ABB低压的“另一面”

科技在一次次刷新人类探索足迹的同时，也在逐步改善着人们的生活方式与生活水准。在这个过程中，科技本身也在逐渐摆脱其在人们心目中冷冰冰的严肃形象。2009年，在由美国能源部举办的世界顶级太阳能房屋设计大赛“太阳能十项全能赛”中，一项充满人文气息却又闪耀科技光芒的“太阳能低碳小屋”项目一举夺魁。ABB作为该项目的设计者之一，凭借该项目的成功与其中应用产品的优质可靠，顺利地将“智能家居”的理念深入推广到全球的每一个角落。笔者曾有幸参观到坐落于北京ABB低压电器有限公司内的“ABB太阳能低碳小屋”，科技与人文的水乳交融不禁令人赞叹不已。此外，随着ABB在华首支电视广告的推出，以及近期在阿里巴巴、慧聪网、中国制造网等三家网站开设的ABB官方旗舰店的开张迎客，ABB低压产品的亲民形象逐渐深入人心。

当然，ABB低压产品可不仅仅出现在我们的日常生活中，在工业领域中积累的“好人缘”也成就了ABB低压产品的良好口碑。

众所周知，今年以来，国内经济形势一片“愁云惨淡”，制造业产业也受到了很大冲击。工业用户需求的萎靡，直接导致大部分工业自动化企业都选择了“过冬”的市场策略。但我们注意到，ABB低压部门在今年上半年的各类市场推广活动仍然层出不穷。所谓“艺高人胆大”，ABB低压选择了积极主动的应对方式，因此取得的业绩也着实令业内人士眼前一亮。在采访中，ABB中国低压产品业务部OEM渠道经理张建刚先生就提到，ABB低压业务部在2012年上半年实现了业务的稳健发展，其中不乏在数据中心、船舶行业等新兴与传统行业成功应用的贡献，风能、太阳能等新能源产业的整合与升级也为ABB低压产品业务部带来了新的业务机会。不仅如此，在一些传统的OEM应用行业，ABB低压产品业务部坚持以行业为主线,加快了产品频谱的扩展以及细分市场渗透的脚步。对于2012年下半年的市场前景，张建刚认为，凭借对于行业市场调整的敏锐、精准的观察而获得的业务机会以及部门内长期可持续发展的策略，ABB低压业务部的业绩仍会收获平稳的增长。

正是基于对这样积极的发展前景的期许，ABB低压才会更自信地面对自身的发展，同时也将这种自信带给用户。“我们不仅仅为用户提供品质过硬的产品，更要为用户‘量体裁衣’，理清用户最真实的需求，从而为用户带来真正适合的产品与应用方案。”张建刚介绍道。

明晰产品定位  层次多元化应用

谈到产品本身，ABB低压产品的门类可谓一应俱全。从控制产品、断路器类产品、终端配电保护产品，再到开关插座、智能建筑控制系统、电网质量产品和低压配电系统，适用范围之广，遍及工商业与民用建筑配电系统，以及各种自动化设备和大型基础设施。尽管产品门类繁多，应用范围广泛，但是所有的ABB低压产品都要恪守一个原则——产品质量定位高端。所谓“百年品质，源于细节”，ABB低压一直以技术和创新为核心优势，注重产品的细节品质，此外，通过不断研发新产品、新技术等手段，致力于向客户提供安全、可靠的优质产品和服务。

然而近年来，OEM市场“风云突变”，各大国际巨头企业纷纷针对中低端OEM市场不断推出多种经济型产品来占领更大的市场份额。面对这样的趋势，身为公司低压产品业务部OEM渠道经理的张建刚认为，ABB低压产品业务部会紧随市场的步伐，保持与国内不同类型的客户紧密合作。“国内中低端用户群其实也分很多种，我们欢迎致力于提升产品品质与行业竞争力的客户,同时也会根据客户及行业的要求,量身定制一些专用产品来满足客户及行业应用的要求。”但是，他同时指出，不能因为中低端用户需求的简单化，就随意将产品功能删减或降低产品品质。“这样有可能会增加客户的额外支出，得不偿失。”张建刚评价道。

确实如此，面对不同层次的市场需求，ABB低压产品已经表现出极强的竞争优势。此外，新客户的开辟也成为了部门内业绩增长的重要推动力。据张建刚介绍，尽管在经济形势极为不利的2008年，ABB低压业务也取得了两位数的增长，这其中，新客户的业务贡献度极高。如今，ABB低压在新客户的挖掘上也更游刃有余，更多新的合作伙伴的加入让ABB低压部门更有自信来面对未来的发展。“我们更了解用户真实的需求，针对低压产品本身进行一些定制化的设计，并提出相应的应用方案。这样用户接受起来更容易，彼此的合作也更顺畅。”此外，张建刚还透露，在诸如机床、橡塑机械等传统的OEM应用行业，ABB将会通过一些具有优势的低压产品将业务部门内其他产品推荐给客户，进而为用户提供产品频谱更全的解决方案。