低压变频器市场： 在差异化中寻求发展空间(2)

具体到产品的开发上，目前一些企业根据不同的市场定位，建立起了较为完善的产品体系，对不同的产品需求有着严格的管理系统，完全按照市场需求来对产品的系列和功能进行设置和规划，从而保证了每一条产品线都来自于客户的切实需求，同时也能够真正满足客户的应用要求。例如，针对低端经济型市场，产品的稳定性和性价比至关重要，因此，部分厂商在控制研发成本的同时，特别突出了产品的耐环境性和适应中国复杂电网环境的能力，以及更为方便的本地用户操作模式等等，为用户提供了更具竞争力的产品。

LS 产电市场战略部赵秀敏介绍道，LS产电拥有韩国最先进的研发队伍，为了加快产品的中国本土化开发，LS产电于2008年成立了LS产电上海研究所，其IGxA和C100变频器产品正是诞生于中国上海研究所支社。IGxA继承了韩国原有产品IG5的稳定性能，同时又大大提高了低速转矩，由于定位于低端市场，因此产品在价格方面也极具竞争力。而C100则是由上海研究所专业INV研发专家调研中国的整体市场需求后，精心研发出来的一款小巧经济型产品，功率范围为0.1-3.7kW，具备无传感矢量、滑差补偿和多点V/F控制方式，可精确电机自整定，适用于小型风机、恒压供水、运输皮带、小型木工机械等，这两款产品一经推出市场，无论是产品的性能本身，还是产品价格，都得到了广大用户的认可。

行业化开发另辟蹊径

针对行业化开发更专业、更适用的产品，提供行业专用机、客制化专用机，以及为客户提供定制化的整体解决方案，是当前企业选择的另一种重要的产品差异化措施。通过这一产品开发方式，企业能够非常有针对性地帮助客户解决实际问题，协助客户提高设备档次、产品质量，并且提升节能效率，因而也受到了行业客户的普遍欢迎。但同时，这种方式对行业环境状况的依赖度较高，且对于进入企业的行业经验要求也极高，需要企业要有较为长远的发展规划。

正弦电气臧绍敢表示道，行业化开发的前期往往需要投入大量的人力和资源，有时也许未必很快就能够获得收益，但任何事情，只有坚持，才能取得成功，行业化开发也是一样。企业一旦确立了发展的方向，就应该坚定不移地走下去，用更长远的眼光来规划企业在各个不同阶段的任务和目标，只有为客户提供与其行业应用更加相匹配的产品，为他们带来更多的服务价值时，才能最终真正赢得他们的认同。

LS 产电赵秀敏也表示，在新机种的开发上，除了不断完善产品线之外，LS 产电更多差异化的产品是以行业专用变频器的方式来体现的，LS产电将重点深入具体行业，根据客户的需求，开发行业专用型产品，为专业的行业领域提供专用的OS系统，定制特殊的功能，从而确保用户在行业应用中的专业性和保密性。

从目前情况来看，变频器产品的行业化开发还正处于刚刚开始的起步阶段，迫切需要企业投入更多的精力，深入了解不同行业生产现场的实际需求，甚至是一些潜在的需求。在这一特殊时期，能否很好地理解行业应用的需求特点成为了竞争的关键所在，更进一步来讲，对行业应用理解深刻的专业型人才显得犹为重要。拥有对行业“吃”得很透、了解很深的人才，不仅能根据客户的需求提供适用的产品和方案，还能前瞻性地预知行业发展的趋势和方向，创新性地引导行业发展和客户应用，最终在行业化开发道路上赢得先机。

以正弦电气针对线缆厂商拉丝机的开发为例，正弦电气要求自己的行业开发人员能够对各种细分市场的业务比较熟悉，同时要更多地走到终端用户生产的第一线，实地了解生产工艺流程。在开发过程中，正弦电气的技术人员会经常与配套厂商一起去到华南、华东的线缆厂商那里，亲身了解这些线缆厂商当前所面对的困惑和问题，和线缆厂商的技术人员一道，探讨如何提高生产的效率以及产品的精度；另外，他们还会定期召集行业专家，以行业研讨会的形式，共同研究该行业专用型产品的技术指标。最终，他们开发出了傻瓜型拉丝机专用变频器，不用设定变频器参数，只需要按说明书正确接线，就可以开机正常工作，产品具备低速穿模、高速拉丝相互独立的特点，使得拉丝过程节能、高效，目前该系列变频器在江苏省部分线缆厂商的生产线上得到了运用，并获得了用户的好评。

另外，中达电通金大岭也介绍道，在纺机行业的应用开发中，台达经过仔细研究后发现，通用性设备虽然也能满足客户的基本需求，却由于纺机使用的环境比较恶劣，特别是在高温、高湿的季节里很多设备故障率高，经常停工，使原本利润就很薄的纺织厂商备受困扰。针对这一点，中达电通推出了耐恶劣环境的CT2000无感测矢量控制型变频器，可操作于50℃周温环境，极大地降低了设备的故障率和停车率，因而深受纺机行业客户的喜爱。