霍尼韦尔PLC，站在巨人的肩膀上

霍尼韦尔（Honeywell）在过程自动化领域久负盛名。近年以来，随着公司对自动化市场用户需求多样化的重视， 霍尼韦尔针对不同的市场、不同的需求推出了几条新的产品线，MasterLogic-200 PLC即为其中之一。霍尼韦尔的PLC，不仅在产品线上丰富了Experion一体化解决方案，更对工业控制客户提供了一个具有高可靠性、高稳定性和高性价比的选择，使传统和新兴行业的更多用户都因此而受益。

霍尼韦尔在流程工业已经为广大的用户所熟知，其在过程自动化领域提供的全球领先的技术和解决方案，帮助了众多的流程工业企业优化了生产和运营。但是，霍尼韦尔的PLC产品却刚开始为众多工业用户所认知。为此，gongkong的记者专门采访了霍尼韦尔的总经理廉宏伟先生，听取其分享了霍尼韦尔PLC产品的发展之道，并共同探讨了霍尼韦尔的创新之路和成功经验。

深耕自动化市场，为用户提供一体化解决方案

霍尼韦尔在流程工业用户中享有极高的声誉。正如廉宏伟先生介绍，从上世纪70年代发开的第一代DCS系统TDC2000开始，霍尼韦尔就致力于为用户提供技术领先和一体化的自动化解决方案。几十年来，通过保持积极创新，其不断丰富的产品线为流程工业用户在过程监控、现场仪表和生产优化领域持续创造着价值。如今，公司在全球的超过19000名工程师和科学家，和遍布全球的97个研发中心，仍在为霍尼韦尔的这一目标而持续努力。

MasterLogic系列 PLC作为霍尼韦尔Experion架构中的重要一员，却并不是霍尼韦尔在PLC的初次尝试。霍尼韦尔的老用户可能会记得，霍尼韦尔的TPS系统中，有一款叫LogicManager的控制器被广泛用于系统中的逻辑控制和顺序控制。只是由于霍尼韦尔是一家专注于整体解决方案的提供商，而且公司主要服务于流程市场，因此市场上霍尼韦尔 PLC的声音略显不足。MasterLogic-200则是LogicManager在Experion系统架构下的替代产品，在研发过程中汲取各家之所长，融入了不少的创新和特性。MasterLogic-200在2009年中发布后，不仅在流程行业为霍尼韦尔的DCS控制系统提供了很好的补充，也为公司打开了离散行业之门。近三年来MasterLogic-200 PLC 不仅在公司的传统强势行业石油、天然气、化工、造纸等流程行业赢得了不少的项目，更在钢铁、电力、水处理、基础建设等霍尼韦尔一向空白的离散行业（典型PLC市场）取得了不俗的战绩，尤其是在基础建设行业的隧道监控细分市场，霍尼韦尔更是取得一定的行业优势。

定位清晰，紧跟市场趋势和步伐

对于霍尼韦尔PLC产品和市场定位和竞争优势，是广大用户最为关心的一个话题。廉宏伟先生在访谈中谈到，现在正值全球金融危机，进军PLC市场可能不是最好的一个时机。但危机危机，“危”中蕴“机”，结合当前PLC市场格局已经很久没有什么大的变化，霍尼韦尔PLC的出现，给用户提供了更可靠、更稳定、性价比更高的新选择，也为整个市场注入了新的活力。霍尼韦尔的PLC产品的推出已经有很长的历史，之所以没有为广大的用户所熟知，是因为之前霍尼韦尔更多的是将其PLC产品作为过程自动化整体解决方案的一部分，随着DCS、现场仪表和过程优化系统，一起进入石化、油气等重型流程工业市场。

在产品和应用经验都更为成熟的当下，霍尼韦尔开始将其PLC产品在更为广泛的领域进行推广。如今，MasterLogic系列PLC在冶金、电力、基础建设、水处理等PLC的传统行业已经获得了众多有代表性的应用业绩。在销售模式上，除了保持项目型的传统优势外，还将采取代理商的分销网络。但廉宏伟先生也特别强调了，对于分销商的选择采取“少而精”的原则。

作为PLC领域的后起之秀，霍尼韦尔并不打算通过铺设非常大规模的分销渠道扩张来占领市场，而是志在通过保持公司一贯的作风——将产品做精，依靠高性价比的产品和公司多年积累的资源和优势，力争在定位明确的目标市场保持霍尼韦尔一贯的技术领先的品牌形象。

作为传统的解决方案提供商，霍尼韦尔一直在为项目市场服务，因此在往后的一段时间内，公司的重点目标市场仍是高端的项目型市场，也就是传统大型PLC应用的市场。在这个市场，霍尼韦尔主要给用户提供MasterLogic-200 + Experion HS 的解决方案，对于大型分布式的应用MasterLogic 具有快速、稳定、可靠、经济的优势，也能很方便的通过各种协议集成第三方设备；从业务模式来讲，公司采用的区域总代理分销模式，能够最大程度的帮助合作伙伴保护项目，并提供最快捷的技术支持和服务。

同时，公司的中小型PLC产品 MasterLogic-50，在应用领域和灵活性上对大型PLC MasterLogic-200形成了良好的补充，进一步拓展了霍尼韦尔的控制产品和系统在更多行业和控制领域的应用优势。