2012工博会米尔专访之威图(2)

米尔自动化网：据我了解中国现在一大阶段内，整体经济形势不是很明朗，那么贵单位是如何做到找到突破口，保持市场竞争力?

威图：这是有多个方面吧，因为今年以来，特别是从去年下半年以来，整个经济形势开始向下行，这对我们来说也带来了非常大的压力。但是也不是说没有一些经济的亮点，比如说我们在装备制造业，特别是一些过去我们国内没有的装备制造，实际上在国内发展还是有很多提升的空间。另外像在新能源，比如说像太阳能，之前我们太阳能出口的东西比较多，我们国内本身自己的装机的量还是很少，那么这个新能源的空间我想还是有很大的提升。虽然有各种各样的问题，但是危机对大家来说实际上看你怎么看待，这个刚刚好是我们调整思路，修炼内功，加强管理的一个非常好的时机。只要我们这些东西做的对，我们肯定会发展的非常非常的快，非常非常的好!

米尔自动化网：威图在中国市场遍布每个角落，在市场拓展方面有哪些秘诀和高招，可以分享给大家吗?

威图：我们的市场推广活动非常多，像工博会等每年这样的展会我们都有参加。国内的机柜行业厂商可能还没有人像我们威图这样做，我们有3辆”Show bus”展车，可以很方便地开到客户跟前，让客户到我们的展车上来看我们的产品，我们每年都有3部展车到处巡游。 另外，我们每年都有客户的研讨会，或者一些行业研讨会。我们每年还和我们的合作伙伴、VIP客户有一些互动的活动。通过这些有效的市场活动，扩大了我们的影响，也让更多的客户了解到威图。比如说很少有厂商像我们一样把展车开到新疆、云南、贵州这样比较偏远的地方，目前来说只有我们威图做得到。

米尔自动化网：您认为近几年来威图引以为傲的业绩有哪些?

威图：说道骄人的业绩还是非常多的。传统的自动化和装备制造方面一直是我们的强项。所以我们工业类的产品、工业类的机柜一直在业内知名度非常高。我们的IT产品也开始慢慢发展，我们构建了新的IT销售的团队，技术支持团队，我们相信我们在IT发展方面也会进一步提高!行业里面比如说像风力发电、太阳能、传统的自动化、装备制造都有很多的应用。我们在国内的很多重大工程、重大项目都有我们的足迹。像奥运会、世博会等都有很多威图的应用，包括鸟巢、央视新大楼里面的网络设备。地铁行业，北京地铁或者像一些新兴城市：西安、成都都有我们的应用。可以说我们威图的产品遍布各行各业，非常广泛。

米尔自动化网：你对前一段时间欧盟对国内进行反倾销调查是怎么看待的，你觉得这对中国造成何种影响?

威图：这个影响对我们来说是非常大的。一方面，我们国内过去太阳能组件出口量是非常大的，我们占全球市场的70%多。大量的多晶硅和电池组件都在国内生产。它整个产业链的很长一段，包括太阳能组件生产设备现在遭受了非常大的危机。像美国双反，欧洲双反，使我们国内太阳能组件受到很大影响。但是另外一方面来看，我们国内太阳能装机容量相当低，十二五规划中我们的装机容量可能会大大增加，过去我们主要是出口，现在我们自身用的产品就会给我们带来很多业务。比如逆变器方面，过去国内的逆变器很少，我们大部分购买欧洲和美国的产品，现在我们国内自己生产逆变器，产品已经做得很强了。就像当年风电一样，当年欧美“列强”刚到国内就一统天下，后来我们自己做出产品了，几乎就把全球的风电老大挤出了中国市场。现在太阳能，光伏发电方面也类似是这样一种情况，像高铁，以前都是传统的公司生产，像西门子等，现在国内的南车北车技术的进步也是非常快的，所以我们在这方面的机会不会减少，反而可能越来越多了。

米尔自动化网：最后您对媒体观众和国内广大客户群体想要说点什么?

威图：首先非常感谢我们忠实的客户这么多年来一直对我们的厚爱。另外我想告诉大家，也要相信威图在中国会越来越好，越来越贴近客户，越来越符合中国国情，做出更加适合中国市场的产品和提供更好的服务，相信威图在中国市场会发展得越来越好。