天威保变积极开拓印度市场打造“世界天威”(2)

印度市场业绩在国际同行中首屈一指

印度市场的良好发展态势，不仅引起了中国企业的高度关注，也吸引了ABB、西门子和阿海珐等国际知名企业踊跃参与。面对激烈竞争，天威保变干部、员工迎难而上，着眼品牌塑造，着力品质提升，着手服务改进，在印度市场的业绩不仅在中国企业中独占鳌头，在国际同行中也首屈一指；不仅在产品出口上领先同行，在技术、服务等的出口上也捷足先登。

早在2007年，天威保变就成功向印度EMCOLIMTED公司转让了400KV变压器技术。不仅输变电订单纷至沓来，新能源领域合作也不断加深。

天威保变在光伏产品批量出口印度的同时，2011年下半年，与印度 AIC SOLAR PROJECTS PRIVATE LIMITRED签订印度市场开发协议，AIC SOLAR PROJECTS PRIVATE LIMITRED将作为天威保变在印度市场的优质合作伙伴，在印度光伏工程的开发中优先推荐使用天威保变光伏产品；双方还将就优化系统成本保持密切沟通，共同致力于光伏系统效益最大化和成本最低化。

由于印度的高温条件十分适合薄膜产品的高温性能优势的发挥，尤其是天威薄膜公司的产品在高温环境下，经实际测试比晶硅产品多发电20%以上，具有非常好的性价比优势。另外，印度政府近来对新能源产业采取补贴政策，大力支持新能源的发展，天威薄膜目前也将印度作为公司的重点市场来开发。

2011年下半年以来，天威保变旗下天威薄膜公司先后与承建印度古吉拉特邦地区地面电站项目的葡萄牙某光伏公司，与印度某新能源公司成功续签白膜组件供货合同。截至目前，天威薄膜公司已有7.6兆瓦组件进入印度市场，并全部投入运行。业主一致认为：天威薄膜公司的产品在高温、弱光环境下表现出优越的发电性能等优势，这坚定了我们选择继续使用天威薄膜公司产品的决心。

加快国际化进程打造世界天威

在印度市场的出色表现，是天威保变加快国际化进程的缩影。近年来，天威不断加快国际化步伐，提高国际化水平，输变电已经成功出口到美国、加拿大、白俄罗斯、伊朗、马来西亚、埃及、南非和中国香港等40多个国家和地区；新能源出口到了欧洲、美国、东南亚、中东等10多个国家和地区。

天威保变领导班子深知，作为国内输变电行业的领军企业和新能源产业的重要企业，在新的基础上加快国际化进程，不仅仅事关企业自身的生存发展，而且事关中国输变电与新能源行业前途命运，责任如山。代表中国企业参与国际竞争，提高在国际市场的影响力和话语权，在更高层次、更大舞台、更宽领域实现更好发展，天威保变责无旁贷、义不容辞、刻不容缓。

天威保变领导班子把加快国际化进程，作为落实“七个调整”的战略选择，作为转型升级、做强做优的必由之路，作为实现输变电稳中求进，新能源调中求优的重中之重。天威保变根据输变电、新能源不同情况，实行国内、国外市场统筹兼顾，“走出去”、“走进去”相互联动，以海外办事处设立为依托，加快国际化营销体系建设，逐步建立较完整的输变电产品成套供应能力和系统工程设计、实施能力，力争三年之内海外变压器订货量达到产能的40%以上。