2012工博会米尔专访之威图

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威图展位1


威图展位2

米尔动化网：张经理您好，针对这次威图在工博会的展位，展出了哪些新产品和新方案，您能简单地为观众介绍一下吗？

威图：好的。非常高兴给各位观众介绍我们来自德国的威图公司。威图公司是世界机箱机柜领域的领导者。我们可以看到，威图在工博会展示的是一些新的理念和相关的新的产品。我们这里面讲的威图系统能够做到“更快更好更广”。我们在这里展示的是有别于以往单纯的一个机柜，或者是一个机箱，或者是某个产品。我们现在是把威图的各个类别的产品集成到一个方案之中。因为在现代工业当中，自动化和信息化结合的非常紧密，设备的自动化和工厂的信息化管理也结合地非常非常紧密。威图公司从一个提供简单的机柜这样的产品，变成了一个从提供软件服务到整个系统的这样一个完美方案，变成了这样一个服务商。这是有别于过去一些单纯的机柜生产商或供应商的。我们可以看到，这里面我们叫做IT基础设施，我们都知道在一个信息中心，这些信息设备，比如像服务器，网络设备等等，它需要一个很好的物理空间的安排，那么威图有最好的机柜。另外随着设备密集度的提高，那么它的热量，它的管理监控、安全监控，都需要一个很好的方案。威图现在已经由一个提供机柜的生产厂家变成一个基础设施的完整解决方案的供应商。这跟过去是有很大不同的。那么像国内也罢，或者说国际也罢，很多的机柜生产商目前还是处于一个仅仅是生产机柜，或者说仅仅能够提供某一类产品的这样一个服务，而不像威图公司现在已经变成一个系统方案的供应商了，这是跟过去有很大不同的。工博会是我们很重视的一个活动，每年我们都是鼎力参加，在这样的展览会上我们都会向观众来介绍、展示我们最新的产品。我们有最新的今年推出了TS IT这样一个网络机柜和服务器机柜，我们有最新的"Comfort Panel"，我们这边也有一个关于机柜、空调的最新的"Blue e"产品，是促进环保节能的新的高效的产品。希望通过这样的展示，能进一步在中国确立我们在业内的领导地位。也给更多的用户带来一个性价比更好，更加适用的这样一些产品。

威图电子机械技术有限公司行业管理经理张延鸣

米尔自动化网：这几款产品目前在中国市场上销售如何?

威图：在工博会上我们像这样的方案—"The system"的理念我们已经在国内推行了大概有两年的时间，。像我们现在看到的TS IT机柜是我们今年最新的，我们发布了仅仅一个月，就拿到工博会上来给大家一起展示了。那么这个产品无论在使用性方面，在经济性方面，在灵活性方面，都是非常适合客户要求的。

展品1


展品2


展品3


展品4


展品5

米尔自动化网：您认为中国市场和国外市场有什么不同?针对中国本土行情，做了哪些针对性的措施?

威图：我们国内的市场和国外还有很大的差别，因为我们工业发展的程度距国外的发展水准还有一段距离。在国内，我们用户的差异非常大，有高端、中端、低端。但是在国外，基本上都是集中在一个高端的水平。比如说设备制造和装备制造。在国外，我们看到这样的机器人都是非常高端，非常先进的，但是我们国内的很多用户还达不到这样一个水准，所以我们跟国外的差距还是非常大的。另外，我们国内在产业分工方面还没有像国外这样细致，这样全。所以我们积极地调整策略，像怎么样来开发适合中国市场的一些产品。我们已经有了Smart产品，只是我们这次没有带来，我们的Smart产品主要是针对中国一些客户的特性来制定的。我们的空调产品或者机柜产品，都有Smart系列，这个主要是针对中国市场来开发的。另外，我们在做法上也有很多的改变。比如说我们在销售的团队上有一些变化，我们除了有横向的区域销售，还有垂直的、按照行业分类的一个销售，还有一个专门做设计前端的，或者说在使用前端的一些工作，我们有一个"sec-in"团队。通过这些变化，来进一步提升我们在中国市场的份额。