矢志不渝坚持品质 教育合作回报社会

        三菱电机自动化（中国）有限公司总裁城下雅纪，1984年于神户大学毕业后即进入三菱电机株式会社，迄今已与三菱结缘近三十年，先后在多个部门担任重要职务。曾于2000年企画成立了著名的CC-Link协会，并于2002年筹划了三菱电机自动化重要战略理念E-Factory。2010年4月～2012年4月，城下雅纪隶属名古屋制作所，担任销售部长。

借三菱电机大学生自动化大赛之机，米尔自动化网采访了于今年4月刚刚走马上任的三菱电机自动化新任总裁城下雅纪。

三菱电机自动化（中国）有限公司总裁城下雅纪接受采访

深化产学研合作  回报社会

话题从第六届三菱电机“自动化杯”大学生自动化大赛开始。城下雅纪直言，举办这样一个大赛，最初的目的是希望回报社会，为中国教育作出贡献，同时也有助于三菱电机自动化品牌知名度的提高。参赛学生走向社会后，将更熟悉三菱电机自动化的产品，对三菱产品的使用也更加熟练，这相当于增加了三菱产品的价值。城下雅纪认为，每一届大赛的参数人数都在增长，也就是说熟悉三菱产品、认同三菱的学生越来越多，这本身就是一种收获。目前来说，三菱电机自动化首先考虑在中国国内扩大规模。城下雅纪表示，中国自动化相关院校非常多，但参赛学生只占其中一小部分，所以需要在国内继续扩大大赛的影响力，为更多学生提供动手实践的机会。

笔者了解到，三菱电机自动化一直致力于与中国教育共发展，与22所本科院校、18所高职院校展开了广泛合作，共建实验室47个。截止目前，三菱电机自动化已先后投入4000多万元与中国高校合作。城下雅纪希望在今后进一步加强校企合作。一方面，通过类似的活动可以提高学生的技术水平，使其更加适应社会、企业的需求。另一方面，城下雅纪认为，仅仅供人观看的产品是没有价值的，学生实际动手来操作设备，才能够更加了解产品，才能体现产品价值，希望今后类似的活动能够不断举办，参赛人数能够持续增加。

前些年三菱电机自动化一直处于高增长、高成长的时期，因此很少雇佣应届毕业生，基本是按照职位需求直接招聘有工作经验的员工。对此城下雅纪透露，三菱电机自动化有一个想法正在企划之中：考虑通过举办比赛及其他沟通和接触方式，录用优秀应届毕业生进入三菱电机。也希望通过和高校、学生之间的交流互动，使其参与三菱电机的研发项目，进行技术方面的交流。城下雅纪表示，三菱作为大型跨国企业，对于应届毕业生的录用和培育是作为一个企业战略方针来考虑的。并非哪个学校要求三菱去解决应届毕业生的就业问题，而是三菱本身认为需要招聘一些应届毕业生来培育。在日本，很多职场人士从一而终，基本不考虑跳槽，例如城下雅纪，三十年来从未离开三菱。城下雅纪希望能够让中国应届毕业生看到三菱好的地方，发现三菱的魅力，从而认同三菱，留在三菱。

经济增速放缓之机  调整战略

去年（2011年）三菱电机自动化创下600亿日币的销售额，是进入中国市场后最高的销售额。据了解，前任总裁定下了2015年销售目标为1000亿日币，很多员工都认为这是非常具挑战性的目标。对此，城下雅纪表示，目标已定，那么大家就必须努力完成这个目标。虽然目前中国经济低迷，但城下雅纪认为这反而是一个机会，正因为经济放缓，所以可以停下来进行反省，有哪些地方存在不足，有哪些地方需要改善。如果经济形势一片大好，战略调整就很难进行。

城下雅纪对中国经济形势并不悲观，他认为中国经济必定会成长。城下雅纪非常看好中国市场：首先，中国的人力成本不断上涨，所以对于工厂来说，迫切需要全自动化生产线；其次，中西部地区将持续成长，各种不同的需求都会增长，市场前景广阔。

针对现行经济形势，三菱电机拜访客户时能看到其战略上的调整。有的客户选择走高端路线占领市场；有的客户认为现在的领域已经饱和，选择开拓新的领域；另一些客户认为中国国内市场已经停滞了，应该加强海外出口业务。可以看到，中国企业各有应对，在不同的方面进行适合自己企业的战略调整。

因此，对于不同的客户，其所需要的三菱产品也不同，需要根据其具体需求来推荐最适合其战略的产品。城下雅纪认为，首先要做的，是了解客户的诉求，对客户进行细分，进行最适合客户的最优化方案的推荐。