上海屹尧可以说是国内第一家、国际上第三家销售此类产品的厂商，其中我们的微波快速水分测定仪还在美国申请了专利。”

“5年来，我们的高端微波消解仪器在国内市场平均以近100%的速度飞快增长。今天适逢‘十二五’这个大好机遇，我们将积极开拓海外市场，特别是欧、美、日发达国家，在国际微波化学和前处理产品领域建立起自己的品牌，并拥有一席之地。如果5年后我们能在国际市场占有一定份额，那对国内市场而言，就能在一定程度上改变国内客户对国产仪器的偏见，也就算是国产品牌的崛起了。”