行有度心无疆

每次采访台达人，都很矛盾，因为总想用一些华丽的辞藻来描述其卓越的成就。然而，每个台达人却表现的相当低调，对外公布的每一个数据必须经过严格核实，绝不夸大半点。

这次也一样，采访台达电子集团机电事业部总经理张训海先生得到的依然是平实的叙述。但是当我将这些平凡的点连接起来，才发现那是一幅灿烂的画卷。其实，仔细想来，从平实的声音中也应该感觉到其内心的强大，这源于台达用务实的态度夯实的基础，同时，也来自其伟大使命的推动。

台达电子集团机电事业部总经理张训海

前进：一步一个脚印

作为“十二五”的开局之年，2011年中国自动化产业的表现不尽人意，虽然上半年延续了2010年的高歌猛进，然而下半年市场却在宏观经济的影响下发生逆转，步入下行通道，厂商业绩增长明显低于预期。

在谈到2011年台达机电业务的业绩时，张总虽然对其增长率不甚满意，但表示它在可以接受的范围内，毕竟，能在不景气的环境中依然保持一个很好的增长，需要做对更多的事情：“台达机电业务在不景气中仍然保持了较好的增长，是因为我们做对了三件事情，一是推出了一系列的新产品，二是在以前没有接触过的一些应用领域取得了新的进展，三是在项目型市场有了一定收获。”

在刚刚过去的2011年，台达推出了一系列新产品，从年初带来“安全可靠、绿色节能”春风的“一芯一体、安稳随心”IED电梯一体机，到微型经济适用变频器C200和节能典范CP2000，到完美诠释高阶伺服精致内涵的ASDA-A2-L系列伺服，以及智能型伺服系统与控制器的完美结晶ASDA-M系列伺服，到外观独特、功能丰富、设计人性化的B系列人机界面，既体现了台达国际化的领先技术，又更多地考虑到了大陆市场的需求。目前，台达的各种产品已经在很多的领域逐步取代了欧美以及日系的一些品牌。

张总认为，2012年将延续了2011年下半年的市场形势，至少要到第二季度才有可能逐渐回升，如果大陆市场能够从外销导向转为内需拉动，在加上欧债危机缓和，2012年的下半年依然可期。在并不乐观市场预期下，台达除了在驱动、控制和运动三大块的持续发展新技术、新产品和新应用方案外，还将利用高速网络技术建构系统方案应用于各种项目型市场。

张总说，“首先，在组织机构上，我们已经专门成立了项目事业单位；其次，在2011年，已经尝试了一些中小型项目，开始逐步掌握项目市场的游戏规则和运作规律。接下来，我们计划在台湾新建的机电事业总部中，把智慧绿建筑、电梯节能、水回收，风力发电、太阳能发电、智能监控系统等最新的自动化技术都导入这个新盖的厂区中，以此做为一个经典案例，并把这个方案推广到大陆地区，供各地的项目商参考学习。”确实，任何集成项目都不可能一蹴而就，都需要长期的持续的努力，张总表示，台达会持续加大对项目市场的投入，预计未来三五年内可以看到台达在这个领域的显著进展。

有梦：远方不远

在台达集团创始人郑崇华先生的自传《实在的力量》中有这么一段话：“企业不应该走短线，只顾眼前赚钱，而应该把目光放远，了解未来市场的需求，开发制造对社会真正有价值的产品。”台达集团在这一梦想的指导下，正通过研发、系统整合、规划等逐渐到达远方。

2011年11月，台达在上海成立了研发中心，再加上吴江厂和台湾总部的研发中心，台达机电事业部的研发将在这三个中心分别展开。张总详细介绍了这三个研发中心的分工，“上海研发中心主要是负责顶尖以及长期技术探索，吴江则专注于应用技术和专机的开发，台湾则以产品为主，主导产品线的规划与产品设计。”三足鼎立、长短兼顾，台达在研发上的投入不仅力度大，更是用心良苦。

从产品供货商转变为系统解决方案提供商，这样角色的转换是很多厂商正在努力的方向，而已经华丽转身的台达是如何做到的呢？张总介绍说，“刚才提到，我们在台湾总部成立了一个系统方案的整合部门，它主要专注于智慧建筑、智慧电网和智慧城市相关的监控及节能方案的设计、规划、统筹和整合。各个子系统由不同的部门分工负责，比如汽车电子、新能源、节能等部门会专项研究各个子子系统，而整体方案则由这个系统方案部门来统筹整合。这个部门拥有极强的方案规划能力，控制系统和软件的整合管理能力，并建立了一个能让用户方便操作和监控的管理中心，让客户在这个平台下清楚的了解和管理整个系统。”

此外，张总还介绍说，台达将把每个地区都建立机电集成项目的营销平台，例如在大陆地区的中达电通，可以近距离的开发客户需求、整合客户需求，协助总部开发系统解决方案，并就近服务客户。今后这种由区域主导的项目解决方案的开发、推动模式将越来越成为主流，区域的实力也将在这个过程中得到进一步增强。

“十二五”规划中确立的七大战略性新兴产业，在过去的半年中，已经陆续出台了一些战略规划，其中不少与自动化和节能等产业密切相关，这也表明自动化产业将来会有更大潜力。对于新的市场和机会，自动化企业均摩拳擦掌，台达早已运筹布局了三个领域，并开始发力运作。