正泰电器南存辉：一个低压电器大王的传奇

浙江民营企业的成功可以说是政策的成功，但它更离不开人的成功，企业家的成功。在这里，记者选取了在浙江非常具有代表性的人物，两个均由补鞋匠起家，然而走了两条不同的路子：一个是后来当了缝纫机大王的邱继宝，另一个是成为低压电器大王的南存辉。出身低微何以成大业? 坚忍不拔、诚信治业，朴素的经营哲学在两位大富豪的人生轨迹中尤为突出，但愿他们的奋斗经历对人们有所启示。此外，本版也涉及他们对经营权的看法，对财富的观念，以及他们的紧迫感与危机感等等。

南存辉，1963年生于温州乐清县;1978年初中毕业后从事修鞋行当;1984年创办乐清县求精开关厂;1991年成立中美合资温州正泰电器有限公司;2000年在北京完成硕士研究生学业。

九届全国人大代表，中国十大杰出青年、世界青年企业家杰出成就奖获得者、入选“可能影响21世纪中国的100位青年人物”、第二届“中华十大管理英才”、CCTV2002经济年度人物。

1月10日，采访组一行到了温州，迎接我们的是温台高速公路温州出口处竖立的正泰巨大的广告牌。人们知道，这个低压电器大王最初只有初中文化程度、如今刚过40岁，他到底用什么来领正泰走向国际?在正泰工业园的职工食堂里，我们见到了充满传奇色彩的民营企业家，一个曾经激发着浙江人创富梦想的代表人物。

故事一：小鞋匠办起开关厂

由于家庭原因，13岁的南存辉，不得不挑起父亲的修鞋担，在柳市镇走街串巷，摆摊修鞋。南存辉修的鞋质优价廉，生意很快就红火起来。后来许多人宁愿舍近求远地跑来找他修鞋。一个小小的修鞋匠居然能有如此大的魔力，这简直就是个奇迹。

在修鞋时南存辉就发现了一个改变他一生命运的机会。当时由于国家实行计划经济体制，工厂卖出的都是整机，机器的一个零件坏了往往很难买到。具有商业头脑的柳市手工业者抓住市场需求，把坏机器拆掉卖零件，不少先行者开始制造机器零件，慢慢地柳市出现了装配作坊。16岁的南存辉也借钱与朋友在一个破屋子里建起了一个作坊式的“求精”开关厂。虽然他们一个月只赚到35元钱，但南存辉却兴奋异常，他觉得自己终于找到了一条通往财富的路子。

故事二：学千脚蜈蚣走路

20世纪80年代初的温州，低压电器假冒伪劣成风。父亲一句话“即使蜈蚣有千只脚每次也只能走好一步路，做事要踏踏实实”，深深地影响着南存辉。为了把质量搞上去，他到上海去请工程师。南存辉来到上海，睡地铺，吃方便面，用真情打动了几位上海工程师前来加盟。

1989年，南存辉领取了由国家机电部颁发的低压电器生产许可证，在柳市他们是第一家。

20世纪90年代初，国内出现一股投资热，柳市的一些电器企业也到海南、北海投资房地产，想一夜“暴富”。南存辉不为潮流所动，始终坚持走专业化发展的道路，把有限的资金集中使用。

他们7年没有分红，全部投入企业建设和再生产，一步一步地把基础打坚实。几年过去了，那些热衷于房地产的同行无精打采地回来了，当他们重操旧业的时候，南存辉的企业已经跨越了一大步。

到2000年，正泰资产已达11亿元，综合实力在全国民营企业500强里排名第7位。

南存辉在低压电器领域心无杂念，一门心思铆足劲向前冲，他说，其实在经济领域诱惑是很多的，有非常多的行业让你选择，尤其是在你比较成功的时候。一般的人都会导致决策的随意性。这就好比烧开水，你把这壶水烧到99度只差1度就开了，突然心血来潮地搁下不烧了而跑到那边重新开炉，结果那壶水是从零度开始，要烧开“路漫漫其修远兮”。

南存辉的下属形容他是戴着望远镜看世界的人。在新世纪，他已把目标锁定在西门子、飞利浦等世界级企业上，他要打造中国低压电器的国际品牌。

故事三：变“家族企业”为“企业家族”

“打虎亲兄弟，上阵父子兵”，民营企业最初就是从家庭作坊逐渐发展起来的。然而随着规模的不断扩大，家族企业的发展遇到了“瓶颈”问题，“火不过三年，富不过三代”的事例也屡见不鲜。南存辉却是一个“魔术大师”，经过三次股权裂变，实现了做大做强的目标。

1991年，南存辉拿出家产，与美商合资创办了柳市镇历史上第一家中外合资企业，并且实行董事会领导下的总经理负责制。把自己的家产交出去与别人一起经营管理的做法，遭到了一些非议。但南存辉说：“家庭企业要发展，首先要打破家庭经营。只有走现代企业制度之路，才是家庭企业的出路。”

南存辉决定在掌控股权的同时优化股份结构。正在此时，有人找上门来，要求加盟。南存辉选择了38家企业。这些企业的加盟，使正泰迅速实现了扩张，结构发生了变化。到1994年2月正泰集团公司成立时，总资产已达5000万元，南存辉的个人资产翻了20倍。