郑宗功表示,目前维斯塔斯正在进行机构改革,“对内去掉不必要的层级,使得内部信息传递更加顺畅,对外使我们的服务人员更加靠近客户,提升效率”。
2012年9月,维斯塔斯宣布在丹麦裁员500人。此前,其已宣布一项约2300人的全球裁员计划,其中涉及中国岗位400个。
在产品结构方面,维斯塔斯叫停了千瓦级风电机组的生产。同时,针对中国市场情况,其积极向广大低风速地区介绍相应的产品。
英格表示,维斯塔斯不会放松对新技术的研发。维斯塔斯在2012年1月中的一份公告中也表示,2011年业绩不佳的重要原因之一,是当年投入大量经费研究V112-3.0MW新型机组。
但唐马勒同时表示,质量是维斯塔斯的生命线,无论如何调整,绝不以牺牲质量为代价——这也意味着,维斯塔斯很难在价格上做出让步。
杨岗认为,如果维斯塔斯一定要在中国市场上坚持“高质量,高价格”的策略,将很难再有翻身之日。
由于前期的大量开发,中国北方的风电资源基本已被圈占殆尽,未来中国主要的风电市场将由北方转向南部地区。中国南方的风资源条件普遍不如北方,通常情况下为二类风或三类风,在这一情况下,高价风机更无竞争优势。“风资源条件比较好的地方,质量好的机组才能够发挥作用;风资源条件一般的情况下,用谁的都一样,那为什么不选价格便宜的?”杨岗表示。
中国南方地区的风资源特征,要求风机具有桨叶长、扫风面积大、发电能力强的特点,需要对现有风机类型做出改变。中国企业在这方面具有灵活性,很快就可以研制出符合要求的机组投入使用;但维斯塔斯有自己的标准化流程,需要重新设计图纸、制造、组装。
中国的业主虽然明白维斯塔斯的做法正确,国产厂商的“快产品”可能会有隐患,但他们等不及。一个急功近利的市场,如果投资者普遍希望能够尽快实现收益,那么他们的目光将锁定在三五年的区间而非二十年,这与维斯塔斯的理念相悖。
但唐马勒表示,在下一个发展周期内,中国风电市场的竞争将体现于服务而非价格。“客户将越来越成熟,且目前中国风机产能过剩,客户将更加重视风机的发电效率和售后服务,而维斯塔斯在这方面是有优势的。”
维斯塔斯也正在努力适应中国市场,实现本土化生产,削减成本,降低价格。郑宗功称,维斯塔斯有完整的全球供应链,在齿轮箱和变速器等关键设备上,维斯塔斯坚持采用质量较高的进口配件;而在其他的相关设备上,也在统一标准的基础上努力实现国产化,以保证降低价格的同时,不对产品质量产生影响。
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