深川电气：做最专业的电气传动、变频器制造商(2)

对于生产的源头——研发，深川电气一直非常重视。目前深川电气拥有一支技术力量雄厚的研发队伍，由业内资深工程师和专业研发设计人员组成，平均学历在集中在本科及研究生;同时，深川电气十分重视技术资源共享和校企合作，目前依托华中科技大学强电磁工程与新技术国家重点实验室项目，已组建成华中科技大学——山东深川电气科技有限公司电力电子与变频传动研发中心;并与西安理工大学建立了长期合作关系，特聘电气传动领域知名专家钟彦儒教授为我公司变频器技术顾问，从而逐步实现研发水平及产业化与国际接轨，并始终紧跟市场需求导向，培育高品质核心竞争力，努力开创变频器研发领域新篇章。

除变频器研发，深川电气还致力于电机软启动器的研发与生产。其中明星产品——SJR5系列电机软起动器，采用智能化数字式控制;以单片机为智能中心，可控硅模块为执行元件对电动机进行全自动控制。减少起动电流对电网冲击，保证电动机可靠起动。平滑减速停车软停车功能有效地解决了惯性系统的停车喘振问题，消除拖动系统的反惯性冲击，是传统设备无法实现的，适用各种负载的鼠笼型异步电动机控制，是传统星/三角起动、自耦减压起动等最理想的新替代产品。

真诚服务 为社会创造价值

在发展过程中，叶益强先生一直强调服务的重要性。他表示，服务包括多层次。以产品选择为例，客户首先考虑的是质量和价格，综合考虑性价比。而在生产企业上，客户则更看重企业的品牌影响力，诚信度，以及发展规模等。为与客户进一步沟通，协助客户选择最合适的产品，并为客户提供解决方案，深川电气特别重视定制方案的提供。

在服务网络上，深川电气以“精诚合作，追求双赢”为市场开拓理念，建立了遍及全国的销售网络，并与一大批骨干代理商建立了长期、稳定的战略合作伙伴关系，共同构建了一个强大、完整、有效的销售和技术服务体系，为客户提供最快捷的售前、售中及售后等全方位服务。

叶益强先生说，为了支持代理商更好地开展工作，深川电气对独立代理深川变频器的代理商给予物流、货源、资金等多方面的支持。对于新加入的代理商，深川电气都会为他们培训售后服务的技术支持人员，这样，当用户的产品出现小问题时，代理商可以派自己的售后服务去解决，如果出现他们解决不了的问题，深川电气的技术人员也会在24小时内到达。

同时，深川电气强调服务应该从基层做起。其在选人上的标准是德才兼备，以德为先;助德者成才，励优者成事：通过大胆启用年轻血液，用浓厚的企业文化和广阔的发展前景吸引着来自各地的高级人才为企业为用户为社会创造价值。

稳扎稳打 成就最专业电气传动、变频器制造商

谈到目前变频器行业的发展，叶益强先生表示目前变频器市场已经进入了深度调整阶段，变频器厂家需适应市场优胜劣汰的机制，需加强变频器的品牌建设，需提高核心竞争力，包括技术、工艺、成本等综合竞争力，逐步向中高端变频器领域迈进。在行业上，注塑机同步电机控制器、提升机、起重机械等行业是深川电气目前关注的焦点。在技术上，深川电气正致力于低频力矩控制性能的改善，打造高性能的变频新军。此外，深川电气还将　加强技术研发，扩充变频器相关领域产品，包括伺服驱动器、触摸屏，PLC等周边产品。同时，加强和其他工控厂家的合作，实现工控产品的优势互补，提高抗风险能力。

谈到品牌，叶益强先生表示，尽管中国的变频器市场依然为国外品牌所占据，但随着用户越来越重视性价比及服务，用户不再盲目地崇尚国际大品牌，在选择产品需要考虑的众多因素中，性价比的比重不断增加，越来越多的用户青睐国产变频器。这对于民族品牌变频器来说，是一个难得的机遇。

对于未来发展，叶益强先生表示深川电气将一如既往稳扎稳打，将产品做精做强，最终成为最专业的电气传动、变频器制造商。

品牌之路道阻且长，从来都不是一天可以到达的。但我们看到了深川电气正在以专业独特的变频技术、领先适用的创新产品以及深度整合的解决方案，帮助用户实现经济转型和产业升级，同时也一步步在向自己的品牌目标踏实迈进，走得坚实而有力。

后记：踏实发展

在采访中，叶益强先生对于深川电气发展，叙述得极其平淡，不话豪言壮志，也不对过程进行夸饰。笔者在叙述过程中，也尽量以直白语言对其概述。对于发展到今天的国产变频器企业而言，踏实或许这正是他们成功的重要原因之一。我们有理由相信，如深川电气一样稳步成长的民族变频企业必将引领未来变频市场新的变革。