中国装备登顶世界之巅 沈阳机床跨越发展纪实 (3)

突破核心技术，实现向高端制造跨越。与世界机床巨头“掰手腕”要有硬实力做支撑。沈阳机床集团已率先攻克困扰我国数控机床发展的核心技术，正在实现向高端制造跨越的发展阶段。当前，数控系统软件与硬件都已通过严格测试，并进行数控车床应用集成测试，已经进入了批量生产的产业化阶段。沈阳机床集团与深圳麦格米特、二一三厂决定在沈阳经济技术开发区共同投资组建数控系统产业化基地，今年要批量生产数控系统。沈阳机床集团通过所掌握的运动控制技术，开展工业机器人、太阳能跟踪定位控制系统等新业务，向高端制造跨越。

瞄准世界未来，用世界眼光，加快自主创新步伐，变身沈阳创造。今年一季度，沈阳机床集团大型基地投产，将达世界一流水平。该基地将转移德国希斯重大型产品及新设计ASCA系列产品，重新激活“ASCA”这个享誉欧洲的老品牌。预计2015年可实现年产机床1万台。

借助产业结构调整的深化，形成专业化、国际化、社会化的完整配套体系。今年开始，沈阳机床集团启动CAK低档数控车床的OEM社会化转移，同时使普通机床实现升级。此外，沈阳机床集团与于洪区共同建设64亿规模的数控机床零部件加工配套集群，今年底将形成规模和配套能力。沈阳机床集团还与瑧赏刀库、旭泰主轴等台企进行了“厂中厂”模式合作，今年一季度开始托管生产。

从制造商到工业服务商：

探索中国装备的转型升级之路

机床作为工业母机，影响着整个装备制造业的产业升级。党中央、国务院领导对沈阳机床的发展高度关注。2006年，中央领导对沈阳机床提出占领高档数控机床的制高点的希望。去年，沈阳机床成功攻破数控机床核心技术，在全球率先制造出智能化机床。

国家发改委、科技部等部门将机床行业重大科技专项给予沈阳机床，并将数控机床国家重点实验室放在沈阳机床；辽宁省、沈阳市对沈阳机床全力扶持，每年分别给予1亿元的专项科技补贴；沈阳市委、市政府一年内召开3次推进沈阳机床率先做大做强、冲击世界一流的专题会议。　　

众所周知，机床行业如今竞争格外激烈，欧美国家的机床企业已进入“后工业时代”，依靠品牌和服务等非制造领域攻占全球市场。

因此，沈阳机床决策者判断：生产传统机床，再做增量已没有潜力！“近5年来，沈阳机床几乎平均每年有约10万台产量。”关锡友说，“我们现在就要意识到，当市场基本饱和的时候，沈阳机床怎么办？因此，我们必须要依托已掌握的核心技术，已拥有的完善的营销服务网络，并利用金融工具，实现从传统制造商向工业服务商转型。”

沈阳机床决策者提出，要用三大调整实现三大转型：通过技术创新实现产品调整；加快企业组织结构调整，建立起以客户需求为导向的新组织结构；经营结构调整，从传统的做机床，向金融、服务、解决方案转变。企业发展理念，也从传统的以生产制造为核心转变为以市场为导向；企业积极从橄榄形向哑铃形转变。三个结构调整之后，最重要的是在企业内部带来的人力资源的重新配置。以前是生产一线员工占员工总数的70%，沈阳机床未来的战略目标是全球工业服务商，就是说未来企业营销、服务、研发人员会占到全员的50%。通过一系列变革，沈阳机床最终实现三大转型：第一，开办产业金融租赁公司，完成产融结合；第二，实现信息化和传统产业的融合，继续推进机床智能化；第三，是用存量发展未来，产品制造不再是资源消耗性，实现机床再制造。

在国家有关部门支持下，沈阳机床发起成立的全国第一家产业金融租赁公司进展顺利。为尽快适应市场为导向的变化，集团还组建了工业服务事业部。

沈阳机床还建立起机床行业全新的“4S店”营销模式。2010年，沈阳机床4S店发展至7家，实现销售额25.2亿元，占总销售额的23.6%。2011年则占到30%以上，最大的4S店销售额超过5亿元。客户服务2小时及时响应率达97%，客户平均满意度由原来的66%提升到90%。目前，已在东北、华东、中南、西北四大区域的主要城市成立18家特许销售中心、4S店，预计2015年将在全国范围内建立50至70家4S店，将建设20家功能强大的海外营销与服务平台。

伴随着结构调整的强力推进，沈阳机床正在大踏步地走上转型升级之路。“十二五”期间，沈阳机床集团将以主厂区作为发展核心区，构建规模300亿、世界一流的主机核心区；在于洪区，沈阳机床集团将构建数控机床加工配套产业群，通过OEM招商，两年内形成30家企业的社会化体系；在辽中县，沈阳机床集团将构建机床铸锻及粗加工产业群，打造出一个年产80万吨以沈阳机床集团为核心、服务于沈阳装备制造业、经济规模突破百亿的现代铸锻产业新城。

沈阳机床集团一直把发展之路比喻为珠穆朗玛峰的攀登之路。到2015年，沈阳机床集团将通过六项重大举措实现经营规模突破500亿，全力打造机床装备、自动化装备、3C装备、金融服务、精密铸造、工业成套、欧洲业务七大业务板块，成为世界机床市场的引领者，打造世界一流的创新型跨国公司。