2012工博会米尔专访之宜科电子

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宜科电子展台

米尔自动化网：李虹经理你好，请介绍一下贵公司参展工博会的产品、方案?

宜科电子：好的，工博会在我们这个行业得影响力还是很大的，从现场可以看到，从展台的搭建，现场推广的方式都是花样百出。工博会是今年宜科参加的唯一一场展会，所以之前也做了很多工作，通过展台搭建、产品展示来告诉我们的客户我们在不断进步。楼下2个展板，展示我们的链接系统，编码器的产品线，高端技术含量的产品。系统集成方面，我们把做过的MES的案例第一次展示给大家。

宜科(天津)电子有限公司副总经理李虹

米尔自动化网：宜科生产传感器、继电器、现场总线方面的产品，在现有的产品框架下，宜科的产品研发的策略是什么样的?

宜科电子：宜科的产品系列比较全，但我们还有很多工作要做。在我们看家的产品编码器产品一方面通过市场的反馈，根据客户的需求不断研发新的产品。我们也在不断完善传感器、继电器、连接系统等产品线。给客户带来更丰富选择的同时带来更多的产品。

米尔自动化网：宜科在中国市场的发展很快，宜科的竞争优势在那些地方?

宜科电子：2008年年底的时候，公司有了一个全面的战略调整，但这4年还不是很长的时间，在工业自动化的行业，面临的市场要有一定的积累的，品牌的积累、客户群的积累，在市场推广方面我们下了很多的功夫，首先我们改变客户对宜科一些传统的看法，其次在业务发展方向上，从产品销售到系统集成这两个方向，一直坚持两个方向起头并进。我们产品线的丰富对市场销售有支持的作用，我们的系统集成也是使用我们自己的产品为主。这两个业务方向是互相促进的。我们在Marketing投入也是非常大的，通过Marketing的手段让客户了解宜科，在知道宜科的条件下能够用好宜科的产品，从后期的技术支持也有很大的提升。

米尔自动化网：贵公司的产品在哪一个行业应用的最好?

宜科电子：但从产出来讲，汽车行业对我们的贡献是非常大的，当然也得益于这今年汽车行业蓬勃的发展。另外，汽车行业就是一个工艺复杂、技术要求高的行业，对自动化行业的应用和要求也是非常高的，据我所知我们所有尖端的产品在汽车行业都有应用。我们对这个行业比较关注。

米尔自动化网：中国十二五规划当中提到物联网的发展，贵公司有没有抓住这次机会，对物联网有什么的计划?

宜科电子：传感器件作为物联网终端的重要器件，跟物联网的技术发展是紧密相关的，我们也会密切关注这项技术的发展。同时，我们大力推广MES，制造执行系统。实际上，跟物联网技术是互补的。这几年通过对汽车行业和其他行业的认知和了解，包括跟现有客户的合作，可以说发现了一些商机，我们把其中一个工作重点放在MES的推广方面。希望新的管理系统、新的技术的不断向前发展，我们能够更多地挖掘行业的潜力。让它跟整个的物联网结合的更紧密，从另外一个角度推广物联网技术的发展。

米尔自动化网：在节能环保方面宜科做出那些贡献?

宜科电子：这个是大家比较关注的话题，在系统继承方面，宜科可以提供一个标准的解决方案，就是能源管理系统。针对各个行业的生产厂商能源消耗具体情况，开发的系统。针对不同的能源，水、电、气，提出具体的解决方案，帮助客户检测能源消耗的状况。同时，通过以太网的技术，将实时的数据记录下来，通过定制的报表进行分析处理，给企业提供能源改善的解决方案。从而到达节能减排的目的。这个发展方向，能够让企业切实地体会到从哪个方面入手改善能源分配，降低能耗，同时对生产的异常情况进行预警，使生产可能发生的问题提前预知，能够指导生产在没有发生问题时发现问题，避免不必要的损失，给企业节约成本开辟一个新的方向。

米尔自动化网：能否举一个具体的例子?

宜科电子：在郑州日产为他们新上了一个能源管理系统，给他们解决了很大的问题。随着我们MES制造执行系统的推广，我们会像更多的用户介绍我们这个比较实用的系统。用户接受需要一个过程，一旦用户接受了这个管理理念会体会到系统给大家带来的好处。

米尔自动化网：在现在不是很好的经济下，贵公司有什么应对措施?

宜科电子：从产品的角度讲，我们不断挖掘产品线的潜力。有人预测明年上半年经济会复苏，但是过程会非常缓慢，但是一旦复苏起来，给你的时间会非常短。所以这个期间我们拿来用于我们对产品线的升级、改造，产品进一步的创新，在内的管理流程上，在研发和生产的投入方面，在市场一旦好转的情况时，我们能够很迅速地跟上市场的转移。

米尔自动化网：您对宜科的客户有什么想说的?

宜科电子：我们要感谢客户，宜科是不断对客户需求不断的理解、把握，随时调整我们创新的步伐。实际上我们做的所有的工作都是为了让客户满意。我们会继续努力，我们相信没有最好只有更好。