我们能够从德国机械制造企业的成功中学到什么?(2)

埃马克集团(EMAG)是为汽车行业提供加工机床的设备制造商。总经理DieterKollmar给记者算了一笔账，在欧洲售出的3台车床中就有1台是倒立式车床，目前中国在用车床7万台，每年在华出售的倒立式车床不足200台，可见市场潜力巨大。HorstW.Garbrecht强调，随着中国企业生产能力、产品质量的提高，德国企业未来要有所发展，针对中国市场需求进行有针对性的产品研发必不可少。

加大中国投资力度

在谈到未来行业及公司的发展潜力时，诸多企业均将目标指向中国市场。这些企业家普遍认为，虽然中国在这轮经济周期中也受到影响，经济增长出现放缓，但预计明年以后中国经济就会实现稳步增长。所以针对中国市场，德国企业不仅在产品战略上进行调整，而且纷纷加大了对中国的投资力度。

ReinerHammerl表示，因代克斯将继续加大在中国的投资，希望能够抢占下一波发展的先机。

麦太保作为德国典型的中型企业，其出口份额占其产量的80%，因此在德国外市场的发展趋势对其尤为重要。麦太保去年在北美市场营业额增长率为15%，在中国则高达25%。下一步，麦太保计划扩大上海的采购部。目前麦太保上海工厂正在与有关方面进行洽谈，计划将一些原本在德国国内的业务转移到中国。

一方面，虽然通快最大的市场在德国，但早在2000年，通快集团就在江苏太仓建立了自己的工厂，发展至今，太仓已经成为通快生产激光切割机、医疗器械等设备的基地之一。另一方面，通快集团的女总裁NicolaLeibinger一直对业内传闻的收购江苏金方圆数控机床有限公司的消息避而不谈，据国内媒体报道称，通快已经全资收购金方圆，或近期公布收购信息。记者了解到，金方圆的前身是扬州锻压机床有限公司，1997年，改组成立了金方圆。目前，金方圆在中国锻压机床行业排名前五位。2011年，金方圆销售额为8亿元左右。如果这一收购真能完成，通快在中国的业务将大幅增长。

埃马克集团目前正在建设位于江苏金坛工业区的亚太市场制造中心，两期规划总投资49亿元，计划建成年产3000台高端数控机床的项目。埃马克已经做好了通过中国市场辐射整个亚洲的准备，这个工业区项目仅仅是个开端。

“隐形冠军”的未来

位于德国南部的斯图加特是个典型的工业化城市，许多知名的机械制造企业都将总部设在这里，但它们不在斯图加特市区，而是分散在周边的小镇上。同行的人笑称，我们要去参观的都是德国的“乡镇企业”。这些乡镇企业一般由某个钻研技术的家族发展而来，但技术水平可一点儿都不“乡镇”，很多都是在德国某行业中数一数二的领军者，甚或在世界上都占有一席之地。通快集团就是个典范。

在此次参观的四家企业中，多数是老家族企业不断发展壮大才达成今天的规模。麦太保董事会主席表示，与中国企业相比，德国的家族企业更注重长远发展，它们会更专注于自己所从事的领域，而很少做多元化扩张。因此，虽然德国很多企业规模都不算太大，但却是某一领域的“隐形冠军”。

闲聊中，埃马克集团的一位人士也表示，德国人对于质量有着天生的关注，这是和民族个性有关的，他们对质量控制投入的精力要远多于品牌的宣传，他们更注重品质。所以很多小家族企业虽然有着极强的技术能力，却常常不做宣传，产品也不为外界所熟知。这些细分市场的“隐形冠军”技术能力很强，却在长期的发展过程中遇到了瓶颈，要想与世界市场接轨，不得不向外求助，在资金和规模上谋求扩张。一些德国本土大中型企业会出手购买这些小公司，借机提升技术并将产品规模化地推向世界。

虽然经济环境不景气，但是德国机械制造业的顶尖技术与品质仍深受中国投资者的青睐，或许从某种角度上说，这是最受中国企业欢迎的投资领域。麦太保董事会主席也告诉记者，中国的自动化发展势头要比欧洲强很多，对先进技术的接受速度也快很多。

因此，德国“隐形冠军”的未来是不是能和中国投资企业挂钩呢?看来可以。2011年，江苏常州的一家民营企业以1亿欧元收购了埃马克集团50%的股份。埃马克集团总经理说：“作为家族企业，延续德国理念发展已经到了顶点，必须寻找新的合股人投入资金来支撑生产规模的扩张。”