未发先谋，魏德米勒稳字诀背后的新攻坚(2)

宛总指出，在电气联接行业，企业的核心竞争力不是打造精密联接，不是推出高品质的产品，而在于对客户应用的深入了解和对未来趋势的准确把控，也就是所谓的Know-how。“只要公司愿意投入，我相信很多企业都可以将产品做到精密，高端。而优秀企业的核心Know-how却不是追随者通过复制和照搬能实现的，它需要积累，需要沉淀，需要很早的投入，需要长期不懈的努力，涉及多方面真正意义上的软性实力，而这才是优秀企业所具备的。”宛总表示，从五六年前进行行业细分开始，魏德米勒已经着手于产业的深度沉淀和积累，虽然过程非常艰辛，但魏德米勒会坚持下去，积极探寻未来可持续发展的途径。

着眼全球，强化本土价值链

当然面对中国市场的快速变化，国际化企业在诸多优势面前也面临下述的困顿：如果总部控制过紧，会限制子公司在本土市场的发展，错失很多机遇，让全球化沦为一句空话；而如果总部放手过甚，又导致控制失效，甚至形成多个各自为政的独立企业。所以在国际化布局的同时加强本土化市场建设依然重要。魏德米勒自进入中国市场就以In the Region，For the Region的原则，致力于本土化的建设并取得卓著的收效。现在魏德米勒中国从规模和销售额已位居集团亚军，在企业架构上魏德米勒中国也拥有总部所有的功能。“集团总部或任何一个团队，都不可能比中国团队更了解中国市场，所以中国市场的决策制定及实施过程，中国团队均起着主导作用。当然中国团队在做任何决定的时候，都谨记我们是一家全球化的企业，中国市场的决策也要遵循，促进集团全球化的战略布局。”宛总表示，德国中小型家族企业的经营模式为公司本土化发展提供了更多的便利，“家族企业具有更高的灵活度和强势的文化，家族企业能吸引到众多杰出的人才，很大程度是双方对于企业文化的高度认同感，企业对于人才与团队能充分依赖和信任，给他们充分发挥的空间。这可能是很多国际大型公司不能做到的，也成为德国家族企业长盛不衰的重要原因。”而国际市场与本土市场的关系通过智能电网和电动汽车行业的发展也得到了印证。智能电网和电动汽车在德国及欧洲已取得一定的进展，但中国与德国的智能电网和电动汽车却是很不相同的，所以德国的技术直接用到中国市场就会水土不服。现在中国市场，德国成熟的解决方案与中国自主开发的产品及方案在相互渗透，呈现多元化的发展走势。宛总表示，“作为一个新鲜的事物，中国电动汽车的未来是明确的，但是过程仍充满不确定，未来谁会掌握主导权仍难断定。然而万变不离其宗，了解本土客户的需求，了解行业的发展趋势肯定是电动汽车产业发展的不二法则。”所以加强本土研发，强化本土价值链非常重要。“中国市场的发展肩负着一个长期的战略责任。因为现在中国市场面临的问题，未来整个新兴市场可能同样会出现，中国市场经历的众多需求，未来其他经济体同样亟待解决。从这个角度看，将中国打造成具有战略意义的区域中心是非常必要，至少为未来提供了一个好的思考方向，一个新的视角，所以我们会继续朝着深化本土市场发展的方向前进。”