三一中联：没有边界的同城暗战(2)

南方周末记者得到警方一份案卷，也印证了这类现象。案卷显示，2010年，三一重工内蒙古分公司员工通过客户掩护，混入中联重科参观。中联发现后双方发生冲突。

双方混入对手园区的事情时有发生，但这远非信息战的全部。

情报战升级

中联内部材料中提到三一曾成立一家叫新洛普的咨询公司，非法窃取中联等34家同行企业商业秘密。

南方周末记者得到的新洛普公司成立计划书显示，2007年，三一提出了成立咨询公司的构想。这是独立于三一之外的第三方信息搜集公司，为的是“实现竞争情报搜集的同时，规避法律风险，即使出现纠纷，集团也可置身事外”。

这家公司由三一集团全额出资，公司法定代表人由三一集团秘密派人挂职，公开身份不能与三一有任何关系。核心人员为市场策划部市场调研人员。

新洛普成立的重要目标是搜集三一集团主要竞争对手内部信息，逐步建立三一集团主要竞争伙伴信息监控体系，辅助完成各类调研。信息情报费分为“重点竞争伙伴内线”和“一般竞争伙伴内线”，月费用分别是6000元和3500元。

南方周末记者还得到一份三一重工经营计划总部营销本部的工作协调函，时间是2009年。营销部称“已在主要竞争伙伴起重机分公司建立内部信息渠道，提供起重机的月度销售客户明细”。他们希望三一重机公司负担信息费，每月8000元。后面附有相关部门领导签字。

南方周末记者获得的另一份新洛普员工的报销资料，则清楚显示了每月针对国内外竞争对手信息收集费用。信息包括对手销售数据、客户明细、应收账款、现金流等，报销金额从几百元到上万元不等。

一名前中联工作人员称，新洛普公司收集对手信息最主要手段是收买。南方周末记者得到一份湖南省长沙市岳麓区人民法院刑事判决书，记载了三一向中联工作人员收买情报的案例。2009年，三一重工员工文成(也是新洛普成员)为了收集中联营销资料，化名为某网站员工，打电话给中联混凝土分公司营销管理员张俊。

文成要张俊提供中联混凝土机械公司营销信息，并承诺付给每月5000元。张俊通过手机拍照或者打印的方式将大量信息提供给他。事发后，张俊被判非国家工作人员受贿罪，判刑一年，缓刑两年。

多名中联内部人士对南方周末记者称，中联已经发生多起工作人员贩卖资料谋取私利的事情，现在中联重要资料都不通过公司论坛传递。

事后，三一向长沙市公安局发去一份求情报告，称文成的事情公司并不知情，是文成的私人行为;公司会加强管理，希望能从轻处理。最终事情不了了之。

关于文成的事情，三一重工宣传文化部副部长施奕青提出一个疑问，公安部门在调查过程中发现他竟拥有中联的集体户口。“不排除是中联派到三一的卧底。”

他称，“很可能这都是员工自发行为。公司严禁员工违法犯罪。我们发现有些竞争对手的员工私下里互相买卖公司资料，以此谋取私利。”

中联拒绝了南方周末记者的采访要求。但中联一位内部人士称，新洛普公司被警方查处是因为其购买大量跟踪、监听设备，“设备刚拿到长沙就被警方查没，新洛普公司也因此停止运作了”。

南方周末记者拿到的三一购置设备请示上，包括录音笔、无线针孔摄像机、监听器等。

但施奕青向南方周末记者表示，三一没有成立过新洛普公司，不了解相关情况。

两次重击

当经济下行，竞争到白热化时，三一却在正面战场遭受了两次巨大的打击。这两次失败，让三一尤感憋屈。

三一重工计划在2011年4月20日上市聆讯发行约15.4亿股H股，募集资金300亿港币。正当其向证监会提交申请时，网上突然曝出“三一行贿门”事件。三一被迫向长沙市公安局报案。

在接受南方周末记者采访中，三一方面向南方周末记者出示了《湖南省人民政府关于网帖举报三一重工股份有限公司行贿调查情况的函》(湘政函[2011]185号)，函称：“三一重工不存在匿名举报材料所述的‘对公司、企业人员行贿’的违法事实。”

但风波一出，一天之内，三一股价跌幅就高达4.30%，市值蒸发近60亿元。随后三一陷入了四处奔波解释的境地。

待到三一重启H股IPO，已是2011年8月末，其间恰逢欧债危机恶化及标普下调美国主权评级影响，全球股票市场大幅下跌，香港恒生指数仅在路演期间即累计下跌超过7%.由于H股发行黄金窗口期已过，梁稳根被迫取消该计划。

梁稳根坦言三百亿H股融资告吹是三一创业以来最大的一次危机，这一数字相当于其2011年营业额的37%.受此影响，三一涉及128.8亿港币的营销布局、海外产能扩充、新项目立项等均被迫搁置或延后。

一位接近办案部门的知情人对南方周末记者称，三一行贿资料是三一内部人士偷出去，在云南开会时，以十万元价格卖给另一个行业竞争对手的。而该对手将资料顺手送给了中联。恰逢三一H股上市关键时期，中联一名员工跑到南京将此事捅到网上。