探索合同能源管理的“酒钢模式”(2)

为确保合同能源管理项目在执行过程中“不走样”，酒钢实施了全过程管理。技术运行方案提出阶段，酒钢会进行深入细致的研究和论证，以确保不会对主业生产带来危害。同时，合同里会详细约定赔偿条款，这一条款对于双方都是保障，如果因节能公司原因造成酒钢重大生产事故，节能公司要进行赔偿，情形严重的将终止合作;反之，如果因为酒钢的原因造成节能公司设备损失，酒钢也会按照适当延长项目收益期的形式予以补偿，出现主体设备拆除等特殊情况造成的损失也会给予赔偿。丁宝忠特别指出，合同能源管理的核心就是信任，诚信机制的建立是合同能源管理模式在钢铁行业推广的关键。这里既有节能公司在做合同能源管理项目前对业主实力、信用的评估，也包含业主对节能公司的资金和技术实力的评估。据北京合康亿盛变频科技股份有限公司(以下简称合康变频)总经理叶进吾介绍，由于合同能源管理项目投资金额较大，运行周期较长，节能公司事先会对业主的资金实力和信用记录进行认真评估。据了解，目前合康变频在酒钢的合同能源管理项目已进入节能收益分享期，酒钢每月根据双方认可的计量装置对节能量进行统计，并按月支付合康变频节能款。

为防止节能公司在合同后期不能完好地运行、维护设备，酒钢还在合同里做了明确规定，最后一年的节能服务费作为质保金缓付，以确保节能公司善始善终地保养设备并如期交付给业主。针对项目正常运行期间的安全生产、现场管理，《办法》中都有明文规定，酒钢对违反规定的有权进行处罚。节能服务公司运行设备时，必须按照设备所要求的正常范围内的规定参数进行正常的保养，酒钢会定期监督、考核，以确保节能公司对建好的项目精心运营、维护。

“双到期”破解最后一道难题

当谈到合同能源管理在钢铁行业推广过程中存在的障碍时，丁宝忠认为，有些钢企存在顾虑是出于对主线设备安全生产的担忧，担心安装节能设施会影响到企业正常生产，而更普遍的则是某些钢企对节能成果分享比例的不认同。

据了解，合同能源管理包括节能效益分享型、节能效益支付型、节能量保证型、运行服务型等模式。对于节能效益分享型模式，分享比例多为四六、三七或二八。由于某些钢企总认为自己是业主，处于强势地位，看到节能公司拿钱心里就不舒服。丁宝忠强调，节能公司依靠节能收益挣钱，国家要求节能公司在分享节能收益时拿大头，就这一点而言钢企需要摆正自己的心态。有些钢企签订了三七分成合同，由于节能公司技术确实好，或者业主以前管理水平太差，节能量非常可观，节能公司分钱多，钢企就眼红，导致半途撕毁合同。对这一点酒钢很理性，他们认为，如果节能公司确实能节约很多能量，酒钢也是获益者，这是双赢的结果。

酒钢在做一个项目的时候会充分考虑到节能服务公司的收益，核算对方的静态投资几年能够收回，以便给对方留出合理的利润空间。对于节能收益的核算，酒钢也会做大量的调研工作。比如静态投资，他们不是只听节能公司的一面之词，而是自己去了解这个项目在市场中真实的投资额度。此外，酒钢还推行了独特的“双到期”模式，一是年限到期，比如签订5年的合同，到第5年不管节能公司收益如何，合同自动终止，项目资产就要移交业主方。二是收益到期。比如节能公司静态投资1亿元，预计节能收益5000万元，那么酒钢会核算节能公司的具体收益，如果还没到5年，经酒钢核算节能公司已经收回了静态投资和预计收益，那么合同也自动终止。据悉，酒钢90%的节能服务合同采取“双到期”模式，以此防止节能公司获取不合理的暴利。