金风科技董事长武钢：理性看待风电产业变化(2)

这次行业调整，金风科技对自己也有进一步的思考，行业经历困难，我们更要在诚信、产品质量、安全等方面更严格地要求自己。我们作为供应商，提供给客户的价值应该是通过二十甚至二十五年风电机组全生命周期来体现，如果我们只提供短期、低价的设备，却附带长期的、巨大的维护和大修成本，这种做法将破坏开发商的投资收益结构，给开发商带来非常大的风险。风机价格战非常不利于行业的长期健康发展。

武钢：是的。从今年起，我们更淡定了，如果说产业调整是“坏事”，我们要把这个“坏事变成好事

”。最近我们推荐金风科技的管理层阅读包括“矛盾论”和“实践论”在内的五篇非常著名的毛泽东哲学著作。万事万物的发展靠矛盾推动。如果没有这么多的问题和矛盾，就会像一潭死水一样，事物就失去了发展的内动力。实际上，现在电网的行动越来越快，对风电接入电网的基本建设投入也是巨大的，同时国家能源局要求增加运营数据的透明度，要求在发展规模的同时一定要注重发展质量，这对制造业自律营造了一个透明的市场环境，对企业内部来说价格和成本的矛盾，恰恰就是推动公司研发、管理、服务变革的动力。过去要搞企业改革较难，现在我们说要改革大家都是发自内心支持。因为所有人都知道，不改生存都会受到影响。

多元布局打造核心竞争力

记者：金风科技致力于提供“风电整体解决方案”，包含风电机组研发制造销售、“一站式”服务以及风电场投资开发甚至智能微电网技术服务提供等。原因何在?

武钢：这与金风科技的企业成长基因有关系。金风科技原来就是开发商和运营商出身，后来因为看到设备造价太高，所以延伸产业链进入到制造业。我本人在风电场干了近十年，几乎天天都跟风机打交道。所以，我们对设备非常熟悉，我们对整个风电项目全过程都非常熟悉。现在我们做产业链投资，帮客户开发一些项目，对全产业链过程都很清楚。这是我们的竞争力所在。金风科技在市场竞争中通过给客户提供全产业链的服务来提高我们的价值，通过给客户创造价值来提高我们自身的价值，这是我们生存的方式。

目前在金风科技的组织构架中，有七个业务单元，风机制造只是其中一个，我们还有风电场投资开发、电控系统制造、风电服务、贸易、投资、国际业务等。金风科技是专注于新能源行业内多元化发展的企业。

记者：金风科技的国际化战略在风机企业中表现突出。您提出金风科技“以本土化推动国际化”原因何在?您如何看待中国的风电市场和国际风电市场的差异?未来中国市场和国际市场在金风科技的发展中处于何种位置?

武钢：根据行业协会统计，去年中国出口的风机设备中，80%以上来自金风科技。金风科技的国际化之路是从发达国家起步，因为发达国家的技术标准和规范要求都比较严格。我们认为，国际化的过程就是改造公司内部管理、提高产品质量的过程。其次，从企业成长的角度看，现在全球经济一体化，企业想可持续发展，只做国内市场不做国外市场发展是有局限性的，这是一个发展趋势。

2011年，国际市场收入占比金风科技总营业收入的近10%。截至目前，金风科技海外项目已分布17个国家，跨越全球六大洲;单在美国市场就已获得14个项目，分布全美近10多个州。截至2012年9月30日止，金风科技获得国际订单372MW，与截至2012年6月30日的221MW相比，增加68%。我们期望未来三到五年，金风国际市场的份额能够达到达到总业务收入的三分之一左右。 未来几年，金风科技的国际化战略，将从五个维度，即技术和产品的国际化、人力资源国际化、市场国际化、资本运营国际化和管理的国际化逐步推进。