阿自倍尔：稳中求进 全力打造中国市场

上海阿自倍尔控制仪表有限公司(简称“SACN”)创建于1995年，是一家由株式会社山武和上海石化投资发展有限公司共同投资的外资企业，同时也是国内领先的一站式服务及现场自控系统解决方案的生产供应商。成立至今，员工从当时的4个人到现在的185位，销售额从当时的一百多万到现在的3.5个亿，阿自倍尔始终随着中国经济的发展在不断快速增长，快速发展。

目前，阿自倍尔凭借着山武公司近百年来在自控领域所积累的丰富现场经验和创新开发的人性化自控产品，率先成为国内屈指一数的一站式企业控制系统解决方案提供商。阿自倍尔生产的产品更是深受广大企业用户信赖，在中国得到了充分的发展。

从2011年日本福岛事件到2012年中国市场的不稳定性，为什么阿自倍尔可以始终站在这个行业的前列而立于不败之地呢?在经济市场受到如此严重的冲击下，为什么阿自倍尔还是保持强劲的增长势头?带着种种疑问，中国仪表网记者走进上海阿自倍尔控制仪表有限公司，公司副总经理张敏先生接受我们的采访。

上海阿自倍尔控制仪表有限公司副总经理张敏

中日合资 稳扎稳打双方共赢

山武公司从1906年创办至今已有超过100年的历史了，它始终凭借着自身强大的现场应变能力受到广大用户的亲睐。“SACN”更以“提供综合性的现场支持服务与创新的理念”深得客户满意，竭力打造具有中国特色的企业风格。

张总表示，和山武公司合作最大的感触就是，山武公司的技术设计，尤其在现场服务方面的理念很扎实。他们总是稳扎稳打，一步一个脚印，虽然这个步子有时迈得小，但每一步都很踏实。相较于一些欧美公司在进入中国市场时，会在整个中国市场全线开发，山武公司这种稳健扎实的作风，保证了阿自倍尔在今年经济如此不景气的情况下保持了逐步增长的态势。

合资或收购对于一些具有全球视野的仪表自动化企业已显得越来越重要了。因为在合资或收购过程中，一方面，企业可以不断扩张自己的市场份额，另一方面，企业在人才、资金、技术上都有很多意想不到的提升。阿自倍尔集团秉承以“以人为中心”的企业新理念，与山武公司合资同样也实现了这样的双赢局面。

成熟一个发展一个 扩大市场灵活性

数十年来，“SACN”的营销及服务网络遍及全国，在全国各地设立了20几个办事处，为上千家企业用户带来优秀的自动化解决方案与产品。国内仪表自动化行业虽然市场潜力巨大，但是竞争也在不断加剧，阿自倍尔如何能在纷杂的竞争中保持发展活力，除了无可比拟的技术优势以外，企业的销售战略也成了关键因素。

张总解释道，阿自倍尔在销售上主要采取的战略方针是，先选择某些区域或某个行业进行培育发展，然后成熟一个发展一个。一些大的公司通常会采用铺网撒鱼的策略，这种经营方式会在势头好的时候全线开花，但是形势一旦不好，就有可能全线崩溃。阿自倍尔目前主要涉足于石油、化工这两个行业领域，这几年国内的炼油、乙烯的发展势头很好，所以公司会在这上面加大投入。相反，国内这几年冶金行业的不景气，所以公司的做法是选择慢慢渗透。也正是在这些发展很快的龙头行业带动下，阿自倍尔才取得如此长足的发展和进步。