未发先谋，魏德米勒稳字诀背后的新攻坚

“在市场初期还是一片空白的时候，时间是关键。只要不犯严重的错误，谁能跟随市场快速奔跑就一定会取得发展。”魏德米勒大中华区总裁宛晨先生将多年以来企业在中国市场的发展状态形容为“跑马圈地”，特别是外资企业，在拥有成熟产品的基础上，只要眼光够准，出手够快，成功几乎唾手可得。当然，从上述发展模式中受益的也包括魏德米勒，进入中国19年魏德米勒在涉足的众多领域业绩斐然，并连续多年保持高速增长。俗话讲“知困而谋变”，而宛总却指出，现在顺水顺风的魏德米勒已放下快速发展的喜悦，开始不断自我否定，着眼于专业与纵深。因为魏德米勒清楚，“粗放的发展模式渐行渐远，精细化运作才是未来竞争的重点。”

智赢未来，做好人才接力赛

未来竞争无疑会上升到企业管理，企业文化等层面，宛总认为，竞争如论呈现何种形式，人才都将是竞争的关键。随别是随着企业步入深水区，对于人员与团队的能力和素质提出更高的要求，此时企业不得不面临两个问题：一是符合企业高要求的人才难觅，一旦找到，由于整个行业的高流动性，也难以保证人员能处于较长时期的稳定状态；另外，企业已招聘的人员未能百分百符合企业的要求又当如何？宛总指出，魏德米勒亚太学院成立的初衷正是如此。“魏德米勒亚太学院的定位就是一个长期的培养平台，针对员工在公司成长、发展不同阶段的不同需求提供持续性的人才培训和发展计划。”亚太学院包含的亚太区技术培训中心、企业辅导、职业技术培训、人力资源开发、新科技研发、网络共享等功能，与传统的封闭式，以单向学习为主的培训不同，它一方面根据员工职业发展轨迹，岗位和职能需求提供量身定制的课程，另一方面更好的帮助员工规划职业未来，开辟更宽广的职业发展空间。“亚太学院不仅是人才培养与学习的平台，也是企业发展所需要提升动力的发源地。”此外，魏德米勒亚太学院还肩负着与高校合作的使命。“现在本土研发的不断提升，高校及研究机构起着重要的作用。高校及研究机构具备很好的资源，通过与企业强强联手的合作模式，能更好地助力科技推陈出新，推动行业的发展。”自2011年10月成立，魏德米勒亚太学院对人才的塑造和培养已小有成效。“现在来评判亚太学院的效果为时尚早，因为人才的培养，技术的研发及对外合作都是一个长期的过程，至少需要五年。但是我们已经有了一个良好的开始，加之铺垫了大量工作，在这个基础上魏德米勒亚太学院很容易取得进一步的提升和升华，并向着成熟的方向发展。”

深度沉淀，打造核心竞争力

其实不断成熟的不仅是魏德米勒的人才培养及企业建设，也包括中国市场本身。随着中国逐渐从新兴市场向成熟市场转变，企业与客户的关系也随之变化。宛总认为，企业与客户的关系首先是企业必须满足客户需求，解决客户难题。而以前客户的需求往往比较简单、直接，一旦客户需求在企业帮助下得以实现，双方之间的合作也就告一段落。现在，随着竞争日益激烈，这种“一锤子买卖”式的合作模式越来越淡化，因为“客户需要什么，你就提供什么”的方式毫无难点，大家都可以做到。要比别人做的更好，在于企业不但要清楚客户当前的需求所在，还要通过对客户应用的了解判断未来会有哪些需求出现，“也就是在某种程度上创造客户的需求，这才体现出企业的核心竞争力。”什么企业的核心竞争力？