低压变频器市场： 在差异化中寻求发展空间

产品同质化现象严重

当前，中国变频器市场仍然处于较为快速的发展阶段，随着国内装备制造产业的整体转型和升级，市场对节能产品表现出强劲的需求趋势。一方面，国家政策导向起到了积极的推动作用，变频器作为节能型产品的市场潜力巨大，一批较有实力的企业纷纷加大了对产品技术和市场的开发力度；与此同时，国内本土企业如雨后春笋般冒升起来，大大促进了市场的发展，使得近年来中国低压变频器市场的规模能够达到上百亿元人民币的水平。

而另一方面，在行业繁荣的同时，特别是最近几年越来越多的厂商能够提供高性能的矢量控制型产品，使得在一些通用型产品线上，大多数厂商提供的低压变频器在性能指标上（如：调速范围、调速精度等等）都已无太大的差异，产品同质化现象日趋严重，产品价格逐年下降，市场竞争日趋白热化。甚至在某些低端市场上，价格往往被看作是最有效的市场竞争手段之一，有的企业为了降低生产成本不惜在产品的零部件上偷工减料，以牺牲产品的品质和性能为代价，这些现象严重地干扰了正常的市场经营环境。

对此，深圳市正弦电气有限公司营销总监臧绍敢表示道，虽然目前市场上存在着产品同质化现象、低价竞争等问题，但我们认为企业不能只看眼前的利益，而应该从更长远的角度来看，不能仅仅靠价格低廉的产品来获取市场，如果因为成本的原因而导致产品品质的下降，那么只会丢失市场而不会赢得市场。对于工业产品来讲，成本只是成功的因素之一，但产品的稳定、可靠性才是最重要的，赢得市场的关键因素最终还是取决于产品的品质和性能。

三垦力达电气（江阴）有限公司市场总监钱培  也认为，同质化问题其实不仅仅只是在变频器市场上出现，很多工控行业市场都存在这一现象，这是市场发展的必然结果，需要大家正视它，而不是回避它。目前，企业所面对的竞争对手越来越多，产品价格趋向透明化，这对于变频器制造企业来讲也是一种考验，企业应根据自身的特点，找准自己的定位，选择适合的发展方向，为用户提供品质和性能俱佳的产品，发挥出优势和强项，才能使企业立于不败之地。

从目前的市场份额来看，通用型产品仍然是市场采购的主流，因此，为了能够在市场上脱颖而出，摆脱同质化和低价竞标的“怪圈”，强化产品的差异化特征是时下多数企业选择的开发方向，其主要表现为：在技术上，凸显产品优秀的品质、性能，以及最佳的性价比；此外，面向不同的设备应用市场，开发行业化需求的产品，也是值得关注的一条产品差异化路线。

施耐德电气工业事业部运动控制及变频器市场部总经理张登山指出，针对目前变频器产品同质化现象增多的情况，施耐德电气除了持续开发优质的变频器产品外，还着重发挥企业在产品线齐全和解决方案方面的优势，针对客户需求提供节能增效的整体解决方案。施耐德电气将为广大客户提供更多理念创新的高性能、高质量的变频器产品和完善的售后服务，并开发更多适合中国市场的产品和解决方案，帮助客户提升生产力并降低能耗，实现“善用其效、尽享其能”。

中达电通股份有限公司变频器产品处经理金大岭则表示，台达主要通过以下两方面的努力来促进产品的差异化：一是，加大新产品的研发力度，利用新的控制技术，研发性能更加出色、更加贴近终端用户需求的产品，以领先的产品和服务来为客户创造不同寻常的使用体验；二是，发挥中达电通多年来在行业领域的积淀，以行业需求为导向，针对不同行业客户的特殊需求做“细”、做“深”，提供符合行业特色的、高附加值的产品和系统方案，促进行业机械升级，有效地避开同质化竞争的局面。

贴近本土市场需求

中国市场确实是目前全球自动化行业的一块热土，市场成长空间不可估量，要想赢得这一市场，就必须开发出真正满足国内用户需求的产品。为此，部分变频器厂商扎根中国市场，严格按照需求分析、概要设计、详细设计、单元测试、集成测试的产品开发流程，加大了在技术研发上的投入，以期从产品的品质和性价比等面向突出自己产品的应用优势，将产品的差异化放大到极致。

中达电通金大岭介绍道，自1992年中达电通成立以来，台达一直坚持扎根本土、贴近本土用户的产品开发理念，在本土环境中设计、研发变频器产品，因此非常适合本土用户的使用需求。台达通过成立国内第一家台资企业的博士后工作站，创立了本地研发中心，在产品的研发层面就进行本地化运作，根植中国；同时，台达还从生产、服务、销售、技术支持等多个环节引入国内的优秀人才，并在全国建立了41个分支机构，进行就近服务和支持，这些举措使得台达始终能够无缝衔接客户，并能迅速地响应客户的各种需求。

三垦力达电气（江阴）有限公司市场总监钱培  也表示道，目前三垦力达的研发部门分为日本和中国两个部分，日本部分负责对前沿技术的探讨和研究，国内部分则主要负责满足中国市场的需求和功能开发，两者结合在一起，既能够保持技术上的领先，又能专门针对中国某些特定需求的行业快速地开发出产品。