霍尼韦尔PLC，站在巨人的肩膀上(2)

多管齐下，为各行业用户提供优化体验

当谈到霍尼韦尔PLC的主要应用行业和目标市场，以及相应的应用优势时，廉宏伟先生谈到了主要的两个应用方向：一是在化工、石化等传统重型流程工业领域里应用的延伸，即依靠霍尼韦尔在这些领域里的整体优势，扩展其PLC产品在辅助装置、公用工程和SCADA系统的应用；二是在对于产品可靠性和信息交互稳定性极高的领域，如轨道交通、公路隧道等行业，依靠其产品的可靠性和强大的通信能力，为行业提供领先的技术解决方案。

在有传统优势的石化、油气领域，霍尼韦尔仍会积极推进一体化解决方案的提供，以此拓展其PLC产品在辅助装置、公用工程和领域的应用，以丰富的产品、行业经验和规模效应提升客户价值。我们在很多的罐区自动化、储运自动化，天然气门站项目中都成功的应用的MasterLogic-200 PLC，如中石油西北销售公司西固战略储备油库， 茂名石化港口化工罐区，中石油昆仑燃气生产指挥系统，贵州燃气集团天然气门站等。目前霍尼韦尔看到，类似的项目还在有持续增多的趋势。

在交通等新兴领域，霍尼韦尔的产品和系统有着其独特的优势。交通领域的自动化应用有其独特性，主要体现在：分布范围广、检修成本高，因此对产品的可靠性和通信性能要求很高。霍尼韦尔的产品从发展伊始的初衷正好能满足这一方面的要求。因此，霍尼韦尔的PLC和SCADA系统近年来在交通领域获得重大进展，提供了监控解决方案并获得用户的好评。两年来，霍尼韦尔共赢得了9条高速公路的11个隧道监控的标段，成功的在这个行业中实施了600多套的PLC，80多套触摸屏。其中仅在十天高速一期、二期的七个标段中，就有266套MasterLogic的PLC在应用，这也是迄今为止国内甚至是亚洲最大的高速公路隧道监控项目。随着国家对基础设施建设领域的持续投入和霍尼韦尔对这个市场的重视，廉宏伟先生很有信心在中国的标杆基建工程中还会越来越多地出现霍尼韦尔的身影。

霍尼韦尔集团本身就是一个多元化发展的大型跨国企业，涉及的业务领域包括航空航天、交通、材料、大型设备等，每一个行业本身对自动化和信息化都有尖端需求。公司近年来一直倡导的One Honeywell运动和口号，旨在更好的整合公司资源，让很多行业的用户感受到霍尼韦尔的全方位服务。

积极创新，将本土化优势推广全球

在提到霍尼韦尔在产品和技术方面的研发和创新时，廉宏伟先生认为不得不提一下公司的“东方到西方”的市场战略。大部分自动化领域的国际厂商，都是在国外进行产品和技术的研发，在中国的本地化更多的限于生产和语言界面。霍尼韦尔很早就看到了中国在技术创新和人才技术的优势，提出了“东方到西方”的集团战略，将众多核心产品的研发放在了中国，并将进一步将成功的产品和业务模式推广到全球范围。“以后，在全球范围内会看到越来越多由中国参与甚至主要研发的自动化产品。中国用户的需求会引领全球自动化的趋势。”谈到这一点时，廉宏伟先生脸上禁不住流露出作为国人的骄傲。

把握机遇，旨在与用户双赢

在采访中，廉宏伟先生还深入谈及了当前市场面临的机遇和挑战。当前霍尼韦尔看到的重要机遇主要包括：能源安全需求。中国的石油需求量已经排在世界第二，可是由于国际环境的不确定性和自身开采量的限制，中国政府日益重视石油安全的问题。从上游的石油战略储备，中游炼油和石化对效率和性能的提高，下游能效利用的优化等，都能对国家的能源安全起到促进作用。

矿产采掘领域。自动化需求前景巨大。煤炭、矿山等属于不可再生的稀缺资源，国家对这一领域的扶持和监控力度会持续加大。自动化在采掘领域应用法人普及度还不是很高，但是对于其发展趋势会对自动化形成巨大拉动。节能减排。工业节能分为三个层面。第一个层面是“装置节能”， 这个方式是最直接的，也是过去几年用户成本投入最大的。第二个层面是能效管理的层面。用户需要知道哪些环节能耗更高、更有节能潜力，然后再以此为依据选择节能手段，这样才能达到最好的节能效果。而第三个层面则是通过改善工艺去节能，通常来说是最难实现的。而霍尼韦尔过程控制部认为未来节能市场的潜力在后两个层面，目前针对这两个环节，霍尼韦尔过程控制部都已经有了成熟的解决方案。

虽然当前自动化市场存在着重大的发展机遇，但是竞争也日渐激烈，同时用户需求也呈现出进一步细化和专业化的趋势。霍尼韦尔清晰和看到这一点，并且坚持为客户提供真正有价值的产品和方案，实现与用户的双赢。

借着这次采访，笔者非常感激有这个难得的交流机会。作为一家多元化经营的百年老店，霍尼韦尔仍然立志在自动化市场上做精做细。笔者在于霍尼韦尔接触的过程中，深深感受到了霍尼韦尔管理层作为公司员工的骄傲和激情，对霍尼韦尔的自动化业务发展也更多了一份期待。