节能，企业常青的秘诀(2)

“西门子拥有从系统到节点的综合节能解决方案。”付强先生称，“但客户实施彻底的节能改造需要一个观念转换的过程。为大电机配置高压变频器，效果直接而显著，是节能方案中的最重要环节，因此，在现阶段，也是最受客户欢迎的。”

时下经济形势不好，而购置高压变频器或者配置高效电机，投资不菲，是否会成为企业购买的门槛?面对记者的质疑，付强先生解释道：“对大功率电机进行变频器改造是节电明显，或者说收益明显的项目。基于其可靠而长期的收益效果，也衍生出了一系列融资租赁的方案。即引入财务公司，由财务公司提供资金，客户可以在零负担的基础上进行变频器改造，由财务公司支付设备购置费用，再通过节电收益偿还投资以及利息。常规的周期约为2-4年。对于客户而言，也有多种灵活选择，既可以通过节省电费数年分次支付，简称效益分享型;也可以约定节能效果，再达标后支付，即节能保证型。总之，这种方式，降低了客户进行变频器改造的资金门槛，使更多的客户可以提前享受到节能效益，也使更大规模的节能项目能够被提前发动。一箭三雕，名副其实。譬如近期正在进行的一个案例，一座60万千瓦的火电厂，采用了4套12500KW变频器，总节电效率预估会超过20%，意味着每年可以节省2万吨标准煤。如此大规模的变频器应用，如此巨大的节能效益，如果没有西门子提供的不仅仅是技术和产品上，更是融资方式上的支持，将无法实现。”

“西门子拥有提供这类融资租赁服务的全套资源。优质的产品，由大型传动提供;经验丰富的承包商，西门子SFAE(西门子工厂自动化公司，总部位于北京)可以担当;可靠的财务支持，西门子拥有自己的财务管理公司。同时，西门子也支持更多的第三方系统集成或者财务支持平台。可以为客户提供全面而灵活的服务。”

融资租赁是否会给西门子这样的厂商带来一些财务风险?如何控制和规避。对于这种担心，付强先生解释道：“通常所说的融资租赁或者说合同能源管理的项目风险，是指用户不遵守合同，导致资金不能全部或者按时收回。这种风险是存在的，尤其是国内企业经营的诚信度还没有发展到一个很高的水平的情况下，如果在加上一些客观因素，譬如企业经营遇到困难，则是有可能发生坏帐情况的。对于防范这类风险，西门子也有丰富的经验。首先是客户的选择，对于一些长期的，战略合作的客户，这种风险显然是很小的，西门子在经营中，也最擅长建设这类客户关系，也累积了足够的客户基础。再者，一些风险评估较高的项目，往往会引入第三方的公司，由其进行项目的牵头或承担财务风险，这样的公司，往往和客户有更多的战略或经济合作利益，西门子在这类融资服务中，仅作为产品提供方出现，只需要保证产品品质和工程质量，其它风险就很小了。在业务经营中，不仅是西门子主动，也有很多第三方平台的融资租赁平台指定选择西门子，因为在他们看来，西门子的产品和服务，显然可以规避这类项目的最大风险，即能否满意的达到对客户的节能承诺。”

“能源的消耗，对于企业而言，真是无时不在，无处不在。通过简单计算，就很容易发现，一台电机的运转电费，一年下来，往往数倍于采购成本。如果在购买时，能够增加少量预算，来考虑电机的节能效率，或者考量变频器使用的必要性。就会发现，这是优化企业投资的捷径。道理简洁而朴实，已经有越来越多的客户开始认知的节能对企业的价值。而西门子也早已做好准备，无论是在产品技术、工程实施还是合作模式上，西门子已经拥有完备的条件和经验。”

秋冬之交，也是西门子新旧财年的交替时节(西门子财年为10月1日至次年9月30日)。对于仍然不振的经济环境，付强先生也表达了自己的观点：“诸君所感兴趣，无非是对未来前景的预测，以及在这些预测下，西门子的动作以及战略变动。前者，我不好评价，过去一年大家已经看到，确实是很艰难。复苏的迹象现在看开始有一些，但是回归到较热的状态，譬如两位数以上的增长，相当不容易。经济还是需要一段时间来进行调整。但长期而言，相信大家能够看到中国经济成长的内核动力并没有改变，城镇化的进程，人民生活的提高意愿和空间并没有改变。长期而言，国内的需求是坚实存在的。在这样的基础上，西门子也会保持稳定的战略，在中国的布局和投资没有减缓。大家如果关注新闻的话，也会看到西门子的成都工厂正在建设，大型传动相关的一些并购和合作也在紧锣密鼓的实施中。”

“大雪压青松，青松挺且直。尽管时下经济环境有些问题，但这都是暂时性的困难，甚至是刺激更多企业思索经营方略的清醒剂。西门子作为百年企业，面对经济的波动早已屡见不鲜。历史积淀为智慧，智慧简示为警言，其中的很关键的一条就是，节约，是保持企业常青的秘诀。而放诸于工业企业，则是，节能，是保持企业常青的秘诀!”