中国工业继电器市场概述(2)

中国工业通用继电器市场未来发展的趋势

产品和技术趋势

1)智能化、组合化、模块化。工控电器将呈现出智能化、成套化和组合化的趋势。为了与计算机监控系统配套使用，要求工业通用继电器具有显示、记忆、试验、自诊断、报警等功能。

2)为了跟随市场的步伐，主流供应商，特别是皮尔磁、施耐德等厂商新产品的更新速度非常快。工业通用继电器为代表的工业通用继电器产品可以说是工控市场的“快速消费品”。不断的推陈出新，满足客户的新的需求，能够占领市场先机。

价格走势

1)通常业内的工业通用继电器企业都制定各自的价格策略和激励机制，国内企业和国外企业相比，国外企业的激励机制更加成熟和完善，对渠道商保护力度更大。

2)国外企业通过在国内设立的一些独资公司或合资公司的产品价格往往高于国产产品的价格。近两年来国外一些大公司为了挤占国内工业通用继电器市场，已有降价的趋势，但降价幅度不太大。

3)工业通用继电器价格竞争很激烈，买方市场的形成，供大于求，和其他自动化控制类产品相比，工业通用继电器价格低，基本上靠走量，价格竞争导致利润下降。

4)工业通用继电器市场2011年整体进行了一次调价，主要是因为人力成本与原材料价格上升，为了促进经济危机条件下促进销售，业内主流的企业对渠道商的激励机制进行了调整。

5 )对重要项目的价格保护政策，以及对渠道的合理的价格控制策略，越来越成为工业通用继电器业务的成败关键。

服务走势

单从工业通用继电器来看，由于产品简单，通常服务的概念在于提升物流效率。交货期是客户非常重视的一点。因此，对于一些在国内设置工厂的国外品牌和物流系统完善的企业比较有优势。

新兴市场以及趋势

工业通用继电器产品由于其产品的特殊性，广泛应用于国民经济的各个领域。包括项目市场：冶金、电力、石化、输配电、楼宇等项目市场，同时在OEM市场，如纺织机械、橡胶机械、起重机械每个单机设备上都有工业通用继电器的应用。

2011年下半年，主要行业受紧缩调控政策影响，增长速度放缓。工业通用继电器等低压配电设备产品需求量减少。预期未来经济形势下滑风险增大，工业项目数量减少，同时各类自动化设备OEM需求降低，房地产新开工率不佳，市场容量萎缩风险较高。

目前国内新能源行业前几年发展速度较快，例如在风电、太阳能等行业，但是目前存在扩张过度，发展速度放缓的阶段，新建项目数量在减少，未来对于工业通用继电器的需求量有可能减少。

2011年国家继续调控房地产行业，建筑行业发展放缓，产品选择上也会选择一些国产性价比高的产品。保障性住房和大型基础建设项目例如写字楼、政府办公楼、医院、学校等将是未来发展较快的行业。

中国工业通用继电器市场未来发展面临的挑战

1)工业通用继电器市场经过二十年的发展，工业通用继电器企业集群主要分布在北京、天津、辽宁、上海、江苏、浙江等地。 从企业规模上看。绝大部分企业规模小，缺乏竞争实力和优势。目前我国低压电器企业进入国家大型企业的厂家为数不多，而中小企业占90%以上(年销售收入和总资产均在1亿元及以上的为大型企业;在5000万元及以上的为中型企业，其余为小型企业)。

2)工控电器产品与中高压电气格局相同，形成了民营、国企、合资三大竞争对手并存竞争局面。在低压电气行业内，民营企业的优势地位似乎愈来愈突出，但整体来看，技术含量相对较低，一旦国外企业通过合并和本土化的模式，将严重冲击国内的工控电气市场。

3)我国工业通用继电器产品生产成本低，这是有利于出口的因素，但现阶段产品质量不齐，与国际惯例不接轨又不利于我国工业通用继电器产品出口。中国加入WTO，为中国企业打开国际市场创造了宏观的有利条件，但国内企业必须要尽快适应国际的相关标准、政策，并学会研究整个国际市场的形势。另外，通过成套产品出口，加快研发新产品，生产国际认可的产品，也是国内工业通用继电器企业可采取的应对措施。