利德华福：“双品牌”战略定位国际化(3)

———访北京利德华福电气技术有限公司总经理陈剑峰

来源：《电气时代》
阅读人次：

发布时间：2012-10-19

信念创造价值

接受挑战，坚定信念，勇于改变，陈剑锋带领团队不断前行。

"一种文化的建立要由一群人来创造，置身其中每一个人都是很重要的影响点，在我的团队里真正有这种创新文化影响力的人数量是远远不够的，发展培养这种人是我的重要职责；员工观念的转变也深具挑战性，比如在销售方面，我们的销售人员面对客户的角度已经改变，要去说服这个客户，今天的利德华福和过去的利德华福是不一样的，这是一件非常难的工作。第一步，我先要能够让一百多个销售人员从内心相信利德华福确实是不一样的。通过不同的沟通方法、培训，来带动销售人员的转型，以前注重的是价格、客户关系，而现在我们的销售人员可能要花更多的时间去跟客户去谈技术，通过谈技术来证明我们不同的价值观。第二步，利德华福未来的方向是能够能提供一个整体的解决方案。这就意味着每一个销售人员都要重新去学习，今天可能他只懂高压变频，那明天他要学习低压变频是怎么回事，开关柜又是怎样的，组合起来如何能够给客户带来更高的价值。"

"放眼世界五百强的企业，很多中国区的总裁可能是香港人、台湾人和新加坡人等等，但是真正土生土长的中国人做CEO非常少，施耐德电气就是其中之一，这影响了公司一系列的战略，依靠中国来影响未来整个公司在世界的发展。"陈剑峰说："加强高压变频力量，施耐德电气有不同的选择，他可以直接并购一个高端的欧美公司，但是谁都知道中国人和外国人的创造力是不一样的，这并不是不能说哪种更强，但是整体的文化和逻辑方式不同，欧洲的长处是严谨，但对市场的整体反应会慢一些；反过来中国的特点是速度很快，这是众所周知的，我们用了不到一年的时间已经推出了施耐德品牌的高压变频。我们相信，通过利德华福，通过中国人，能够打开国际市场，做到世界顶尖水平。"

坚守理念，依靠中国人，做出一个能够站立在全世界的优秀企业，利德华福的国际化之路会越走越远。